Virtual Kontor & død Sælger!

Den metode af elite sælgere er fokuseret på et højere niveau. De tiltrækkes mere mod naturlovene for menneskelig interaktion og psykologi – den esoteriske – essensen for hvilke reglerne i Selling blev skrevet, og hvor de finder troværdighed. Deres levering synes ubesværet omend gennemskueligt bevidst. Hvad de gør, og den succes, de opnår ikke ved et uheld! … Paul Shearstone 2003

få, der har lavet en succes i salget vil hævde, at disciplinen salg er både en kunst og videnskab, og det følger mange af de samme verbale /konversation regler etableret inden andre respekterede faglige discipliner som psykologi eller det retlige område

For eksempel kan du kalde det et “. åbent spørgsmål &"; eller “ Indirekte Probe &" ;; det virkelig gør ingen forskel. Den psykologiske strategi og import er de samme, uanset om den bruges i samtale med en person liggende på en sofa, sidder ved siden af ​​en dommer eller en du gerne vil sælge noget til bag en corporate skrivebord. Det er en tid-testet, strategisk og bevist verbal teknik, der bruges til at lade en anden breddegraden til at sige, hvad der er på deres sind. Desuden er det en teknik, der skal læres, og det er kernen katalysator bidrager til lukningen af ​​i dag &'; s professionelle sælger.

psykologer, psykiatere og advokater behøver ikke bekymre dig om dette fænomen, fordi ingen af ​​dem får lov til at udøve deres erhverv, indtil de har brugt år på universitetet læring og honing deres håndværk, indtil den dag, de er licenseret og ramte gaden, fuldt forberedt. (Eller så man kunne håbe!)

disciplinen Selling, på den anden side, er den eneste erhverv, der giver alle med modet til at afhente en pose på dag ét, med ingen salg erfaring og “ Haveatit ! &"; Synke eller svømme, man lærer på job

Som man kunne forvente, er dødeligheden er ganske høj; højere end de fleste andre erhverv. Det er en kendsgerning. Det har altid været sådan. Problemet er imidlertid, at dødeligheden, især i det seneste halvandet årti, er nu alarmerende høj. Grunden? Fremkomsten af ​​det virtuelle kontor.

År siden, bullpen af ​​næsten enhver salgsstyrke, uanset branche eller produkt, omfattede nye sælgere og erfarne sælgere, der havde embedstid, men de havde også en anden meget vigtig ingrediens – vellykket salg svende … Mentorer!

Nogen kunne argumentere for, at gode salgsargumenter kurser og uddannelse er den vigtigste ingrediens til at producere ny professionel sælgere. Selv om dette kan chokere dig, der kommer fra en fyr, der tog vellykket sælgere, fra hvor jeg står, de &'; d være rigtigt, men de &'; d være mere forkert end rigtigt

Jeg har skrevet mange gange før, at jeg &'; ll aldrig glemme de mentorer i min salg karriere, der tog mig under deres vinger og viste mig vejen til at sælge. I et par tilfælde, at de reddede min karriere. Det er min overbevisning, at uddannelse og ekspertise, der er afsagt en-til-en, ved at arbejde i marken i realtid foran en kunde, der ikke kan overvurderes. Faktisk ville jeg gå så langt som til at sige, er det uvurderligt at reducere salget dødeligheden som igen ville spare virksomheder og brancher millioner af dollars i spildt træning og omsætning.

Den triste virkelighed er den virtuelle kontor paradigme er ikke udstyret til at opfylde denne grundlæggende og integreret krav om en ny sælger. De har brug for lederskab, den slags lederskab, som kan kun findes ved at tilbringe tid med utvivlsomt succes. [Indsæt &'; lære en mand at fiske &'; historie her].

Alt for ofte nye sælgere er overladt til deres egne enheder til at forsøge at gennemføre en nyligt lært salgsteknik (uden gavn af at se det første gang brugt med succes af en dokumenteret professionel) ad gangen, hvor de uundgåeligt betale den ultimative pris, ved at miste salget!

Mere tragisk, som et resultat, de typisk opgive, hvad de har lært i et dyrt salg selvfølgelig tro dens al soveplads og derefter de psykologisk skrubbe på en sti af uproduktive trial and error. Den sørgelige virkelighed er de ofte tilbringer den resterende tid selskabet er rede til at give dem, i en langsom, forudsigelig og mislykket dias, overbevist om, at sende e-mails hele dagen til potentielle kunder fra komfort i deres Virtual Office, vil en eller anden måde samle resultaterne de søger, men i stedet de oplever ødelæggende resultater

Så hvad &'; s. svaret? Tja, det &';. S virkelig ikke så mystisk

Virksomhedsejere og salgsledelse skal omfavne det faktum, at sammen med den igangværende fokuserede salgstræning og udvikling, er der en anden del af støbning nyankomne til salg, som kun kan opnås gennem mentorskab
I don &';. t sige at være glib men hvis Mafia og narkokarteller se værdien i uddannelse af deres rekrutter på gaden i virkelige livssituationer til at lære virksomheden, kan vi i vores fag ikke se korrelation i at støtte vores uerfarne sælgere?

A “ glas halvt tomt &"; person kan være hurtige til at påpege, at succesfulde sælgere har for travlt til at tage på en ny rekrut, eller der er ingen personlig fordel for dem at hjælpe en anden.

Nå, fra min tre-plus årtiers erfaring i salg, salgsledelse samt uddannelse, de ville blive bevist helt forkert! Faktum er, jeg har levet og været vidne til begge sider af hegnet.

Som en rookie, fandt jeg det virkelig og konsekvent succesfulde sælgere næsten altid imødekommende og villige til at hjælpe den uerfarne, men med kun en advarsel. Den uerfarne sælger skal være dedikeret til håndværk og derefter gennemføre, hvad der undervises. Ligeledes succesfulde sælgere don &'; t se andre sælgere som konkurrence. De konkurrerer med sig selv. At &'; s hvorfor de er så vellykket

Og så vidt, hvad &';. Si det for dem, de aldrig knægt selv ved at tænke de gjorde det hele på egen hånd. Ligesom mig, de ved, at der var tidspunkter, hvor en mentor kom dem til hjælp og sagde noget lignende, “ C &'; blotte rookie … Lad mig vise dig, hvordan det &';! S gjort &";

De erkender også at med succes kommer ansvar. Jeg kan fortælle dig første hånd, at have mentor mange unge (og ved den måde, nu er vellykket) sælgere – der er ingen større glæde i salget end at se en ung sælger få en første salg og tager stolthed i det faktum, at du med succes har videregivet dine evner og ekspertise til deres fordel, såvel som for virksomheden og dit erhverv.

The Bottom Line:
flytte til virtuelle kontorer, selv om mere effektiv på mange niveauer, der stadig betaler kort proces til de overvældende behov for nye sælgere til at lære deres håndværk fra dem, der er inarguable fagfolk. Tilbudsgiver er både en kunst og en videnskab, der er bedst læres ved at se og spejling det virkelig vellykket. Hvor den finder sted i tilstedeværelse af en mentor og ofte foran en kunde … ikke i en Virtual Office
.