Tab Leader Marketing og Reklame: Virksomhedsejere brug for at holde og Open Mind

Begrebet et tab leder er en forholdsvis enkel. Du annoncere og sælge et produkt med tab i den beregnede håb om, at en kunde vil købe andre ting ud over at en post for en eventuel fortjeneste. For eksempel: den lokale købmand køber Cheerios korn til $ 2,00 en kasse. Den normale salgspris er $ 4.00. Supermarkedet så reklamerer og sælger Cheerios som en særlig for $ 1,75 en kasse (en .25cent pr kasse tab). Supermarkedet har beregnet, at den gennemsnitlige person, der træder ind i supermarkedet vil bruge $ 30,00 til en $ 8,00 per person, profit. Det endelige resultat af tab leder $ 1,75 kasse med Cheerios er mere trafik gennem butikken og et resultat.

Jeg har for nylig talte med en ex-medarbejder i en stor hjem forbedring kæden. Denne butik ville annoncere et produkt (Thompsons vandlås for eksempel) på et tab, placer derefter en kundeservicemedarbejder i midtergangen. Når kunderne ville gå til at købe den dåse Thompsons vandlås, ville butikken repræsentant re-dirigere dem til butikken mærke af vandlås, som var prissat lavere end den populære Thompson mærke. Butikken mærke faktisk koste butikken mindre at købe og havde en større fortjeneste.

Denne tilgang indebærer strategi. Jeg føler, at det går en meget fin forretningsetik linje. Men det er stadig en meget gennemtænkt strategi. Der kan altid være en beregnet risiko, når det kommer til reklame og markedsføring. I det lange løb, hvis du spore numrene fra en strategi, vil de fortælle dig, hvilke kampagner arbejde effektivt, og som dem kan have brug for nogle tweaking. Af en eller anden grund, jeg synes, at disse meget sund praksis don &'; i i-hjemmet ordregivende industrien t opstår ofte nok.

Hvor &'; s strategien

Lad &';? s se på en rigtig eksempel fra boligopvarmning og klimaanlæg industrien. Varme- og klimaanlæg har brug rutinemæssig vedligeholdelse på samme måde som en bil kræver vedligeholdelse. At en vedligeholdelse af en boligejer &'; s gasfyr (for eksempel) normalt går for omkring $ 149,00. At &'; s hvad det tager at få en fuldt uddannet tekniker ind i et hus i den nødvendige tid til at færdiggøre en vedligeholdelse. Disse vedligehold er som regel gjort før starten af ​​en varme sæson, hvor virksomhederne kæmper for at holde deres teknikere travlt. Mangel på markedsføring af disse vedligehold ordentligt er et fælles problem med entreprenører. Marketing og reklame i almindelighed er et enormt problem med de fleste små til mellemstore entreprenører (men det &'; s anden artikel til en anden gang).

Alt for meget tid og kræfter er brugt af ejere pinefulde over hvor lang tid det tog teknikeren at fuldføre vedligeholdelse og den kendsgerning, at de sandsynligvis mistet penge gør det entreprenør virksomhedsejere. Teknikerne bruge al den tid i kælderen ser på ovnen og meget lidt tid med forbrugeren. Ingen vinder i dette scenario.

Som jeg nævnte allerede, marketing strategi er en vigtig grundlæggende, at &'; s mangler i bolig kontraherende verden. Forstå hvordan du bruger dine serviceteknikere som et markedsføringsredskab er en endnu større.

Her er de Fundamentals

Her er en tjekliste med nogle vigtige nøgletal, når det kommer til tab leder markedsføring af vedligeholdelse opkald.

1. Market din vedligeholdelse for under $ 100 dollars. Et eller andet sted i $ 59 til $ 89 interval viser sig at være mest effektiv.
   
2. Har en struktureret system på plads, der hjælper din servicetekniker ordentligt uddanne en boligejer på betingelse af deres udstyr.
   
3. Har en Spiff program på plads, der vil belønne dine serviceteknikere for en vellykket udstyr bly generation til salgsafdelingen. Ordentlig uddannelse, vil et evalueringsskema og etik sikre dine serviceteknikere har kunderne bedste interesse i tankerne.
   
4. Hold dit fokus på at vinde kunder og de fremtidige fordele af det.
   
5. 
   

   Husk, at dit mål i alt dette er ikke at sælge $ 1,75 kasser med Cheerios. Det &'; s at gå væk med $ 30 per kunde salg og $ 8,00 per person, profit. Don &'; t være bange for ejerne tab leder virksomhedsejere, omfavne det
    !;