To gennemprøvede metoder At supercharge din salgsstyrke

salget person, der er motiveret primært ved ros og opmuntring er sandsynligvis den mest udbredte motiverende profil, du vil have på dit salgsteam.

Alle til en vis grad nyder ros og nyder opmuntring.
Og jeg ting, som vi alle arbejder under et miljø af ros og opmuntring bedre end et miljø, hvor vi enten ignoreret eller der er en enorm mængde af negativ feedback eller kritik.

De fleste sælgere, som jeg har ført i løbet af de år som salgschef har nydt godt af ros og opmuntring motiverende teknik.

Der er visse sælgere, der er langt mere følsomme over for dette, og det er en af ​​de profiler, som vi har sat sammen. Du kan skræddersy din individuelle tilgang baseret på hvordan de udfyldt motiverende spørgeskema, som du kan få inde i Sales Management Mastery Academy.

For denne særlige motiverende profil af ros og opmuntring, vil vi lære dig forskellen mellem disse to metoder.

Den første ting om ros er, at ros i høj grad kan forbedre en sælgere følelse af selvværd, samt deres niveau af tillid. Ros er en meget effektiv teknik, som måske du var et salg person på én gang, måske du &'; ve bare blive en salgschef, måske du administrerer en gruppe af salgschefer, dine følelser af selvværd, når man går ind i denne kontoret, når du gøre det telefonopkald, eller når gør den første opgave som salget person, eller mød nogen på showroom gulvet, afhængigt af hvilken type af salg, du er i, jo mere sikker du følte den dag, chancerne er mere effektiv, at du var.

salgschef kan i høj grad påvirke den følelse af tillid ved at bruge ros og opmuntring.

Med selvtillid kommer selvværd, det er sådan et salg person føler om sig selv. Du som salgschef er motivere dem og give ydre motivation til at forbedre deres iboende motivationer. I dette tilfælde en person, der er stærkt motiveret af ros og opmuntring, kan du gøre dem til at føle bedre og mere sikker og øge deres selvværd ved at bruge nogle af disse teknikker.

En af de største spørgsmål, som vi altid får er, “ hvad er forskellen mellem ros og opmuntring &'; fordi de anvendes udskifteligt. For dem af jer, der normalt ser på dem som det samme, jeg vil have dig til at tænke på dem i to meget forskellige måder.

Ros fokuserer på ydeevne selv og ignorerer den indsats eller motiv, der går ind i det. Du kan lave et salg person føle, at de bliver dømt versus andre ved at rose dem, men det kan også være nyttigt bliver det kan fremme konkurrencen så godt.

Ros kan bruges på mange forskellige måder.

Det absolut kaster en dom på salget person, hvilket er en god ting, men ud af de to teknikker, ros versus opmuntring, vi går ind for opmuntring langt mere end ros.

En anden ting om ros, det er betinget. Den ydes som svar på en succes, og typisk er det tilbageholdes, når der er fejl.

Vi taler om typiske lovprisning i Sales Management Mastery Academy vi kalder dem “ Mesterligt lovprise &" ;.

En typisk lovprisning måtte være, en sælger hits 110% af en kvote for en måned og salgschef siger, “ Wow du rammer 110% af kvoten i sidste måned, at &'; s fantastisk &" ;. Så du at rose deres succes, er du ikke rose den indsats, og jeg tror, ​​det er virkelig den største forskel mellem ros og opmuntring. Begge metoder bør anvendes sammen.

Den lærer salget person, måske ikke på den bedste måde, til tider sælgere er stærkt tunet ind på ros eller deres motiverende profil er bundet til at rose og opmuntring, det næsten styrker salg person at behage deres salgschef hele tiden.

Dette er salget person, der ringer til dig, hvis de har nogen form for succes. De kalder dig efter nogen stor ting sker, det er dem, der fisker efter ros fra dig. Det er de mennesker, der giver dig en hel del telefonopkald og e-mails for at give dig alt denne nyhed, selv om det er mindre ting.

