*** Salg til administrerende direktører Salgstræning tip 25 - Byg Relationship Planer til Optagelse 100% af kunders forretning

Hvad er en konto planen, og hvorfor er det nødvendigt? En konto planen er en samling af forholdet planer for de vigtigste ledere af denne konto. Se, en konto er en gruppe af individuelle topledere og indflydelsesrige personer, der arbejder for, at virksomhed eller institution. Forsimplet en konto er folket. Det betyder, at konto planen består af forholdet planer for profit-center leder og hans eller hendes personale på, hvordan du og hver af dem vil fortsat arbejde sammen til gavn for hinanden.

Det &'; s nødvendigt, fordi med ud disse individuelle forhold planer kan du få et sted, men det kan ikke være, hvor du &'; gerne vil være. Derfor plan, hvor du &'; gerne vil være, og du &'; re mere tilbøjelige til at få der end ved at overlade det til tilfældighederne. Plan med den anden person og dine odds stige voldsomt.

Disse planer i sidste ende vil føre til en række foranstaltninger og datoer, der vil være din køreplan for forvaltningen af ​​denne konto. Mere præcist vil det være din køreplan forvalte de personer, der er på kontoen. Dette er imidlertid ikke en gang begivenhed. Folk flytter, ændrer, opstår problemer. At &'; s hvorfor regelmæssige interaktioner til at gennemgå og opdatere planer er kritisk – 3 måneder, 6 måneder, &hellip ;, bør du og din executive beslutte og begå

Opret dit forhold planen – på papir – sammen. Outline hvor du &'; ve været, og hvor du begge håber at være. Diskuter hinandens &'; forventninger? Du ønsker mere information, flere henvisninger og mere forretning. Hvem ved, hvad din udøvende ønsker, medmindre du spørger. Bestem de tiltag og nødvendige ressourcer til dine forventninger til at ske, og at gøre dine to selskaber holde sammen. Beslut hvem &'; s vil gøre hvad, og ved hvilke datoer. Keep it simple men formelle. Igen, det er ikke noget man gør ved dig selv eller sammen med din interne team. Klienterne &'; ledere skal sætte dette sammen med dig.

Gør interaktioner sjovt. Bringe nye mennesker og bruge forskellige spillesteder. Det er tid til underholdning og middage. Holde den i live, endnu professionel. Fremskridt hen imod handlinger. Forny dem om nødvendigt. Opret nye tiltag. Fremmane programmer og initiativer. Anmeldelse programmer, der ikke giver afkast, og afslutte dem.

Disse planer kan lyde kedeligt, men disse er handlinger, som du henkastet gøre allerede. Desuden vil det give dig en grund til at komme sammen og gøre disse drøftelser meningsfuldt for jer begge. Hvad &'; s anderledes end din afslappede sammenkomster er antallet af ledere, der skal dækkes, og deres aktive deltagelse i opbygningen af ​​de forventninger og handlinger. Så du ikke er overvældet, tildele medlemmerne af din virksomheds individuelle ledere som deres ansvar.

Her &'; s hvorfor det er vigtigt. Hvis du har hørt fra din primære kontaktperson, at selskabet var at skifte til din konkurrent, hvad ville du gøre? Du &'; d sandsynligvis gøre alt for at komme til højere ledere niveau at se, hvilke handlinger du kan tage for at forhindre dit tab af hans eller hendes forretning. Højre? Så i stedet for at vente på denne katastrofe, være proaktiv og forhindre det i at ske. Husk, er dine konkurrenter konstant banker, og det &';. Er nemmere at komme bagfra end bo på toppen

Så begynde at bygge dig individuelle forhold planer. Hold det simpelt. Gør det sjovt. Gør det med masser af deres ledere, og opdatere det regelmæssigt. Ellers vil dine relationer svække og til sidst nedbrydes.

Fælles Situation

Action tanker uden Dokumentation

Gode ideer diskuteres henkastet, når du møder. Ingen indsats for at opbygge en skriftlig plan sammen for at cementere disse idéer og forventninger. Alle får travlt, og inden længe bliver intet gjort. Sælgere hasn &'; t hørt noget og påtager sig det &'; s ikke en big deal.

Resulterende Problem

Lost af Troværdighed og Lost for potentielle business

Desværre er den ledende medarbejdere &'; huske. Dine antagelser af forholdet kan være anderledes end hans /hendes. Som job ændrer sig, du &'; re udeladt, og din fortrolighed regel svinder. Du mister tilknytning til de nye omgivelser. Du påtager dig &'; re stadig i sync, hvor der i virkeligheden er du &'; re ud af løkken

Check selv
Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du bygger handlingsplaner at holde professionelt forbundet med højtstående personer i dine konti? ____

2. Har du følge op dine diskussioner og aftaler med noget skriftligt? ____

3. Har du spørger dine bedste kunder, hvad der vil gøre deres professionelle liv bedre som det vedrører din branche? ____

4. Har du oplyse dit forventning om mere forretning fra ham /hende? ____

Scoring: Tilføj: 1 + 2 + 3 + 4 = ??

10 eller flere er godt; Mindre end 10 antyder du bygge planer med dine kunder &'; ledere

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. GRATIS e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &"; Restaurant