*** 5 Enkle tips til at sælge vores vej ud af denne krise ...

www.salesissimple.com

Pres-sikker [presse-er] verbum def. - Udøvelse af magt fra objekt i kontakt med det.

OK Sales Reps, salgschefer, direktører og iværksættere ... håndsoprækning - hvor mange af os føler presset lige nu? Aftalt!

Som Sales Management konsulent, ser jeg trykket i øjnene af Sales Reps hverdagen. Nogle af jer kan være spørgsmålstegn dine færdigheder. Andre kan undre sig, hvis du stadig fik "det". En lille del af jer kan frygte, du har været SOL (sælge på Luck) hele tiden. Frygt er grasserende; men den bedste kur mod frygt er aktion. Hvis du føler dig offer for det nuværende miljø, gribe ind og blive tilskyndet! Her er 5 enkle, men kraftfulde tips til at hjælpe os med at sælge vores vej ud af krisen ...

1) Indse Sales er Om Behavior IKKE Personlighed
jeg kender ... alle denne gang du har blevet forledt til at tro, at du er nødt til at være en bestemt type personlighed til at lykkes i salget - ikke sandt. Det er den største myte i salget erhverv i dag. Jeg vil ikke kede jer med den betydelige mængde af forskning, der er blevet gjort på emnet. , Den nederste linje er dog Salg handler om adfærd, hvilket betyder alle kan blive en højtydende salg professionel.

2) Definer Relevante salgsaktivitet
Er dit salg aktivitet er relevant? Har din daglige aktivitet producere de ønskede resultater? Hvis ikke, bestemme, hvilke aktiviteter (dvs. ringer, præsentationer, networking, etc.) giver resultater. Udvikle en salgsproces, der strings sammen den pågældende salgsfremmende aktivitet. For eksempel, hvis du er i et direkte salg miljø Forsøg, kontakter og måske Aftaler er alle relevante salgsaktiviteter, der fører til konverteringer. Begynde at spore dem og afgøre i overensstemmelse hermed, hvordan man påvirker den anden.

3) Forøg dine kontaktpersoner
I de fleste tilfælde en kontakt er defineret som en person. Ikke denne ene, vi definerer og Kontakt som en mulighed for at indlede salgsprocessen. Hvis du øger dine kontakter der er en stor sandsynlighed du vil øge dine resultater - det er så simpelt. Folk er stadig købe, spørgsmålet er - er de køber fra dig

4) Administrer Aktivitet -? Ikke Resultater
Jeg ved, det virker counter intuitiv. Alle dine karriere har din succes blevet måles på mængden af ​​erhvervslivet bragt i. Lad mig være klar ... vil din succes fortsat blive evalueret på mængden af ​​virksomhed, du sætter i. Men uden de bagvedliggende data om salgsaktivitet Resultaterne kan være inkonsekvent. Som vi arbejde med forskellige salgsorganisationer, bemærker vi i alle tilfælde af inkonsistente resultater er der også inkonsekvent salgsaktivitet. En direkte korrelation mellem aktivitet og resultater.

Ønsker du nøglen til High Performance bæredygtige resultater?

fokusere på hvad du kan styre - salgsaktivitet. Forøg din aktivitet, dvs. øge dine kontakter (muligheder for at igangsætte din salgsproces) og øge din antal udnævnelser. Udvikle en videnskab for at sælge, der virker for dig. Bogen, Sales er Simpel fra Luck til Leverage (Tilgængelig på Amazon) diskuterer, hvordan man opbygger en effektiv salgsproces og skabe din egen succes formel. Hvad er din nuværende sekvens af salgsaktivitet? Hvad er det nødvendige niveau af aktivitet for at opnå de ønskede salgsresultater?

5) Oplev dit salg tilgang og udnytte det
Der er 5 typer af salg tilgange - Telefon, Netværk, opsøgende salg, præsentationer og henvisninger. Jeg ser ofte virksomheder, der placerer firkantede pinde i runde huller dvs. ansætte sælgere, der foretrækker en henvisning tilgang til pund telefoner og vice vers. Så er der de iværksættere, der foretrækker telefonsalg, følelse presset til at deltage i netværksarrangementer, fordi en ven erhverver virksomhed på den måde.

Mange salgstræning systemer fokusere på at forbedre de "svagere" områder af salgsudviklingen kun til at indse tusindvis af dollars senere, vil organisationen opleve en midlertidig elevator og en efterfølgende tilbagevenden til status quo. Hvorfor? Menneskelig adfærd fortsætter med at lære os, at folk nyder at gøre, hvad der kommer naturligt til dem. Brug det salg tilgang, der virker for dig.

Eksperter siger, at det tager 21 dage for noget bliver vane. I de næste 21 dage vil jeg opfordre dig til at bruge oplysningerne i denne blog for at aflaste den økonomiske krise har anlagt den og fortsætte med at nå dine ønskede resultater.

Husk altid - Salg er Simpel
!.