Smartening din meddelelse som en del af din salgsstrategi for succes.

Hvordan jeg hjælpe min salgsteam sælge mere og være mere succesfuld? Det &'; s spørgsmål, &'; s aldrig langt fra de tanker mange ledere og ledere i disse dage.

Ja, der er et væld af dokumenteret leadgenerering, efterforskning og opfølgning teknikker, der kan gøre en reel forskel i din organisation – og jeg taler om disse ofte i mit salg træningssessioner og webinarer.

Det &'; s kun en del af din løsning selv. Faktisk at &'; s anden del. Den første del af ligningen indebærer tilpasse dit budskab, tænker smart og gå ud over tilliden –. At skabe vindende forhold, som du senere kan udnytte

Tænker personlige

Du kan &';. T sælge meget godt til folk, der enten don &'; t husker dig, eller kan &'; t huske, hvorfor de købte fra dig. I dag er alt salg er personlige. Selv i virksomhedens situationer.

For at være effektiv til at blive personlig, men du skal have for at være klar til at skalere nogle vægge. Det &'; s optaget, støjende verden derude, og odds er gode, at dine kunder bortfiltrere så meget af det som de kan. Hvem kan bebrejde dem, givet alle de upersonlige meddelelser og træ pladser, der oversvømmer indbakker overalt?

At være personlig sælger, fordi det overskrider den handling af salg. Det kræver en regelmæssig, tankevækkende investering af din tid til at gøre dette ordentligt. Det sker også at være, hvad vil sætte dig og dit team, bortset fra dem, der stadig behandler sælge rent i transaktionsbeslutning vilkår.

Tænker smart.

For at være effektiv til at være personlige, tror smart. Du er nødt til at give noget, som folk ønsker, og kan finde nyttige i deres eget arbejde. Det kan være en fremhævet uddrag fra en helt ny rapport, ny forskning om markedsadfærd, friske data på et emne, der betyder noget for din målgruppe. Det kan være et link lagt ud på Google+ til en helt ny blog-indlæg, eller et tweet. Eller det kan være en gratis webinar eller podcast om et emne, der giver en løsning på et problem, de kæmper med.

Bare sørg for at der &'; s stof til det. Du er emnet myndighed.

Ingen publikum skal se svært at finde køre-of-the-mølle tips eller fact-fri udtalelser. Hvad de værdsætter er unik indsigt, valideret af andre frembringelser myndigheder. Andrew Rashbass, administrerende direktør for The Economist magasin (som har næsten fordoblet sit overskud siden 2007) for nylig observeret et voksende fænomen på markedet, som han kalder “ mega-trend af masse intelligens &"; Folk, siger han, er “ svie op &"; snarere end “. fordummelse ned &";

Denne tendens bør være på dit sind, og at hvert medlem af dit salgsteam, som du brainstorme efter måder, som du kan give bedre, mere personlig værdi for dine kunder og kundeemner. Virksomheder ønsker at gøre forretninger med førende tænkere og brancheeksperter – ikke sælgere. . Nu er det tid at begynde at skabe høj værdi indhold, der sætter dig ud fra alle de andre leverandører

Marketing konsulent Simon Sinek argumenterer i sin bog, Start med Hvorfor: Hvor stor ledere inspirere alle til at gribe ind, at “ folk don &'; t købe, hvad du gør, de køber, hvorfor du gør det &"; Når du tager dig tid til at være en myndighed på noget og dele det med andre, du &'; re at gøre et stærkt udtryk om, hvorfor du er i erhvervslivet. Arbejde hårdt for at vise, at det, der betyder noget for dig er også, hvad der betyder noget for din målgruppe.

Beyond tillid.

I de sidste mange år har der været meget snak om behovet for at skabe tillid med dine kunder som en del af at vinde mere salg.

Trust isn &'; t nok.

Faktisk er tillid er et resultat. Du kan &'; t købe det. Du kan &'; t kræver det. Du kan kun tjene det. Derfor se nøje på de måder, hvorpå du går om at tjene, at tillid. At &'; s hvor folk betaler opmærksomhed og danner meninger.

Hvad jeg ser på markedet i dag – bakket op af de vindende vaner toppen sælgere inden for hele spektret af industrier – er, at folk har en uudslukkelig tørst efter viden. De er på udkig for at arbejde med dem, der er eksperter på deres fagområde, og som er parat til at dele, hvad de ved. Hvad du nødt til at sælge til dem – mens vigtige – er sekundær.

En mulighed for livet.

At være i salg i dag, er en mulighed for en levetid. Don &'; t lade nogen fortælle dig andet med deres dystre prognoser på, hvad de kalder en dårlig økonomi, som er blot en form for stenografi for at gøre undskyldninger for fiasko. Der er en $ 61000000000000 dollar globale økonomi derude, befolket med flere mennesker end nogensinde, der er i stand til at købe dine produkter, tjenester og idéer.

Mange gamle hindringer for at komme ind på markedet don &'; t noget længere (fx afstanden til markedet). Nye hindringer, såsom at tiltrække og fastholde dit publikum &'; s opmærksomhed, er helt solveable.

Det spørgsmål, du og dit salgsteam skal spørge dig selv, er hvorfor er du i erhvervslivet? Hvor kommer din passion leve? Hvordan kan du fremvise, at passion og den viden, der kommer med det og dele det med dit publikum? Besvare disse spørgsmål, kombineret med de hævdvundne, field-testet metoder, som vi taler om så ofte på Engage til straks forbedre dine salgsresultater, og dit team vil være at ramme og overgå salgsmål som aldrig før
.