5 Beviste Salg Rewards for 2011

På denne episode af Sales Management Mastery, på vores fortsatte række af motiverende og førende dit salgsteam i en recession, vi &'; ll fortælle dig 5 bevist salg belønninger programmer, der arbejder for at motivere dit salgsteam især at én salg person, der er motiveret af belønninger og præmier.

For et par episoder siden, talte vi om den form for salg person, der primært motiveret af præmier, belønninger og incitamenter. Belønninger og incitamenter er en af ​​de mest overused motiverende strategier for såvel erhvervslivet som ved salgschefer, generelt

I virkeligheden, hvis du går og kigger op ordet “. Belønninger &"; på Google dig &'; ll get omkring 7 eller 8 millioner søgninger. Det er en temmelig godt søgte sigt, fordi salgschefer og virksomhedsejere altid er på udkig efter måder at bedre motivere deres sælgere og hvad lettere måde at gøre det end at gøre en form for salg konkurrence eller salg award program.

Dette er en af ​​de nemmeste strategier til at bruge til at motivere sælgere, men det er også en af ​​de mindst effektive, fordi sælgere er meget dygtige til at manipulere salg belønninger programmer såvel som de kun giver dig en kortsigtet gevinst i salg og don &'; t producere vedvarende motivation i det lange løb.

Men vi gør advokat, hos Sales Management Mastery, ved hjælp af priser og belønninger som en komponent til at blande sig som en del af din overordnede strategi, især når du er motiverende at specifik delmængde af dit salg mennesker, der primært motiveret af belønninger . Som vi talte om i tidligere show, har vi en hel spørgeskema, som du kan gå igennem for at afgøre, hvilke motivationer dit salg mennesker besidder og specifikt, hvordan du kan motivere dem ved hjælp af disse motivationer inde i Sales Academy for vores betalende medlemmer.

I dag skal vi tale om belønning strategier og præmier, der arbejder ikke kun for den delmængde af dit salg mennesker, der er motiveret af belønninger, men også det hjælper at give en kortsigtet løft og hæve moralen og give motiverende incitamenter til at alle dine sælgere.

Som vi havde drøftet, hvis du har omkring 10 sælgere, vil der være 1 salg person, der vil være motiveret af belønninger, præmier og konkurrencer.

Når jeg ser tilbage ind i min Sales Management karriere jeg tænker på alle de hold, som jeg havde, og dette var tilfældet. Der normalt er én person, der er motiveret af konkurrencer. Og du er nødt til at finde ud af, hvilken person, der er og bruge disse strategier til din gruppe. Du bør også have en delmængde strategi specielt skræddersyet til at salget person, som du finder er motiveret af konkurrencer, belønninger og præmier.
Vi vil give dig 5 effektive belønningssystemer, der kan bruges til hele salgsteam.

1. Indled intermitterende og upublicerede belønninger. Det er de typer af belønninger, der kommer ud af venstre felt, folk ikke forventer dem. Det er en meget effektiv salg motivation teknik. For eksempel, hvis du holder en salgsmøde, de fleste salgschefer afholde månedlige eller ugentlige salgsmøder, prøv at fange dit salg folk ved overraskelse. Lad &'; s sige, at i et bestemt kvartal fleste af dine salg mennesker klarer særlig godt. Eller måske er de et godt stykke under kvoten og nu er de gør betydelige fremskridt på at få kvoter, måske de ikke er over 100%, men de har vist konkrete fremskridt, som du ønsker at belønne. I så fald en stor ting at gøre, er at bare give præmier ud på et salgsmøde. Som du gå ind i mødet, til deres uventet overraskelse, har du en slags præmie til hver enkelt af dem på deres stol. Måske i stedet for din typiske salgstale, måske du vise nogle cool video, eller du tager dem alle ud til frokost. Gøre noget, der er uventet, som er forskellig fra, hvad du typisk gør. Hvis din salgsmøde typisk starter ud med en power point præsentation, så du går ind i udveksling af bedste praksis, så skal du gå ind i de enkelte præsentationer, måske spice tingene lidt op. Sig, “ hey vi i dag ikke vil gøre vores pause ud session, i stedet vi alle kommer til at gå på tværs han gaden og spise frokost &" ;. Eller måske klippe ud tidligt og gå har en drink i baren på tværs af gaden. Det er en belønning, som de don &'; t forventer, det &'; s intermitterende og det holder dem på deres tæer. Det er en meget effektiv, kortsigtet motivation booster.

2. Giv din top kunstnere et publikum for deres genialitet. Har en af ​​dine sælgere står foran den hele salgsgruppe og fortælle nogle sjove anekdote eller noget, du troede var særligt strålende. Måske er der noget, du havde set på salget gulvet, eller noget, du havde overhead i en samtale, der fremhæver deres glans. Du er nødt til at gøre dette med nogen, der nyder at tale offentligt, og som gør ikke &'; t sind at være i rampelyset, og få nogle prestige og ros. Afslutning af motiverende profil vil hjælpe dig, fordi du så vil være i stand til at gå efter, hvad folk, der er i denne profil. Lad &'; s sige, at du har en top salg person, der har en sjov historie med, hvordan salget kom sammen. Jeg gjorde det engang med en af ​​mine sælgere. Det var en fantastisk måde at fremhæve, hvordan denne person var det godt, det var en sjov historie, og det var også en historie, som en masse mennesker kunne lære af. Ikke alene er du belønne salget person for deres glans, giver du dem et forum for at vise deres glans, men du er også smide i nogle sjove. At have nogle sjove er et godt værktøj at bruge på et salgsmøde, som vi som salgschefer don &'; t gøre nok af. Vi har taget undersøgelser af sælgere og fandt, at en af ​​de ting, der motiverer &'; sælgere mest er at have en masse sjov. Præmier og belønning strategier spiller ind i ldquo &; sjov &"; komponent i en relativ måde. Hvis du giver den sælger et publikum for deres glans, er du ikke kun belønne dem, men du også har det sjovt. Du opnår flere komponenter af motivation lige ved at give denne person en vis herlighed.

