4 Hurtige tips om hvordan man sælge Sprogbrug

"Salget-å." Bare lyden af ​​ordet er irriterende. Men hvis du ikke komme ud og møde folk til at dele, hvad din virksomhed handler om, hvordan vil du generere kunder og holde gør, hvad du elsker? Det hele starter med dine overbevisninger og perspektiv. Er du sælger eller servering?

Hvad kommer til at tænke, når du hører ordet "salg?" For mange er det fremmaner alle de negative tanker om en person, hvis primære mål er at gøre dette salg, selv om det ikke er rigtigt for kunden. Selvom det er ikke nødvendigvis sandt, de fleste mennesker deler dette perspektiv, og det er svært at ændre.

Desværre, når vi har noget for service eller værdi at tilbyde, men føler "salg-y" om at dele, vi sandsynligvis vundet ' t. Slutresultatet er, at vores frygt for at "sælge" vil overhale vores intention om "at hjælpe", og en mulighed er tabt.

Udfordringen er at føle ægte, ikke falske, og indse, at vi har noget af værdi, en løsning at tilbyde. Det starter ved at flytte vores eget perspektiv til en af ​​"betjener", ikke "sælge". I stedet for nøjeregnende og uforskammet, så tænk på handlingen som bidrager til at gøre en forskel.

Her er 4 hurtige tips til at flytte dig fremad.

1. Føle sig trygge - Din intention er at være til tjeneste, og hjælpe med at løse et problem. Det handler ikke om at overtale andre til at gøre noget, de ikke er forpligtet til. Når du giver slip på resultatet, kan du blive overrasket over at se forskellen i hvordan du føler. Stede med tillid og en positiv attitude.

2. Forstå smertepunkter - Diskussionen er 100% om udsigten og deres ønsker og behov. Brug åbne spørgsmål for at få så mange oplysninger som muligt for at klarlægge udsigten smertepunkter eller problemer, og sørg for, at du har den løsning til deres behov. Alternativt, hvis du ikke kan hjælpe, måske er der en ressource eller henvisning, du kan tilbyde.

3. Løse problemet - Da den smerte punkter er afklaret, og begge parter er enige, kan du begynde at indføre mulige løsninger. Hvis du har casestudier eller andre lignende situationer, hvor du har været i stand til at hjælpe, det er et godt tidspunkt til at dele disse oplysninger og opbygge rapport og tillid.

4. Lindre smerte eller Problem - Når problemet (e) er blevet identificeret, nu er det tid til at begynde en diskussion om, hvorvidt lindre dem er en prioritet. Er dette problem alvorligt nok for dem at gribe ind? Skitsere fordele og resultater af din løsning, og resultatet, som ville være opnået
.