Eliminer Negativ Self Talk fra dit salgsteam

Af Colleen Francis, Engage Selling

Negativitet kan være en reel morder på enhver salgsteam. I &'; ve set gode sælgere og store salgsteams erodere hurtigt, fordi en enkelt giftig tanke gennemsyrer holdet. Det dukker op mere almindeligt i dag &'; s marked, hvor volatiliteten og konstant forandring kan ofte være de eneste ting, der er standard og kan ryste en salgsteam. Som salgs- leder, det &'; at s bydende nødvendigt have dine medarbejdere taler positivt om dine produkter og tjenester og deres præstationer inden for dit marked, uanset din konkurrence, pris eller økonomien

bekæmpelse negativitet i dit salg proces. , det &'; s vigtigt at huske, at det første salg er altid til dig selv. Selv når dit marked er langsom, er du nødt til at gennemføre foranstaltninger, der vil generere entusiasme og positivitet blandt dine teammedlemmer til at sikre, at de forblive optimistisk og rampe op aktivitet.

Hårdt arbejde altid betaler sig i disse tilfælde. Jeg har for nylig spurgte en bedste spiller i den kommercielle pejs og varmer rummet om hans tilgang, når økonomien var hård. Hans svar var enkel: Han &'; s opholdt nummer et ved kraftoverførsel gennem økonomien og Paltrows konkurrencen. Holde dit salgsteam motiveret til at gøre det samme er afgørende, når de kan være nede. Her er nogle ideer:

1. Levere værdi. Hvis du kan &'; t styre prisen eller endda kvaliteten af ​​dit produkt, don &'; t lade det afskrække dit team. I stedet spørge, hvad du kan gøre for at levere yderligere værdi for kunden, der vil efterfølgende retfærdiggøre en højere pris.

2. Fokus på dig selv over konkurrencen. Du har ingen kontrol over, hvad dine konkurrenter gør, så stoppe bekymre sig om det. I stedet gør oplevelsen af ​​at købe fra dit team mere mindeværdig.

3. Følge pengene. Hvis du &'; re at fokusere på en del af markedet, som &'; s simpelthen ikke købe, brainstorme nogle ideer om rampe op aktivitet eller skiftende markeder, så du &'; re undgå, at en del af markedet. Der er altid nogen derude med penge at bruge.

4. Stoppe med at klage! På en dag-til-dag basis, der er en million grunde til at klage, og hvis du &'; re at drage fordel af dem, er du nødt til at stoppe. Tag et skridt tilbage, nyorientere og spørge dig selv, “ Hvad kan jeg gøre anderledes i disse situationer? Hvordan kan jeg forbedre min salgsresultater? Hvordan kan jeg ændre &"; Tag kontrol over situationen i stedet for at klage over de spørgsmål, hvorover du don &'; t har nogen

5.. Mentor og coache holdet. Gør dine teammedlemmer føler sig værdsat ved at tage en-til-en tid med dem, at &'; s afsat til at forbedre deres salg færdigheder. Denne mentorordninger og coaching kan også hjælpe dig samle op på enhver negativitet, &'; s gennemtrænger holdet og identificere kilden

Husk, at en negativ holdning kan være giftige og smitsom.. Det &'; s vigtigt at holde dit team positiv trods betingelser – hvorvidt de &'; re intern eller ekstern – for hvis holdet føler ned og negativ, det vil passere igennem til kunder samt
.