3. En god måde at bruge salg belønninger og konkurrencer er at gruppen kløft en årets udgang salg mål i forskellige trin, der er belønnet med en gruppe præstation. For eksempel, med en af ​​de salgsteams, som jeg havde, var vi absolut knuse det med et af de produkter, vi havde. Hver gang de solgte dette produkt, de ville gøre $ 25 år. Det var en meget godt incitament overvejer produktet var kun $ 100; 25% gik direkte til sælgeren. Det var en kortsigtet incitament af selskabet til at fremme en bestemt vare. Du kan slå til lyd for, at der på din virksomhed. Der &'; s stor strategi lige der, stærkt incitament mennesker. Ikke desto mindre var det et produkt, som alle virkelig var begyndt at gøre rigtig godt med. Jeg indså, at der var en mulighed for at blæse ud vores kvote. Så jeg gruppe delte vores salg mål, og jeg sagde til hver af de ti i gruppen, “ Hvis hver enkelt af os er over 102% over vores mål for hvert kvartal i år, så hver enkelt af jer vil få en flaske champagne i slutningen af ​​kvartalet &" ;. De alle gerne champagne og jeg vidste, at dette var noget, der virkelig ville motivere dem. Jeg havde en god fornemmelse for indholdet af gruppen. For hvert kvartal, hvis de var over 102%, de ville alle få en flaske champagne. Desuden tilføjede jeg, at hvis vi, som gruppe, var over 102% for hele året, så er 4. kvartal, de ville få en flaske Dom Perignon, som er en meget dyr flaske champagne. Jeg faktisk sat en flaske champagne på bordet og sagde: “ Her er vores incitament for år &"!; Det var en effektiv måde at samle alle omkring en fælles sag. Nogle gange dit salg folk begynder at kæmpe mod hinanden, men på denne måde, du havde en gruppe mål; hvor alle var incitamenter med denne belønning, hver eneste kvartal at være vellykket. Det skabte holdånd i en gruppe på 10 sælgere, der tidligere didn &'; t har meget sammenhold. Jeg gjorde det for to formål, at skabe mere af et team atmosfære, og for det andet for at hjælpe dem, der var halter lidt. Vi savner vores andet kvartal, der var en person, der var at trække os ned, men hun gjorde gå videre til en anden organisation. Hun kunne af &'; ve endte med at blive en syndebuk, men heldigvis for os gjorde hun bevæger sig langs så derefter hendes område blev ikke talt til målet. Det, der skete, var, at vi ramte det mål for hvert kvartal, med undtagelse af andet kvartal, og alle fik en flaske champagne. Det var en uhyre effektiv måde at bruge et incitament til at samle tropperne. Tænk på noget, du kan bruge med dit salgsteam til at producere den samme slags effekt.

4. Vælge individuelle belønninger for sælgerne, der har opnået fremragende resultater med en unik belønning, som kun de ville nyde. En af mine sælgere, at jeg havde var en enorm Æderen, han elskede at spise. Hver gang, at vi ville gå ud til middag eller frokost, ville han bestille dobbelt portioner af noget mad, og ville afslutte alt. Han gjorde elsker at spise, men han blev stick tynde og i god form. Hans område var virkelig kæmper. Jeg fortalte ham i begyndelsen af ​​året, og jeg foreslog, at hvis han gjorde President &'; s Club, vil jeg tage dig ud til den bedste bøf hus på den bedste restaurant i byen. Hele året, han og jeg talte om denne middag, som vi skulle have i slutningen af ​​året. Sure nok, han gjorde vinde Presidents Club og jeg tog ham ud til en $ 800 middag på den fineste steak house i området. Det var en fantastisk måde at motivere ham, ikke kun var han motiveret af penge og præstation, men han var motiveret af konkurrencen, og denne belønning incitament, at jeg havde sat ned for ham i begyndelsen af ​​året.

5. Spil-lignende formater på salgsmøder. Dette er en effektiv måde at have det sjovt på et møde. Jeg don &'; t vide, hvis nogen af ​​jer gør dette, men jeg vil foreslå, at du gør. Hvis du kan binde i spil stil format, ligesom Produkt viden Jeopardy eller produktkendskab prisen er rigtig med lotteri kort som incitamenter til det vindende hold. Bare noget at gnist interesse og have nogle sjove. Jeg var ikke &'; ta stor fortaler for denne ledelsesstil, men jeg gjorde prøve det og folk virkelig nød det. Alle på holdet havde sjov og det og det skabte en konkurrencedygtig type atmosfære og tvang folk til at finpudse op på deres færdigheder. Jeg fortalte dem forud for tid til at studere op, så de var godt forberedt, når vi havde konkurrencen. Det tjente en masse formål

Det er fem separate strategier, som du kan bruge til at motivere dit salgsteam

Bare for at gennemgå:..

1. Indled intermitterende, upublicerede belønninger
2. Give øverste udøvende kunstnere med et publikum for deres genialitet
3 Gruppe Divide år endelige mål i forskellige trin med belønninger i slutningen for hele koncernen
4. Vælge individuelle belønninger for de enkelte sælgere baseret på deres interesser
5. Brug spil som formater på salgsmøder for produktkendskab Jeopardy og en slags kølig incitament som penge eller et lotteri-kort. Så du kan motivere dem og skabe nogle entusiasme og sjov og samtidig øge produktkendskab

Det er vores 5 bevist salg belønninger programmer, der arbejder for at motivere dit salgsteam
. &Nbsp.;