*** 3 Erfaringer fra vellykket salg hold i en Down Economy

www.SalesisSimple.com

Jeg er enig … det har været et udfordrende år for de fleste salgsorganisationer. Men vidste du, at der er nogle professionelle sælgere og organisationer, der faktisk trives i dette miljø? Det &'; s sandt. Hvordan er de heldige at udmærke? Er det held? Hold den tanke …

Som Sales Management konsulent har jeg fornøjelsen af ​​at arbejde med mange salgsorganisationer i hele verden. Desværre, i forbindelse med salget udfordringer i dag &'; s miljø, ser jeg den frustration for mange salg ledelsesteams. Økonomien og andre eksterne kræfter vil fortsat være en faktor på salgsresultater – det &'; s arten af ​​salget erhverv. Men højtydende salgsteams genkende de udfordringer og fortsætte med at trives i enhver økonomisk klima ved at fokusere på 3 store strategiske initiativer. Det &'; s givet, grundlaget for enhver vellykket salgsteam er dets folk. Antages de rigtige mennesker er på bussen, her er 3 lektioner til at hjælpe dig lykkes i enhver økonomisk miljø:

1) Konstruer en effektiv salgsproces
Hvis bedt om at forklare din salgsproces, hvordan ville du reagere? Hvis dit svar er teoretisk karakter, og mere objektiv end faktuelle, bedes du holde læsning …

Højtydende salgsteams forstår deres salgsproces, og hvordan det relaterer til bundlinjen resultater. Endnu vigtigere, de ved, hvordan man udføre det og duplikere succes dagligt, ugentligt, månedligt og kvartalsvis. En lyd salgsproces er en, der er enkel, let kan kommunikeres og henrettet imod. Det forklarer den fokus, strategi og vigtigst følge op på, hvordan resultaterne vil blive leveret.

2) definere de relevante salgsaktivitet
Der &'; s salgsaktiviteter og så er der relevante salgsaktivitet. Relevante salgsaktivitet har en direkte indvirkning på salgsresultater. For eksempel har mange salgsorganisationer måle og evaluere “ telefon tid &"; som en indikator for salgssucces. Teorien er den passende mængde af salget gang en Rep bruger på telefonen skal give de ønskede salgsresultater. Der har været tilfælde, hvor Top Performers blev skrevet op, fordi deres “ telefon tid &"; var ikke op til par. Desværre, telefon tid ikke er en god indikator. Faktisk kan spore telefonen tid brænde unødvendige kalorier og kan blive counter produktive ved at inspirere falsk aktivitet. Der &'; s bedre måde …

Høj ydeevne salgsteams har en anden tilgang til relevant salgsaktivitet. Kontakter (defineret som en mulighed for at indlede salgsprocessen) indregnes som en bedre indikator for bæredygtig salgssucces. Strategisk er en succes formel, konstrueret som standarden for forretning baseret på historiske resultater og ønskede omsætning på et virksomhedsniveau. Sælgerne derefter coachet til at udføre mod deres egen succes formler baseret på deres historiske resultater og ønskede kompensation. En samlet lægges derefter placeret på aktivitetsniveauet er nødvendige for at opnå den ønskede kontaktpersoner mål og salgsresultater – flere kontakter mere salg. Desuden er en værdi ofte i form af omsætning dvs. Værdi Per Kontakt (VPC) anvendt som prognoseværktøjet at hjælpe med salgsprognoser.

3) Administrer Aktivitet, Ikke Resultater
Mange salg ledelsesteams har store intentioner med hensyn til målopnåelse for organisationen. De ønskede resultater er kendt for de fleste i hele organisationen. Men aktivitetsniveauet er nødvendige for at opnå de ønskede resultater sjældent rammer nogen &'; s radar. Det endelige resultat er salget resultaterne forvaltes i bakspejlet.

High Performance Teams proaktivt styre deres aktivitetsniveau (dvs. kontakter og VPC) effektivt i henhold til den mulighed, der eksisterer, og økonomiske klima. I langsommere tider er det nødvendigt at forberede, planlægge og udføre ved højere aktivitetsniveau for at opnå de ønskede resultater.

Forhåbentlig efter at have læst dette kan du forstå, at bæredygtige salgssucces handler ikke om held. Eller måske er det … år siden faldt jeg over en stor definition af held – når forberedelse møder mulighed. Hvordan “ lucky &"; er du i salget
 ?;