Oplev effekten af ​​stilhed salg

Jeg deltog i et salgstræning kursus en række år siden, og træneren talte om lukning teknikker. Jeg kan huske, han sagde flere gange &'; bede om ordren og derefter holde stille &'; han havde klistret alle over vægge i uddannelsen rummet tavshed kan være gyldne.

Jeg ville elske at sige, at jeg altid tog hans råd og det altid fungeret, men det er egentlig ikke sandheden. Jeg, som så mange andre sælgere vil bede om ordren, og så snart det gik tavse Jeg vil åbne min dumme mund igen og miste det øjeblik, eller endnu værre ville jeg holde taler og ikke engang bede om ordren håber udsigten ville spørger mig kunne han købe. Tja en ting jeg kan sige er, at vente på at udsigten til at bede om at købe ikke virker, vi som sælgere skal altid huske, hvis vi venter på udsigten til at bede om at købe, vil vi få meget sulten.

En nat var jeg i en perspektiver hjem, og det kom til afslutningen af ​​salget, en eller anden grund de ord af visdom, jeg hørte tidligere fra dette master-salg praktiserende holdes ringetoner i mit øre – tavshed kan være gyldne. Her sad jeg foran denne udsigt, at have citeret ham for den største salg jeg nogensinde havde citeret for, og jeg sagde &', jeg vil fortsætte med ordren så? Rummet gik tavse manden så på konen, konen kiggede tilbage på manden og omkring 10 minutter senere (godt det var sandsynligvis kun 2 minutter, men følte 10) lige som jeg havde håbet jorden ville åbne op og sluge mig, Svaret kom fra hans læber --- okay, hvor skal vi underskrive.

Du ser gennem salgstræning kursus og som sælger en af ​​de vigtigste ting, vi skal huske er der kommer et tidspunkt i hvert salg, hvor vi nødt til at holde op med at snakke og begynde at lytte eller endnu bedre stop taler og vente på udsigten til at tale. For at være ærlig er det et godt råd til enhver tid i salget til at stoppe taler og begynde at lytte det gør ikke &'; t kun for afslutningen af ​​salget, vi som sælgere skal huske, hvad vi lærer af bøger fra erfaring og fra enhver salg salgstræning vi naturligvis kan deltage, salg handler om at stille gode relevante spørgsmål lytte til svarene og derefter levere løsninger til at matche kunderne behov.

Hvis man får god til at stille relevante spørgsmål og lytte til udsigten er det så nemt at sælge og bede om ordren. salgstræning er af afgørende betydning, når det kommer til at følge salgsprocessen. Den professionelle sælger vil vide, hvornår det er tid til at stille spørgsmål, når det er tid til at lytte, og når det er tid til at bede om ordren og derefter holde stille.

Jeg er glad for, at jeg huskede vigtigheden af ​​stilhed på det helt rigtige tidspunkt i slutningen af ​​dette salg, men vi alle som sælgere nødt til at huske det hele tiden, så fra nu af i bare huske tavshed er guld
.