6 Killer Tips til at få forfremmet til Sales Management i 2011!

En af de ting, som vi får stillet mest om på Sales Management Mastery Academy, især ved de medlemmer, der er i salg, men ønsker at få fremmet i salgsledelse og flytte deres karriere fremad og begynde at forvalte og kontrollere andre sælgere er, “ Hvordan kan jeg faktisk få forfremmet &";?

Det er noget, vi dækker indersiden af ​​akademiet for vores betalende medlemmer.

Jeg troede, at det ville være en rigtig god idé at gøre et show om det i dag, fordi vi har fået mange spørgsmål om det for nylig. Et par interview anmodninger online har stillet samme spørgsmål som godt.

For det nye år 2011, vi ønskede at give dig 6 killer tips om hvordan man få fremmet i salgsledelse, hvis du er en sælger ret nu. Hvis du er en salgschef nu, det er noget, du måske ønsker at rådgive dine ambitiøse sælgere på. En af de roller en salgschef er at finde ud af, hvad deres karrieremål er. Du som salgschef har den unikke mulighed for at vejlede og hjælpe de sælgere, der har de potentielle lederegenskaber, der kan være en god kandidat til salgsledelse eller måske nogle andre i organisationen, som du arbejder for. Så dette gælder for dig så godt.

6 Killer Tips til at få forfremmet til Sales Management

1. Opnå succes i dit nuværende salg rolle
   

   De største sælgere i verden don &'; t altid blive de største salgschefer
   

   Ligesom de største baseball spillere don &';.. t nødvendigvis gør de største trænere Eller måske de største fodboldspillere don &'; t nødvendigvis blive den bedste fodbold trænere. Ikke desto mindre, at for dig at få forfremmet, du behøver at fange øjet af dine foresatte, i dette tilfælde din salgschef, eller din chef &'; s chef, eller måske GM, eller VP af salget
   Den bedste måde at gøre det som et salg person er at udmærke sig i salget rolle. Det er ikke nødvendigvis en forudsætning for stor salgsledelse, men det helt sikkert sætter dig i en enorm stand til at lykkes. Alt, hvad du kan gøre for at øge din effektivitet som et salg person, og fortsætte med at producere resultater konsekvent, år ud og år ind, kvartal og kvart ud, uanset hvad tidsplanen er for din organisation, det vil helt sikkert få de højere ups i din organisation til at stå op og tage varsel og tænke, “ hey måske dette er en person, der potentielt kunne flytte ind i ledelsen på et tidspunkt. Han sikkert ved, hvordan at sælge; måske han kunne videregive dette til sælgerne i sin beregning, når han bliver forfremmet &";
   

   Nummer 1 er at udmærke sig i dit nuværende salg rolle
   

2. Frivillige og igangsætte
   

   Nogen fortalte mig disse meget tidligt i min karriere; at påtage sig nye ansvarsområder. Gøre ting, som den gennemsnitlige person bare isn &'; t gøre
   

   . Måske er der en salgsmøde kommer op og din salgschef sandsynligvis skabe 4 eller 5 forskellige præsentationer, måske han /hun er på udkig efter kreative input på dagsordenen. Den bedste ting at gøre, er at nærme sig ham /hende, og spørge, om der er noget, du kan gøre på det næste salgsmøde. Måske laver et casestudie på en af ​​dine vellykkede salg opkald, eller hvordan udsigten, eller måske en grundig diskussion om et bestemt produkt, og hvordan du bruger den til at sælge mere effektivt, eller måske noget lignende en målrettet strategi session, som du spydspids, sådan noget. Den første ting, jeg gjorde, da jeg ønskede at blive en salgschef i en meget lille organisation er, at jeg altid ville bede min salgschef, hvad jeg kunne gøre. Han sagde, at han ville have mig til at gøre noget på en ½ time på noget, som jeg kunne gøre op. Hvis du har en salgschef, der er villig til at lade dig gøre det, de åbenbart han stoler dig og har tillid til din dømmekraft. Jeg valgte et emne kaldet “ Micro muligheder: Hvordan man laver de bedste af dine 2 Minute Sales Call &"; . Jeg gjorde det i omkring en halv time. Det didn &'; t nødvendigvis fører til min forfremmelse, men det viste, at jeg var klar til at påtage sig yderligere ansvar og /eller måske en tilsynsfunktion
   

