Luk dette salg

Tænk, hvis alle udsigten du mødte sagde &'; hvor skal jeg underskriver &'; eller &'; hvornår kan du levere det &'; til en sælger ville det være den ultimative drøm. Salg undervisere over hele verden ville sandsynligvis være overflødig, da der ikke vil være behov for dit salgsteam til at deltage i salgstræning kurser. Virksomheder kan reducere provisionssatser eller endda betaler ingen provision overhovedet, hvis kun salg var så simpelt

Desværre alt salg ikke lukker med et &';. Ja Jeg &'; ll tage det &' ;, faktisk mest salg don &'; t tæt på alle. Ser du, vi stadig nødt til at lære så sælgere eller salgschefer betydningen af ​​at udvikle gode lukning færdigheder og teknikker, fordi det stadig et faktum, at nogle sælgere er bange for at bede om ordren.

Gennem salgstræning kurser er det indlysende, at lukke salget stadig for de fleste mennesker den vanskeligste del af salgsprocessen.
Sælgere over hele landet har stor dygtighed i bygning rapport, oprettelse behov, og endda sælge fordele, men når det kommer til at Crunch Time for at bede om den rækkefølge, de fryses. Alligevel udsigten ved, at vi er der for at sælge produktet, de ved, vi ikke har kørt 50 miles til at se dem til bare lade dem se produktet, de forventer os at bede om ordren.

Sandheden er hvis du kan &'; t tætte salg du ikke har nogen fremtid i at sælge, der er talrige bøger lydbånd og salgstræning kurser, der kan være til stor hjælp i at vise alle de forskellige teknikker, du kan bruge, bortset fra at bede om ordren direkte. For eksempel kan du bruge den alternative tæt &'; vi leverer på mandage og onsdage, hvilken dag er bedst for dig? Hvad nogensinde udsigten besvarer salget er lukket og i virkeligheden, du tilflugtssted &'; t selv bedt dem om at købe

En anden fremragende lukning teknik (afhængigt af produkt, du sælger) er den skibakken, hvor du tegner en linje. på et stykke papir og sige de fleste af vores kunder bruger mellem &pund; 100 og £ 500 skrive &pund; 100 i den ene ende af linjen og &pund, 500 i den anden ende, så siger hvor på linjen ville du føle behagelig. Gæt hvad de fleste mennesker går til den halvvejs mærket på &pund; 250. Endnu en gang har du ikke bedt om ordren, men så snart udsigten har besvaret spørgsmålet du har lukket salget.

Men hvorfor sælgere har problemer lukke salg, godt i salget kurser jeg har set, at det kan være for en række årsager mange sælgere frygter afvisning, at mange ikke ved, hvordan man håndterer indvendinger og se køber tøven som en barriere, eller måske har de aldrig lært at bruge retssagen lukker i løbet af salget, så den endelige tæt er en uundgåelig næste skridt. Uanset årsagen, sælgere brug for at holde deres færdigheder opdateret hvis du ikke kan lukke salg, du vil vente lang tid, før udsigten anmoder om at købe.

Hvis du som sælger, eller hver af dine sælgere, hvis du er en salgschef deltog var i stand til at øge tæt forhold med 20%, ville det ikke ses som en investering med en stor løn off
.