Du er nødt til at gifte sig med det faktum, at du ønsker at rose, prisværdige begivenheder , men du don &'; t ønsker at overdrive det. Du også don &'; t ønsker at undervise salget person til konstant at være glædeligt salgschef på denne ydre måde

Du vil have sælgere at drage større nytte af sig selv den faktiske begivenhed eller ydeevne selv.. Hvis du kan trække det ud gennem brug af opmuntring, er det en langt mere effektiv teknik

For eksempel et salg person kunne kalde dig og sige, “. Jeg havde en rigtig god opfordring i dag, og den fyr er bare om at underskrive kontrakten. Jeg vil gå tilbage næste tirsdag, og han kommer til at underskrive den &";.

Man kan sige, “ Jeg er virkelig tilfreds med det, fremragende arbejde &";.

Så du roser resultatet. Resultatet er, at de går tilbage til at få kontrakten underskrevet.

Det ville være ros.

Vi har alle sælgere, der kalder os hele tiden at give os opdateringer, måske de giver dig opdateringer på den negative side så godt, men de typisk gør ringe til dig og ønsker at fortælle dig, hvilket betyder, at du sandsynligvis temmelig god til at rose dem. Du er selvforstærkende, er du nødt til at passe på, at de ikke er konstant søger din godkendelse for alt, hvad de gør; de skal søge deres egen godkendelse. Du gøre det ved at balancere et par teknikker, som vi kommer til at lære dig.

Den sidste ting om ros er, at du kun kan give den, når den pågældende person er vellykket.

For eksempel hvis de havde at salget opkald og fik at møde og den følgende tirsdag de faktisk gjorde underskrive kontrakten, ville ros være, at de underskrev kontrakten. Ros ville være, &ldquo, det er enormt, at du fik denne kontrakt underskrevet &";.

Og hvis du ved, at denne person er tunet ind den bonus, du regne det ud i hovedet, og sige noget lignende, og ldquo , det var en $ 10000,00 salg &";.

Læg i forhold til, hvad det ville betyde for dem målt i dollar, og derefter relatere det tilbage til dollaren beløb for dem. Lad os sige personen får udbetalt 2% provision, du kunne sige, “ Det er $ 200 i lommen – . fantastisk &";

Hvis kontrakten er en løbende salg, du kunne sige, “ Din provision er 6 gange $ 200 på i alt $ 1200, godt arbejde &";!

Du kan binde tilbage i bonus planen, ind i penge, som de gør, fordi du ønsker selve arrangementet til at være selvforstærkende, og ikke bare din ros. Hvis du har to af disse ting går sammen, end du virkelig har en trykladning salg person. Ros er baseret på en bestemt begivenhed, hvor de var en succes, og det er betinget. Du passerer dom på dem baseret på det. Det er en meget effektiv teknik til dette motiverende profil.

Tilskyndelse er lidt anderledes i virkeligheden er det en positiv anerkendelse af indsatsen og /eller fremskridt, et salg person gør mod det endelige mål. Folk siger ros hele vejen, men at isn &'; t virkelig rose, det &'; s mere “ tilskyndelse &"; undervejs.

Dette betyder er fremmer en uafhængighed af de følelser og domme af andre af dig anerkender den indsats selv, eller ved du anerkender den indsats selv.

Dette er en erkendelse af, hvad der de gør, og den indsats, de sætter i. Det er det, der adskiller ros fra opmuntring. Brug begge disse teknikker sammen, men brug opmuntring mere.

Nice ting om opmuntring, det gør også salget person føler sig værdsat i stedet for at blive evalueret. Dette er vigtigt, fordi folk i denne profil typisk brug for boosts af selvværd og selvtillid, så det er meget vigtigt, at du rose og opmuntre undervejs at styrke moralen, øge selvværd og øge tilliden.

En selvsikker sælger, slentrer hen over showroom ordet for at hilse en potentiel kunde, hvor de væskende tillid og de føler sig godt, er chancerne for dem, der har en positiv møde med kunden, der fører til et salg er langt, langt større. Det er derfor, ros og opmuntring er så vigtig, fordi deres følelse af selvværd er så vigtig.

