Design Marketing Collateral Materiale til Real Decision Maker

5 Marketing Tips til at overveje for The Real DM

Ved du, hvem der virkelig gør den endelige beslutning om at købe dine produkter eller tjenester? Det er ofte ikke den person, du er forledt til at tro, er køberen. Mange sælgere er endda fortalt af køber, at det er deres beslutning, men som en bankmand, har de køber begrænsninger eller skal altid får &'; endelig &'; . godkendelse

Generelt fleste &'; ægte &'; Beslutningstagere (DM) næsten aldrig mødes med sælgere og er typisk mere moden end de mennesker, der gør det ben arbejde i at købe. De har arbejdet op ad stigen og kan være 40 eller 50+. Og, det er på grund af disse &'; mere moden &'; DM &'; s, at din indsats vil mere end betale for sig selv i øget respons, når designe markedsføring og sikkerhedsstillelse materiale målrettet til denne gruppe

Generation Y kan blive betaget af mobil markedsføring, men dem, der kontrollerer deres pengekassen forbliver lydhør over for. traditionelle direkte markedsføring kanaler, herunder tv, radio, print, direct mail og udskrive sikkerhedsstillelse materiale

og når andre end traditionelle direkte markedsføring designe, huske på, at 80% af disse samme DM &';. s gøre brug søgemaskiner og besøge hjemmesider til forskning virksomheder og produkter. Næsten 90% af senior DM &'; s se TV næsten hver dag, en højere procentdel end nogen anden aldersgruppe. Kun 5% brug IM og 87% foretrækker e-mail som deres primære kommunikationsmiddel online (kilde: DM News, 10/27/08)

DM &'; s også blogge og regelmæssigt besøge networking sites som LinkedIn. , YouTube og Twitter. De er ikke sandsynligt, men at have en konto eller besøg Facebook ligesom Gen Y. DM &'; s i denne gruppe typisk læse, lytte og svare traditionelle marketing-programmer

Indarbejde disse 5 Marketing Tips til at få opmærksomhed. af den reelle DM:

1. Identificere, hvad irriterer (problem) din DM markedssegment, empati og obligationer på et følelsesmæssigt plan (opløsning) med din DM udsigt.
2. Finansiel markedsføringsmateriale, dvs. investere i dit produkt eller tjeneste, der tager sigte på dette DM bør tilbyde en mindre end gennemsnitlig risiko /belønning forholdet.
3. Du har også dette DM &'; s opmærksomhed, når du fremhæver penge besparelser og særlige tilbud
4.. Fra den ene DM til en anden; når du fremme gennem et salgsbrev, bør den person, der underskriver det være en DM eller højere.
5. Don &'; t stole på styrken af ​​dit brand at gøre salget; tilbud DM &'; s. fakta, statistik, testimonials, mv, der bevise dine fordele

Design og layout selv bør maksimere kontrasten mellem skrift og baggrunden, fordi det gør det nemmere at skelne et billede. Dette gælder især for kontrasten i farve mellem tekst og papir. Brug en serif typen skrifttype, undgå skriftstørrelser < 11 eller omfattende typen stil og overforbrug af kursiv. Brugen af ​​ordentlig sætning struktur, kortere linjer af typen, og flere stykker også øge læsbarheden for denne DM

Din sælger kan være en Gen X, Y eller Z, og at &'; s. Okay, men hvis din markedsføring indsats er designet og målrettet til denne gruppe, vandt &' du; t har øjet og øret af &'; ægte &'; DM når du behøver det
.