Salgstræning - Mål Internt drev

Vi har alle set en sports spil og bemærket en atlet, der ikke kan så naturligt begavede som andre, men han havde et brændende ønske om og drev til at lykkes. Du bemærket, at de aldrig gav op på eventuelle spiller og anfægtede ved enhver given lejlighed. Det interne drev til at lykkes er afgørende, er salget. I tilfælde forhindringer fremgår ingen steder, som de ofte gør i en salgscyklus især i disse tider, drevet inden kunne gøre forskellen. I en ideel verden ville alle sælgere altid give det deres bedste indsats, desværre det er ikke tilfældet.

En salgschef ville være klogt at vurdere det interne drev af hvert salg rep. I et skiftende marked, hvor der ikke længere er taget visse ting for givet, skal de udforske ilden i maven af ​​rep. Hvis sælgere har en stærk intern ønske, de opdager måder at tilpasse sig det skiftende miljø. De bedste sælgere lære at overvinde modgang. De giver ikke op så let, de bruger den udfordring til brændstof dem til at gå videre. Mange sportstrænere har hentydet til, hvordan talent er ret almindelig, den vigtige faktor er størrelsen af ​​motoren. Det er ikke godt at have en fancy Ferrari, hvis motoren nægter at skyde på fuld kapacitet.

De fleste sælgere hader visse aspekter af deres job, især kold-calling, men den måde, hvorpå de mest drevne reps arbejde er anderledes . De drevne reps indtage en mere positiv holdning. De ser kold-kald som en mulighed. Reps med utrolig interne drev udføre deres arbejdsfunktioner mere energisk. De er lidenskabelige og begejstrede over, hvad der skal gøres. Viljen til at lykkes tillader dem at gå den legendariske ekstra mil. Salgschefer bør holde deres reps brænder med begær, så selv efter de har nået deres månedlige kontingent tidligt, de holde skubbe.

De sælgere kan have opfyldt deres månedlige kontingent, men hvad med den overordnedes holdet kvote. Det giver ingen mening at tage foden fra pedalen, hvis hele organisationen taber som følge heraf. Nogle sælgere tage resten af ​​måneden ud, når de ramte deres mål, men det er det forkerte tidspunkt. Når du udfører på et højt niveau, der er tid til at drage fuld fordel af din tillid til at forfølge endnu ædlere mål, måske angribe det store billede konti. Det er magen til, når atleter rammer zonen, de ikke ønsker, at spillet til ende. Alt synes at komme så let, når de er i zonen. Det samme gælder for sælgere på et kast, momentum er svært at stoppe. Hvorfor nogle reps ramt golfbanen tidligt er ud over mig. Salgschefer skal lære at udnytte rep drev inden at gavne organisationen som helhed
.