Salgstræning - nøglen til at låse Self-Motivation

Man kunne gøre det argument, at selv-motivation vel kan være den mest afgørende ingrediens for salgsresultater. Men at vurdere motivation i et salgsteam er en kompleks sag. Det er antaget, at de fleste sælgere er motiveret af penge naturligvis og gøre deres kvote hver måned. Men man må grave dybere og udforske de interne og eksterne faktorer, der kan påvirke motivationen i et salgsteam. Alt for mange synspunkter på motivation fra en salgschef synspunkt undlader at understrege betydningen af ​​salg rep interne kognitive makeup. At kende salgsrep tankegang er afgørende. Interne motivationsfaktorer stammer fra deres individuelle makeup, personlighedstræk og følelsesmæssige tilstand alle spiller en vigtig rolle.

Salgschefen har brug at forstå, hvad hver enkelt rep interne motivationsfaktorer er, før at antage de eksterne faktorer gennem bonus og belønninger osv . Det er vigtigt at også bemærke, at motivationen kan skifte fra dag til dag. Motivation er ikke et tæppe én størrelse passer alle for alle medlemmer af salgsteamet. Organisationer ville være godt tjent til at sætte flere ressourcer ind på dette område. Dine sælgere er livsnerven i organisationen og bruger det meste af deres tid på arbejde eller tænker på arbejde, så det ville være virkelig smart at undersøge deres interne motivationsfaktorer før overvejer de eksterne virksomheder.

Ved vurdering over 1000 sælgere over en toårig periode, viser resultaterne, at sælgerne, der var den mest internt motiveret var også den mest sandsynlige til at gå den ekstra mil for at sikre succes. Hvis en salgsrepræsentant har en stærk intern drev, de har tendens til at lede efter løsninger snarere end problemer. De forstår, at salget er en udfordrende erhverv, der kommer med op-og nedture. De mest internt drevne sælgere er mindre tilbøjelige til at lade recession eller ændringer på markedet påvirker deres præstationer. De har en ukuelig tro på sig selv gennem kilden til den interne motivationsfaktor køre dem. Ligesom et hus interne struktur skal være sund og sikker, før du maler det ydre, det samme gælder i dette tilfælde.

salget erhverv er en følelsesmæssig rutsjebanetur, en stærk intern kerne fastholder selvtillid og nødvendige tillid til at holde skubbe fremad uanset forhindringer. De bedste sælgere har den interne følelsesmæssige balance og stabilitet til at håndtere pressede situationer. De har tillid til deres mavefornemmelse og instinkter og udvikle bemærkelsesværdig intuition. Efter deres opfattelse, nå de ydre motivationsfaktorer såsom bonus og belønninger er sekundær, bare simpel prikken over i'et. Salgschefer skal grave dybt og virkelig finde ud af hvad der får deres salgsteam blod pumpning endnu før de eksterne motivationsfaktorer. Salgschefen kan derefter skræddersy en handlingsplan, der korrelerer den enkeltes motivation sammen med den organisatoriske mål for en win-win-situation
.