*** C-Level Salgstræning - det er ikke et salg Indtil C-Level Sings Ja

Lad mig fortælle dig noget, du kender, men valgte at ignorere, undgå, og /eller gøre lidt indsats for at opnå. Det vil sige, at sælge mere, bliver et salgsargument super stjerne og at flytte til en højere indkomst beslag på din sælger karriere, komme til C-niveauer, GMO'er eller den, der svinge ultimative magt til profitcentre dig &'; re forsøger at sælge til. Spørg dig selv, “ Hvem i denne organisation kan sige, &'; Ja &'; og det &'; s en færdig aftale – ingen forsinkelser, ingen overfladiske underskrifter, kun, &'; Salget er mine lige nu &';. &"; Disse mennesker skal være dit fokus

Mange modløs salg person er faldet ind i “. Det &'; s blevet uddelegeret til mig &"; fælde eller “ et udvalg, der er sat op til at beslutte &"; fælde, eller “ Comptroller kontrol &"; fælde, hvem der træffer den endelige afgørelse. Disse mennesker er kun “ spille dress-up &"; som den endelige beslutningstager, og du &'; ve accepteret deres kostume. Det er de kvalifikationsturneringer som vinder en henstilling til GM, C-niveau, eller gevinst center leder for ham eller hende til at godkende. Hvad disse mennesker gør bedst er at indsamle oplysninger og derefter slå dig til bedre muligheder, pris og vilkår. De sætter dig ud, og værre. De er vigtige, men de i sidste ende gå til en anden for den endelige “ Ja &";.

Nu kan &' du; t ignorere disse underordnede og udvalg, men for at sikre at vinde, har du nu til at få-til og viser GM /dig &' C-niveau re den bedste deal. Hvis den øverste fyr er tilfreds, og du fik ham eller hende til denne tilstand, han /hun kan tilslutte sig en gunstig anbefaling eller tilsidesætte en ugunstig anbefaling – at &'; s magt

Når du gør det din prioritet at få-til C-niveauer, du &';. ll blive mistænksom af informationsindsamling underordnede, og du &'; re sælge strategi vil ændre sig. Du &'; ll holde tilbage forslag, præsentationer og priser, indtil disse formidlere gør det muligt for dig at have en samtale med C-niveauer.

Tænk over dette. Hvordan kan du tilfredsstille den øverste trin på rangstigen, hvis du tilflugtssted &'; t havde en samtale for at lære, hvad de ønsker? Er du kommer til at tro på de underordnede &'; spins? Husk, underordnede har deres egen interesse på spil?

Nu her er det store problem. Den lille djævel på din skulder vil råbe, “ Don &'; t rock båden, &"; og /eller “ Denne lav-til-no-power underordnet kan træffe den endelige beslutning, &"; og /eller “ Den øverste doesn &';. t blive involveret med denne type beslutning &"; Men vi ved alle, hvad der sker, når vi lytter til vores dæmoner – vi mister.

Så for at gøre mere salg, forpligte sig til at tale med c-niveau, endelige, kraftfulde beslutningstagere. Det &'; s tager selvtillid, indsats og beslutsomhed, men det vil betale sig med hurtigere lukker, og op-sælger. Og når du don &'; t komme til C-suite, GM, etc., lad alarmerne i din høre gjalde dig &'; re på gyngende grund. En anden har fået til at bære din besked til den ultimative beslutningstager, og du don &'; t ved, hvad han /hun vil sige.

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere

Bonus Tilbud:. indbundet bog tage mig til jeres leder $ sammen med 2CD Seminar vil vise, hvordan man kan overvinde gatekeepers, forhindringer, og enhver selvstændig tvivl om at komme til og engagerende C-Niveauer og topledere i meningsfulde samtaler om dine produkter og tjenester
.