Find ud den grundlæggende sandhed bag Sales

Du er midt i et opkald, og du fører dem til deres ønske om at deres vand, men problemet er, at du ikke kan få dem til at drikke det. I salgstræning kurser, vi forklare deltagerne, at du ikke behøver at gøre dem drikke vandet du blot vil have dem til at indse, for sig selv, at de er tørstige.

Hvordan kan du vejlede folk til at indse, at dette er, hvad de ønsker? Den grundlæggende sandhed er at stille de rigtige spørgsmål. På en nylig salgstræning kursus bemærkede jeg, at så mange af deltagerne faktisk at skabe flere indvendinger end oprindeligt der, fordi de talte for meget. Men faktum er, at vi sælger mere ved at stille spørgsmål og lytte til svarene snarere end at gøre udsagn.

Har du nogensinde lagt mærke til, at folk er mere modtagelige for at afvise en anden &'; s ideer snarere end deres eget? Nå ved at spørge potentielle kunder spørgsmål, du kan få dem til at føle, at idéen og slutresultatet var deres til at begynde med alligevel. Du skal passe på, at du ikke fortæller dem, at de er forkerte i nogle figur eller form eller de vil utrætteligt virke negativt mod dig.

I salgstræning det trick er at bruge spørgsmål, der vil sætte den potentielle i sindstilstand male et billede, der vil indikere smerte eller problem, at de oplever. Vi vil have dem til at forestille et behov, ønsker eller begær efter at noget, som de ikke har. Ideen bag dette er, at kunden vil være mere modtagelig for at høre, hvordan det kan fastsættes.

Den bedste måde at skabe dette ønske er at bede brede spørgsmål til at begynde med og indsnævre dem ned som du går, billede en trekant på hovedet, den er bred i starten, men derefter får lige til sagen. For eksempel spørger en kollega, hvis de ønsker at gå til frokost, du starte med at sige “ er du sulten &"; derefter “ synes du spicy fødevarer &"; derefter “ synes du kinesisk &"; derefter “ vi vil gå til en kinesisk så &" ;.? Du har fået din klient tænke på mad og derefter tænke på kinesisk og derefter ønsker det.

I salgstræning kurser, vi altid bruge en pre opkald planen. I denne plan er det vigtigt at spørge dig selv spørgsmålene først, såsom
• Hvilke oplysninger har du brug for? Har vi oplysningerne fra køberen
• Hvad er dit mål? Hvad vil du have dem o do
• For for dem at gøre det, hvad har de brug for at vide, tror og føler
• Hvordan får jeg dem til at tro?

Svaret på disse spørgsmål er gennem afhøring. Stil spørgsmål, som vil hjælpe dem til at nå deres konklusion alene. Nøglen hjælpe folk køber gennem salg er at grave dybere ved at stille de rigtige spørgsmål så lytte til deres svar, så du kan bidrage til at give deres ønske
.