3 Afgørende Salg forhandlingsevner, der kan eksplodere din indkomst

For at være en god sælger eller marketingmedarbejder, bliver du nødt til at beherske forskellige salg forhandlingsevner. Disse færdigheder tjener som dine våben mod andre forhandlere og vanskelige kunder. Du &'; ll brug for dem til at lande i dag &'; s salg og sikrer fremtidige dem så godt.

Så længe du har et godt salg forhandlingsevner, du &'; vil være i stand til at opfylde dine daglige kvote. Har sådanne evner kan også komme i handy i forskellige situationer så godt. Her er nogle af disse vigtige færdigheder og hvordan du kan udvikle dem.

Salg forhandlingsevner # 1: Bygning Rapport

Dette betyder at få dine kunder til at stole på dig, og føle sig mere tryg ved dig. Jeg kan ikke fortælle dig det antal gange kunder vælger ofte gode salg forhandlerne end gode priser.

En person af en ubehagelig Ansigt med en god prisbillige produkt er ingen match for en person af pæne manerer med en lidt-mere-dyrt produkt. Hvis klienten har råd til lidt-mere-behageligt produkt, vil de købe det i stedet.

Så hvordan kan du udvikle denne færdighed? Kopier handlinger og ord i din modpart. Hvis de bruger deres hænder, når man taler, gør det samme. Hvis de bruger ordene “ smukke &"; eller “ fantastisk &"; ofte, omfatter disse ord, når du &'; re at tale med dem. Dog gør denne taktik subtilt, hvor de vandt &'; t varsel, som du &'; re bevidst laver sådanne aktioner.

Dette er meget kraftfuld, fordi du &'; re ubevidst antyde, at du &'; re meget ligesom dem; og som du sikkert allerede ved, folk har tendens til at stole på, og som dem, der er magen til dem på nogle måder

Salg forhandlingsevner # 2:. Vide hvordan man siger “ Nej &";

Nogle gange kan du sige, “ Lad mig spørge min vejleder, &"; eller “ I &'; ll se hvad jeg kan gøre &"; at give kunderne det indtryk, at du &'; re gør dit bedste for at opfylde deres krav. Men det &'; s også vigtigt at bemærke, at nogle tilfælde kræver, at du sige “ nej &"; kategorisk.

Når du ved, at deres anmodning vil være umuligt at indrømme, don &'; t dilly dally længere. Don &'; t spilde din tid og din klient &'; s tid, hvis du &'; re helt sikker på, at deres anmodning vil ikke blive tilladt.

Ganske overraskende, at mange mennesker har svært ved at sige “ nej &"; til andre. For at styrke din beslutsomhed, du &'; re nødt til at tænke igennem alle dine beslutninger, før at sige “ ja &"; til dem alle. Denne måde, vandt ordet &'; t føle sig alt for fremmede på tungen.

For at undgå hårde følelser, gøre det ligner at sige “ nej &"; var et spørgsmål om omstændighed, ikke af valg. De vil så associere afvisningen af ​​situationen, og ikke på dig eller dit produkt

Salg forhandlingsevner # 3:.. At være en god lytter

Selvom du tror du &'; ve hørt det en million gange, lyt ligesom det er første gang, du &'; re at høre det. At være en god lytter, viser, at du respekterer dine kunder. Det vil også give dig værdifulde tips om, hvad din kunde er på udkig efter.

For at udvikle dine lyttefærdigheder, Jeg foreslår at rydde dit sind af alle andre tanker og opretholde øjenkontakt, så du kan fokusere udelukkende på den person taler.

Alle kan gøre det bedre med salget forhandlingsevner. Så selv hvis du &';.. Re ikke i branchen, vil jeg foreslå du vedtager disse færdigheder til at hjælpe dig med at overvinde nogle af dine svagheder