Som alle sælgere i løbet af dagen, er der op-og nedture, ligesom i enhver besættelse. Men med denne særlige profil, de er mere følsomme over for disse op-og nedture, så du virkelig har brug for at rose og opmuntre holde dem på den høje selvsikker, høj selvværd sti.

Skønheden opmuntring er, at disse er ord, som du kan bruge, så du kan mærke, hvad de gør i stedet for at fælde dom. Du kan sige noget som dette, “ Jeg ved, at du virkelig var fokuseret på din pre-opkald planlægning og din dataanalyse i går &" ;. Du er ikke nødvendigvis siger “ godt job &"; eller “ store arbejde &" ;, eller passerer dom, er du mere bemærke, og det er opmuntrende at nogen

Hvis du har en overvægt af denne motiverende profil i dit salgsteam, vil jeg opfordre dig til at bruge disse. typer af ord, som “ bemærke &"; i stedet for at fælde dom.

En anden ting om opmuntring, kan det bruges, når sælgeren er ikke så godt. Det er derfor, det er sådan en enorm strategi

For eksempel, hvis de svigter i en bestemt opgave, kan du altid pege tilbage til den indsats, de lægger i for eksempel, hvis de didn &';.. T gøre enhver salg på denne særlige uge, men du bemærket, at de virkelig arbejder hårdt for at gøre aftaler for den følgende uge

Så måske de didn &';. t har en stor uge på papir i form af resultater, men de oprettede følgende uge. En stor brug af opmuntring i dette tilfælde ville være at sige, “ Jeg ved, at du didn &'; t få det salg, du ledte efter denne uge, men du har arbejdet virkelig hårdt og du virkelig lavet en masse aftaler for næste uge, som jeg ved vil være en enorm uge for dig &" ;.

Du er opmuntrende, og skubbe, og styrke den adfærd, som du ønsker.

Ikke alle kommer til at gøre et salg hver dag. Vi ønsker alle sælgere mennesker, der gør tyve salg om dagen, som at fortsætte med at flytte virksomheden fremad hver dag, men der er virkelig isn &'; t karakteren af ​​salget. Et salg leder, er du nødt til at være realistisk.

Du kan bruge opmuntring, når de svigter.

En anden stor del om opmuntring er, at den gør salg person føler anerkendt og vigtig. Hvem gør ikke &'; t ønsker at føle sig vigtig og væsentlig? Anerkendelse er effektiv holde at moral og selvværd op. Opmuntring er en fantastisk måde at gøre det.

Endelig om opmuntring, det lærer den salgsrepræsentant for at undervise sig selv. Og det er skønheden i opmuntring versus ros.

Du er ikke at fælde dom, men du underviser.

For eksempel, måske du kommer ud af et opkald med en af ​​dine sælgere og du siger, “ Jeg har bemærket, at du spurgte en masse testpræparater spørgsmål om denne opfordring, og du bør virkelig være stolt af dine fremskridt &";.

Måske har du en yngre salg person, og de går lige ind præsentationen, og du er coaching dem på beder mere testpræparater spørgsmål. Måske de er begyndt at dreje om hjørnet, og du er begyndt at se, at de agte dine råd, og de er begyndt at få mere opfølgende aftaler, der vil føre til et salg. Måske salget ikke er blevet gjort som i endnu, men du skal fremme, at fremskridt.

Tilskyndelse gør en meget effektiv job på at skubbe dit salg folk til ultimative succes. Og når de opnår succes, og de gør salget, og de sætter op numrene, der er, når du heap ros på toppen.

Opmuntring er langt mere effektiv i en dag til dag mode motivere denne profil. Det lærer dem en masse forskellige måder, hvorpå de kan selv motivere.

For at gentage, at der er en forskel mellem ros og opmuntring.
jeg ville bruge opmuntring langt mere, fordi det er ikke-fordømmende. Det belønner fremskridt med dine interaktioner. Det gør også folk føler sig værdsat og øger deres selvværd.
Det er ikke noget, du er nødt til at vente, indtil de rent faktisk opnå noget, kan du opfordre alle på vejen for at komme til det endelige mål.

Jeg vil stærkt opfordre dig til at bruge nogle af de teknikker, der er beskrevet i showet for at motivere netop denne motiverende profil
.