*** C-Level Selling Tip 12 - niveau til niveau Selling er en myte

administrerende direktører og øverste niveau mennesker don &'; t nægter at mødes med mennesker på grund af deres niveau eller position. De afviser dem, fordi der ikke er nogen troværdighed. Titler angiver troværdighed, og at &'; s hvorfor det kan synes lettere for en ledende medarbejder for at få et møde med en anden senior manager. Men titel troværdighed varer, kun indtil titlen personen åbner hans eller hendes mund.

Overført Troværdighed

C-niveau, og andre magtfulde mennesker vil næsten altid give et møde, hvis nogen de har tillid sæt &'; s et møde. Den betroet person overfører deres troværdighed til den anden person, der etablerer en post forudsætning. Dette er grunden til netværk er så effektiv. Se, det &'; s ikke om dig &'; re niveau så meget som det er hvem du kender. Så finde folk, der har troværdighed med den person, du ønsker at møde og få personen set-up et møde. Dette er den mest sikker fyret måde at sikre et ansigt-til-ansigt med en leder

Efter de første introduktioner, ledere ønsker at mødes igen med mennesker, der kan få arbejdet gjort – levere deres ønsker. Titler får adgang, fordi deres position antager de har magt til at forsikre resultater er leveret. For et lavere niveau person, der skal let modtages han /hun skal vise s /han kan få arbejdet gjort. Når dette er bevist, vil hans eller hendes troværdighed etableres og han /hun vil være i stand til at få adgang igen og agin.

Så brug din Golden Network for at fremme dine evner og introducere dig. Det vil sige, få dem overføre deres troværdighed til dig. Være sikker når beder om nogen til at introducere dig. Det øger din troværdighed, som gør det nemmere at hjælpe dig. Så ansigt til ansigt, finde ud af hvad &'; s ønsket og levere det. Niveau vil ikke længere være et problem

Fælles Situation

Du Believe øverste niveauer kun ønsker at mødes med øverste niveauer

Du &';. Re tilbageholdende med at bede om møde på højt plan, fordi du tror, ​​du &'; re på det forkerte niveau. Ligeledes du affinde når nogen giver den mindste indikation af, at disse magtfulde ledere er for vigtige til at se et salg person. Din tankegang er, at du &'; re kun et salg person, og højt niveau folk kun ønsker at tale med deres ligemænd. Endelig er du tror det &';. Oven god strategi for at lokke et møde ved at tilbyde op dine topledere

Resulterende Problem

Du &'; ll Never opbygge din troværdighed eller dit forhold

De ledende medarbejdere i din virksomhed kun har troværdigheden af ​​deres position til at få dem foran andre højtstående personer. Sommetider virker, og nogle gange er det gør ikke &'; t. Da dine ledere er ikke så tæt på situationen, som du, kan de skrue op for muligheden for det øjeblik, de åbner deres mund. Så er du &'; re døde, og du &'; ll aldrig få adgang igen. Udover, når din chef bliver involveret, han /hun vil være den, de kalder, når de ønsker svar eller forsikringer, hvilket yderligere lukke dig ud. Endelig, hvis den person, du ønsker at møde har ingen grund til at se dig, han /hun har formentlig ingen grund til at se din øvre ledere og dit tilbud vil mislykkes

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du mødes med ledere, der er 2 eller 3 niveauer over din titel? ____
2. Føler du dig topledere ønsker at mødes med dem på deres niveau, fordi de er for vigtige eller arrogant at mødes med lavere niveau folk? ____

Score: 1-2

2 er godt; mindre betyder, at du skal arbejde på din selvtillid og handlinger

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
.