The Perfect Pitch for Cold Call Telemarketing

At have en stor salg script, en aggressiv og dygtige salgsteam og en fantastisk produkt eller service isn &'; t altid nok, når du gør koldt opkald. Lad &'; s ansigt det; en kold opkald er bare om de mest vanskelige salg taktik i bogen, at få den rigtige tonehøjde kan gøre hele forskellen. Pitch handler om den tone, du sælger i Hvis du er i telemarketing virksomhed, du forstår det &';. Er mere end de ord, du siger, det er den måde, du siger dem, og folk på den anden side af linjen er picking up på hver nuance i din tale, så det &';.? s vigtigt du har det ned til en videnskab

Skulle en script være Word til Word
Nogle mennesker vil fortælle dig en salgs script absolut bør være ord for ord, dette er især tilfældet med ting som undersøgelser i modsætning til at sælge noget, hvor de personlige følelser af den enkelte taler på ingen måde påvirke, hvad respondenterne besvarer med på den anden ende. Ikke så meget for salg. For salget er der en meget potent menneskelige aspekt, og ofte som du &'; ve sandsynligvis hørt, er et godt salg person, der sælger sig selv næsten lige så meget, eller nogle gange endnu højere grad end det faktiske produkt.

En god script vil praktisk roll off af de fleste sælgere &'; s tungen ord for ord, men ikke alle er det samme, så hvis du eller andre salgs associerede virksomheder simpelthen don &'; t føles naturligt med den nøjagtige ordlyd, se om der er en måde at gøre det føles mere naturligt og måle resultaterne. Hvis salget er bedre, gå med det. Gøre salg er det vigtigste aspekt.

Hvad enten hver eneste sælger gør banen linje for linje eller improvisere i henhold til deres egen stil, så sørg for du og alle sælger kender scriptet inde og ude. De bør være i stand til at recitere det i søvne, selvom et ord eller to er ændret for at hjælpe dem nogle naturlige og entusiastiske under salget.

Hold publikum i tankerne
Scripts skrevet specifikt at appellere til bredest mulige vifte af dit mål forbruger. Med det i tankerne holde ændringer til et minimum. Du ved ikke, hvem den person, du er ved at tale med i den anden ende af telefonen er, er en god script altid spille odds. Chancerne er tonen den er skrevet i, er den tone, der vil tiltrække den højeste procent af dit mål.

være kortfattede
Kom en perfekt fremmed at bo i telefon med dig nogen tid er en monumental opgave i sig selv. Ikke komme til det punkt hurtigt isn &'; t bare spilder deres tid, det &'; s spilde din. Hvor mange flere opkald kan du foretage på en dag, hvis din pitch var, siger 10 sekunder kortere? Hvor mange flere salg betyder det i slutningen af ​​dagen? Afbalancere “ salg &"; af din pitch med tiden bekymringer og se, om din nuværende bane er for lang
.