5 trin til Succesfuld Ansættelse sælgere

Ansættelse sælgere er mere en kunst end en videnskab, og alt for ofte virksomhedsejere ønsker at kende den nøjagtige formel for at ansætte den rigtige sælger. Hvis det skal lykkes, skal du bruge lidt tid på forhånd at udvikle en effektiv ansættelse strategi for netop din virksomhed. Her er nogle retningslinjer:

• Har en klart defineret position beskrivelse. De fleste beskrivelser er for vage og mangler konkrete målbare resultater. Din position Beskrivelsen skal omfatte succeskriterier – specifikke adfærd eller resultater forventes til stillingen. Alle medarbejdere, især sælgere, har brug for at vide, hvordan deres præstationer vil blive målt og hvad der udgør “ succes &"; i jobbet

• Udvikle adfærd-baserede interviewteknikker spørgsmål. Disse henvendelser indsamle oplysninger om den kandidat ved hjælp af hans /hendes tidligere præstationer som en indikator for deres fremtidige succes. Som eksempler kan nævnes: “ Beskriv for mig en typisk dag på din sidste selskab &"; eller “ Beskriv salgsprocessen du brugte i din sidste position &"; Husk: Under et interview en kandidat skal gøre 80 procent af de taler; det er hans job til “ sælge &"; dig på, hvorfor han skulle ansættes, ikke din at overbevise ham, hvorfor arbejder for din virksomhed er i hans bedste interesse.

• Være klart, hvad ydeevne forventninger har du for vinderen i denne position, og være ærlige oppe foran om, hvad udfordringerne kan være. Spørg kandidater, hvordan de ville overvinde disse udfordringer, hvis de var i stillingen. Lyt nøje for deres svar og sonde dybere for at afdække, hvad der virkelig driver dem til at blive en succes. Relatere deres svar tilbage til tidligere positioner, og bede dem om at give dig eksempler på, hvad de gjorde dengang, og hvilke resultater de fik. Lyt efter undskyldninger, at skyde skylden på virksomheden eller deres manager, eller værre, økonomien

• Vurdere salg færdigheder, før du leje. Formål Ledelse &'; s Sales Express Skærmen er et fantastisk værktøj. Det fortæller dig, om din kandidat “ kan &"; sælge, “ vil &"; sælge, er “ trainable &"; og hvis du skal ansætte den kandidat baseret på en profil du etablere før tid om dit salg miljø. Med disse oplysninger, du ved præcis, hvad du får, og hvilken uddannelse du skal gøre fra dag ét.

• Etablere en 90-dages uddannelsesplan for nye salgs- ansættelser og forpligte sig til at investere tid på forhånd at træne og observere nye leje i aktion. Forvent opførsel fra starten og sætte forventningerne til, hvad der skal opnås ved de første 30, 60 og 90 dage

Gør processen med at ansætte professionelle sælgere mindre stressende:. Klart definere forventninger, spørg adfærd-baserede spørgsmål under dit interview, være ærlig om dine forventninger under interviewet processen, vurderer salg færdigheder, før du leje, så du ved, hvilke færdigheder, du får god tid, og endelig har en 90-dages træningsplan, der sætter ydeevne forventninger til 30, 60 og 90 dage. At &'; s vores formel for succes
 !;