80/20 reglen Anvendt til salgschef Rolle

Hvil i fred Joseph Juran, opfinderen af ​​80/20 reglen.
Din 80/20 reglen reddet mange karrierer.

Hvordan kan det være?

Hvis du lykkedes for enhver periode og blev en effektiv leder, har du brugt 80/20 reglen.

Kort sagt, 80/20 reglen siger, at 80% af dine resultater vil komme fra 20% af din indsats.

Hvis du har 10 mennesker på dit hold, 80% af dine resultater eller produktion vil komme fra din top 2 reps (20%).

Hvis du ejer en restaurant, 80% af din indtægt vil højst sandsynligt komme fra 20% af den tid, du er åben.

Hvis du har 10 tegner 80% af din indtjening vil komme fra top 2 (20%) af dine konti.

Skønheden i 80/20 reglen er, at det gælder et utal af brancher, indstillinger og programmer. Når du først høre det, kan du blive en smule skeptisk, men er virkelig sandt.

Hvordan kan jeg få 80% af min omsætning fra 20% af mine konti? Så mange gange som du udfordre og sætte spørgsmålstegn reglen, du &'; ll finde det stadig gælder. Sikker på der kan være enkelte undtagelser, men det fleste tilfælde er det ringe sandt.

Ok stor, jeg forstår den regel, hvordan det anvender til linje ledelse?
Jeg allerede nævnt rep ansøgning. Du har 10 mennesker i dit område, og 80% af din indtjening vil komme fra to reps. Wouldn af &'; t, der betyder, at det ville være klogt at bruge din rejse tid med dine øverste udøvende kunstnere, de 20% der producerer 80%? Det indlysende svar er ja. Du har måske hørt denne regel angivet en anden måde “ Feed ørne og sulte kalkuner &" ;. Ørne repræsenterer de øverste 20% af dit team og kalkuner balance.

Hvad med at kigge på 80/20 reglen fra et tidsperspektiv?
Du tilbringer 80% af din tid på 20% af dine opgaver. For at gøre det math enkel, lad &'; s. Tænke på en uge (5 arbejdsdage)
Reglen siger, at du vil udrette 80% af, hvad der skal gøres i denne uge på én dag. Betyder det, at du kommer til at tage den anden fire off? Ikke rigtig.

Se på det på denne måde.
Vigtigste opgave har du som leder er at opnå virksomhedens mål. Disse mål er normalt en blanding af ydeevne /finansielle mål og MBO &'; s (Management af mål) indstillet af din chef. Hvis målopfyldelsen er din højeste prioritet, så de fleste af hvad du gør, skal være rettet mod at nå dette mål. Jeg er en stærk tilhænger af ugentlige check-in /tragt opdatering opkald til at holde en puls på reps tankegang, udvide mit forhold til at rep og opdatere salg tragt og prognose. Hver uge, at tiden med reps var en prioritet.
Tilbage til eksemplet med din region og ti reps. Doing check i opkald (budgetteret til omkring en time hver) vil tage hele på en dag, og nogle af næste morgen. Så gør ikke &'; t, der arbejder ud til dig at bruge 20% af din tid (en dag) for at opnå 80% af dine mål /mål? Ja, det gør.

Jeg ved, du kunne opdele hår (som du kan med de fleste regler eller teorier) om de nøjagtige tal, dvs, er det virkelig 20%, eller det er tættere på 25%, og hvis jeg gjorde, at ville der virkelig afspejler 80% af min produktivitet eller tættere på 60%? Svaret er alle de ovennævnte. Kinda
. Som leder møde produktionsmål og ansættelse og udvikling af fremtidige ledere for organisationen er dine eneste mål. Alle de andre ting, du gør i forfølgelsen af ​​disse mål er en “ middel til ophør &" ;. Bestemt, de ting du gør på de andre fire dage i ugen er vigtige og bidrager til din succes, men hvis du gjorde alle de andre ting uden at bruge 20% af din uge på check i opkald, ville disse andre ting, du gjorde, de fire andre dage i ugen sætte dig 80% af vejen på vejen til succes?

Svaret er nej.
Ved at tilbringe 20% af din tid vil du sætte dig selv 80% af vejen &ldquo ; der &" ;.
.