*** C-Level Relationship Selling - 6 tips til at overvinde Executive Intimidering

Nærmer en ledende niveau udøvende, læge eller høj embedsmand er meget nerve omstikning og normalt holder sælgere tilbage fra at nærme de ultimative beslutningstagere. At &'; s fordi vi &'; re foregribe en ubehagelig resultat eller projicere en negativ oplevelse. Modgift er positiv projektion og forberedelse. Sig til dig selv, at du er i stand nok og smart nok til at gå ansigt til ansigt med denne virksomhedsobligation exec, høj embedsmand, læge osv Forberedelse til dette møde vil hjælpe dig med at føle sig bedre tilpas og selvsikker.

Forberedelse Yourself

1. Pump dig op. Sige højt “ Medmindre jeg kommer til toppen person, og han /hun accepterer at min løsning, jeg vandt &'; t gøre salget – End of Story &";.
2. Indse højt niveau ledere er eller vil altid blive involveret med din salg – uanset hvad dine kontakter fortælle dig.
3. I sidste ende, hvad disse ledere ønsker, er det afgørende. Spørg dig selv: “ Hvordan vil jeg lære, hvad han /hun ønsker, &";? “ Hvordan vil denne C-niveau beslutningstager lære, at jeg kan give det &";?
4. Forbered: Tal med folk, der kender den udøvende
en.. Stille spørgsmål for at lære hans /hendes motivation og ønskede resultater. Hvad vil du spørge?
B. Hvem kan gå med dig? Hvem ved exec bedst og kan gå med dig og sige, hvad?
C. Hvordan vil du håndtere problemer?
5. Projekt Positivt: Sig til dig selv, “ Denne person er at se mig for en grund. Jeg vil gerne vide, hvad det er &"; “ S /Han har brug for mine oplysninger til at foretage en risikofri beslutning &"; “ Jeg kan løse hans /hendes problemer, hvis jeg ved, hvad de er &";.
6. Wrap du noget imod omkring den idé, at dette møde handler om at lære, ikke tvinge eller skubbe.

Tak &'; n Det på gaden
1. Pick tre topledere i en af ​​dine eksisterende konti.
2. Hvad vil du vide?
3. Hvad vil du sige til at lære mere om hver af dem som det vedrører yderligere salg? For eksempel forberede åbne spørgsmål om emner, muligheder og /eller bekymringer.
4. Hvem kan hjælpe dig med at oprette et møde med hver individuelt? Tjek din Golden Netværk

Som eksempel

En kunde, der havde brugt mig i sin tidligere stilling bad mig om at træne sælgere i sin nye og større virksomhed. Efter træningen spurgte jeg ham, hvad jeg skulle gøre for at få netværk i resten af ​​virksomheden. Han sagde, han havde en julefrokost, og den administrerende direktør kommer. Han inviterede mig til at komme, hvis jeg ønskede. Ved festen introducerede han mig og gav den administrerende direktør lidt troværdighed erklæring om mig. Mine første ord efter introen hvor “ Så hvad er du &'; re spørgsmål og bekymringer, som det vedrører forretningsudvikling i din virksomhed &"; Et år senere havde jeg kontrakt for alle hans selskab. Var jeg ængstelig? Det kan du tro. Var jeg forberedt? Satser du Jeg var

Bonus Tip:. Recession Proof Selling Brug mit bedst sælgende bog tage mig til jeres leder $ og 2 CD Seminar for at lære at håndtere hårde sælgende situationer og lukning problemer vanskelige relateret til salg af C-Niveauer og andre Top beslutningstagere. Lær at udvikle relationer med disse ledere, og udnytte deres magt for henvisninger, flere og flere salg og krydssalg.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm
.