De 5 hemmeligheder motivere dit salgsteam

Motivation synes at være en af ​​de hårdeste områder at få styr på. Mange ledere fortæller mig, at nogle af deres reps allerede er motiverede og ikke brug for deres hjælp i dette område (som regel Top 20%), men at de fleste synes at brug for konstant motiverende, mentorordninger, rådgivning, eller ud til højre babysitter. Lyder det bekendt

Adspurgt om, hvad de skal gøre, jeg fortæller dem der er kun så meget de kan gøre, fordi ægte motivation kommer indefra -? Med andre ord, er hvert medlem af deres team allerede motiveret. Der er dog 5 ting, du kan gøre for at få mest muligt ud af dit salgsteam og holde motivationen og moral højt. Her er, hvad de er -

# 1) Gør din månedlige indtægt mål, og hver rep &'; s del af dette mål, krystalklart. Jeg er sikker på du har en månedlig indtægt mål, men hvert medlem af dit salgsteam vide, hvad deres specifikke del af dette mål er? (Tip - det er ikke alle lige). Erkend, at nogle reps vil producere meget mere af det overordnede mål end andre, men også sørge for hver enkelt er klar på, hvad deres del af denne overordnede mål er.

# 2) individualisere bonusser eller præmier. Problemet med de fleste bonusprogrammer er, at så snart de bliver frigivet over halvdelen af ​​salgsteamet ved, at de ikke kan vinde, så de er mere modløs end tilskyndet til at producere. Tilpas hver rep &'; s bonus baseret på deres individuelle produktion mål. Dette sikrer hvert organ har en chance for at vinde, og dermed vil være motiveret.

# 3) Kom ud af dit kontor og lukke nogle tilbud. De fleste ledere er alt for travlt i møder eller rapportering, eller bare gemmer sig for at være virkelig effektiv. Huske én ting - som leder, er du den leder. Og ledere statuere et eksempel. Ønsker du at motivere dit team, gøre dine numre, og skabe reel værdi for dig selv? Gå ned på gulvet og tæt forretning for nogle af dine sælgere og hjælpe dem med at gøre deres indtægter mål. Dette er det vigtigste, du kan gøre, ikke kun for din bundlinje, men for dit team &'; s motivation samt

# 4) Invester $ 100 i et par trofæer.. Den bedste penge du nogensinde bruge - lave en a “ Weekly mest forbedret "eller “ Bedste indsats", og aflevere det ud hver mandag morgen. Hver vinder får lov til at holde det på deres skrivebord uge. Den anden trofæ kan enten være “ De fleste tilbud "eller “ De fleste nye kunder" eller hvad anden kategori alle har en chance for at vinde (så længe det er indtægter relateret). Igen, aflevere det i din mandag morgen salgsmøde, og hver uge vinderen får lov til at holde det på deres skrivebord. Regel # 1 i motiverende: anerkendelse blandt ligemænd er næsten altid vigtigere end penge

# 5) Har nogle sjove.! Gå til en legetøjsbutik og købe en af ​​disse beanbag kaster, og efter frokost på fredag ​​lave nogle hold, og have nogle sjove at spille som et hold. Tack på $ 50 for god foranstaltning og se konkurrencen og sjov opbygge dit team og opløse stress. Dette virker – prøv det!

Så der har du det. Billig, gennemprøvede teknikker til at opbygge moral, motivere og tjene flere penge.

Ønsker du en bonus? Investere i og give hvert medlem af dit hold en kopi af min nye CD-serie, og" The Secrets of Top 20% - Sådan at fordoble din indkomst Salg over telefonen "Det alene vil gøre nogle af dine sælgere i Top 20. % producenter og så vil de altid være motiveret indefra - den ultimative motivation
 !;