Hvorfor har du brug Deal Tilmelding Program?

For at skabe et harmonisk og gensidigt fordelagtigt forhold mellem en virksomhed og dens partnere, en aftale registrering program skal gøres brug af. Men hvad er deal registrering program, og hvordan kan du bruge det til din kanal partner management?

Hvad er Deal Registrering Program?

En aftale registrering program sporer salg eller ledningerne, at en partner har genereret for en sælger. De oplysninger videregives til leverandøren og partnerne er vant til at tage sig af den aftale, der er blevet vedtaget, og for at sikre, at partneren bliver nødvendige fordele for forsegling handlen. Dette bruges normalt til høje priser projekter.

Partnere, der har skabt et forspring, der er værdiskabende for sælger og har været involveret, og bistået sælgeren ved starten af ​​salgsprocessen er dem, der skal gavne i en aftale registrering program. En aftale registrering program garanterer sælgeren støtte til partneren, og giver også tid til partneren at "forsegle håndtere 'efter meddelelse, så andre partnere eller endog sælgers salgsteam ikke vil få lov til at lukke handlen med det samme bly.

Hvorfor skal du bruge en Deal Registrering Program?

Under partner certificering, sælgere forsøger at filtrere forhandlere og partnere, så de får cremen af ​​afgrøden. Dette er at sikre, at partnerne de får give dem værdiskabende kundeemner. Hvis ikke, ville sælgerne få lav værdi kundeemner, som kunne være til skade for deres forretning. Træning og partner certificering er den metode til at filtrere forhandlere.

Hvorfor skal du bruge en Deal Tilmelding Program? Skal Sælgeren selskab sørge for, at partnerne bliver betalt præcist og givet nok belønning for at levere kvalitet kundeemner. Hvis ikke, kan sælgerne finde sig selv at miste sine partnere.

For at præcist administrere tilbud sine partnere har opnået for virksomheden mod de tilbud, at selskabets salgsteam har fået, en aftale registrering program er udnyttet. Uden en aftale registrering, ville der være kaos i salgsstatistikker, hvilket ville føre til konflikt mellem leverandør selskab og forhandler. Opførslen af ​​parterne kan blive afhørt på grund af dette.

Hvordan kunne du lykkes i Brug Deal Registrering Program?

First off, bør du kun får partnere, der leverer kvalitet kundeemner og er en del af den tidlige salgscyklus. Overvej partnere, der er mærket Gold eller Platinum. Selvfølgelig skal de har bestået partner certificering. For det andet, korrekt belønne forseglede tilbud, især for højt prissatte produkter. Belønninger inkluderer leverandør support og back-end rabatter.

Vendor støtte er en fælles aftale registrering program funktionen, selv om ikke alle partnere sætter pris på dette. Imidlertid har Gold og Platinum partnere normalt været i branchen længe nok til at være taknemmelig for den ekstra støtte sælgeren leverer. Back-end rabatter normalt spænder 5-20 procent. Dette er givet på den vellykkede afslutning af handlen. Andre finansielle belønninger er højt værdsat af partnere, selv om mængden skal planlægges omhyggeligt, så at det ikke vil give bagslag på sælgeren
.