Bestem den bedste Kontoaktivitet

Har nogle organisationer gælder stadig den sædvanlige salg formel, det tager 10 til 20 koldt opkald til hvert salg? Hvis det var tilfældet, en masse reps, der var lavt ydende bare kunne fordoble mængden af ​​opkald næste måned og succes, ikke? Ikke så hurtigt, hvis kun hvis det var så let. Ja, øget aktivitet er vigtig, når man overvejer lave salg ydende reps, men hvad nu, hvis denne aktivitet kun tjente til at øge angst, stress og mangel på resultater. Det er klart, at de fleste sælgere hader udsigten til kulde-calling, men mange starte dagen med kold-ringer. Deres sind er allerede opfatter det som noget, de ikke ønsker at gøre, de er i en salg nedturen allerede, og gæt hvad, de starter deres hele fridag med deres mindst foretrukne aktivitet. Så lad os undersøge, en salgsrepræsentant kort på tillid i almindelighed, begynder hans dag ud med, hvad han ikke kan lide, og selvfølgelig oftere end ikke fortsætter med at underperforme, koster ham selv og virksomheden endnu flere penge.

I sportens verden, en atlet har brug for at have en kort hukommelse, i fodbold forstand, vil en cornerback efter blevet slået til et touchdown være mærkbart skuffet. Selv deflateret han må hurtigt fjerne det fra hans hukommelse og få hans tillid tilbage til den næste lejlighed. Nogle kan gå på at have en stor comeback spil og gøre flere centrale skuespil, andre kan bare miste tilliden og finde sig subbed ud af spillet helt. En sælger konstant tager afvisning på daglig basis, hvis han gør sit job lige alligevel, så de skal udvikle en tyk hud samt en kort hukommelse. Men det er lettere sagt end gjort, i jobsamtaler, selvfølgelig de sælgere forsikrede dig om alle deres erfaringer endnu, når de støder på en krise, nogle synes at bare visne under pres.

Det er vigtigt at evaluere den underperformer styrker især i en tid med afmatning. Løsningen i nogle tilfælde er ikke så nemt som bare gør mere efterforskning opkald. Du kunne uddanne dem til at lave bedre efterforskning opkald, men det er antaget, at ville have været et af de første områder, du fokuserer på. Du kunne skifte fokusområde, måske finde ud af, om de har en form for lidenskab eller affinitet for en bestemt branche. Kunne de forfølger et andet mål marked måske? Find et bestemt område, de kan bruge deres allerede eksisterende energi og entusiasme. Salgschefen skal også identificere, hvis reps forstå den monetære værdi af hver aktivitet som den vedrører deres præstationer indtægter. Reps skal købes ind på at udføre de korrekte aktiviteter, der giver dem de bedste økonomiske belønninger og selvfølgelig gavner organisationen
.