Er du den "Relationship Guy /Gal" eller "Closer"?

For at bringe i de store paydays du har brug for to typer af personligheder i din salgsafdeling – Hvis du &';. re en én mand /gal show du kan indse, at flere personligheder er en velsignelse, eller du kan vurdere, hvor din personlighed skrive naturligt sidder og derefter udvikle strategier til at maksimere din tæt forhold
Hvad er personlighed type af salget folk i din virksomhed? De to vigtigste personlighedstyper er “ forholdet typer /Fedtemås &"; og “ closers &" ;.
At være en stor sammenhæng /Fedtemås type er effektiv til at få opmærksomhed til din virksomhed. Med denne personlighed kan du åbne døre. Folk er naturligt tiltrukket af denne vidunderlige, varm personlighed, men denne type person sjældent lukker forretning eller når han gør, det tager ham for evigt at lukke handlen. Faktum er, når udsigterne bliver spurgt, hvorfor salget ikke lukke, i over 90% af tilfældene var det fordi forholdet /Fedtemås snakkede for meget, savnede spørge vigtige afsluttende kriterier spørgsmål eller blot didn &'; t komme ned til erhvervslivet og spørge . for salget
På den anden side, jo tættere personlighed type er rygraden i en virksomhed, så længe han gør ikke &'; t komme på tværs som alt for aggressive og skræmme udsigten. Denne personlighed type har en laser fokus på at lukke salget. De får ned til erhvervslivet og kan være yderst effektiv, når forholdet /Fedtemås skrive hænder over udsigten (som nu bundet med virksomheden).
Jeg har flere kunder, der leverer præsentationer til deres udsigter før gå gennem salgsprocessen . I denne situation, er det meget effektivt, når relationen /Fedtemås er din studievært fordi han vil opbygge tillid og troværdighed med din virksomhed. Jo tættere kan så træde til under salgsprocessen til at konvertere udsigten til en betalende kunde.
Mest effektive salg personlighedstype for erhvervslivet har en kombination af begge færdigheder. I større organisationer, er det praktisk at have begge færdigheder i separate positioner. Tænk på det som en “ Hunter og Farmer &"; rolle – man får forretningen, mens den anden vokser og nærer den. Hvis du &'; re i erhvervslivet for dig selv, overveje ordregivende i, hvad du mangler for at hjælpe dig med at vokse din virksomhed
Og hvis du &';. Re i erhvervslivet for dig selv, don &'; t bekymring. Du vil altid have en træk, der er mere fremherskende end den anden. For eksempel kan du finde hjem base for dig er et forhold rolle og føler sig akavet beder om salget. Det gør ikke &'; t betyde, at du kan &'; t tæt på. Det betyder, at du har brug for en plan. Kend de skridt at tage for at udvikle din afsluttende evne og stille specifikke spørgsmål, der bevæger udsigten til at blive en kunde. Hvis du don &'; t vide, hvordan at sælge dig selv, så tal med din nuværende betalende kunder om, hvorfor de besluttede at gøre forretninger med dig. Hvis du &'; re kæmper, husk at folk køber resultater og resultater. De køber, hvad de forestiller sig er den lyksalighed, at du vil give, når de gør forretninger med dig
Her &'; s. Noget at holde øje med i din organisation. Vi underviser et program kaldet “ Tilslutning med forskellige personlighedstyper &" ;. Den lærer dig, hvordan du opretter forbindelse positivt med enhver personlighed type inden for 30 sekunder – ja, selv de mennesker, der gør håret på bagsiden af ​​din hals stå op! Da vi sælger til alle typer af mennesker, det &'; s vigtigt at finde en bedre måde at forbinde
Når jeg underviser dette program, gruppen deler sig op i 4 forskellige, fremherskende personlighedstyper ved at vælge hvilke personlighedstype bedst passer dem!. Kan du forestille dig det resultat – 99% af tiden over 75% af gruppen falder ind under en personlighedstype – det &'; s den samme personlighed type person, der hyrede dem. Hvorfor? Fordi folk som mennesker, der er ligesom hvem? Folk som mennesker, der er ligesom dem selv. Der er en fælles bånd: ligesom folk som Salg One klient inviterede mig til at arbejde med en stor salgsteam, der blot weren &'; t lukning.. Det lignede et fantastisk hold for mig, meget professionel, interaktiv og fremragende på rapport bygning … men ingen på holdet var en tættere. . Spørgsmål besvaret
Så spørgsmålet er, hvad er du – hvad er dit team
 ?;