   Vidste at en indvielse hjælpe mig få fremmet. Det er helt sikkert didn &'; t ondt. Fordi jeg gjorde det godt i den første præsentation, og jeg forberedt på det ganske udførligt, han gav mig andre muligheder for at gøre andre ting i organisationen, der definitivt førte til min forfremmelse. Hvis du er en salgschef, opmuntre dit folk til at gøre dette, vil det lette din belastning ved et salgsmøde. Hvem gør ikke &'; t gerne en anden præsentation udført af en anden?
   

   Men hvis du er en sælger, der ønsker at forbedre din egen synlighed og sætte dig i stand til at blive forfremmet, kan dette være et godt værktøj.
   

3. Brug din salgschef
   

   Det er noget, en masse mennesker don &'; t gøre. Måske de føler, at deres salgschef vil tage det på den forkerte måde, men det er vigtigt at fortælle din salgschef, at du er ambitiøs, og at du ønsker at blive en salgschef og flytte ind i den næste rolle.
   

   Bed dem om at være mentor. Tal med dem om dine mål og bede om ærlig feedback. Spørg, “ Hvad tror du, at jeg har brug for at arbejde på en bedre evne bly andre sælgere Hvad tror du, at jeg skal gøre &"; Anmode deres feedback
   

   Brug din salgschef, de er i, er i en position, som du ønsker at være i, så spørg dem helt ærligt, “.? Hvad tror du mine områder af mulighederne er   ; Hvad tror du, jeg har brug for at arbejde på &";? Så mandag opkald spørger, “ Hey var der nogen udfordrende salg ledelsesmæssige problemer i denne uge Kan vi tale om dem uden at bryde fortroligheden med de andre sælgere Måske kan vi tale om dem i en sag-studie-format &";?
   

   Brug din salgschef
   

4. Få at vide folk i organisationen
   

   Denne isn &';.. t brun nosing Dette er bare en god måde at drive forretning. Få at vide så mange mennesker som du kan inden for organisationen, især din salgschef. Også komme til at forstå dem. Få at vide din salgschefer chef
   

   Så hvad en masse salgschefer omsorgssvigt, kommer til at kende de andre salgschefer i din organisation. Brug de regionale salgsmøder som en mulighed for at gældsbevis chat med dem i baren. På en masse organisation, de bruger input af andre salgschefer, ikke kun den direkte salgschef, men andre salgschefer og de beder “ hey hvad synes du om denne fyr /gal for salgsfremstød i Chicago &"; Salgschef, kunne ikke bare din salgschefer har indflydelse på din position; kommer til at kende dem. Dette vil helt sikkert sætte dig i en god position, så du har troværdighed og vandelskrav. Det er klart, hvis du &'; ve gjort det godt i nummer 1, andre vil se, at du &'; ve gjort det godt i dit salg karriere, så hvorfor ikke give dem denne mulighed
   

   Få at vide folk i din organisation. .
   

5. Uddannelse
   

   Dette virker som et oplagt emne, men en masse salgschefer og folk glemmer dette. De tror, ​​så snart jeg kommer ind i rollen, så jeg &'; ll finde ud af at lære at blive en leder, men det er bedre at begynde at få uddannet først
   

   Find ud af hvad din rolle og stil er. &Nbsp. ; Nogle gange er den bedste måde at gøre dette på er at tænke på visse salg /ledelse situationer og tænke over, hvordan ville jeg håndtere det, hvis jeg var ham /hende Tænk over, hvad din stil er. Hvis du er meget venlig, åben og selskabelig, måske så er dit salg stil. Hvis du er mere seriøs, direkte og til det punkt, måske det er hvad din stil er. Finde ud af, hvad din stil er, og derefter afhente uddannelse, og tage nogle klasser.
   

   En anden idé er at tilslutte sig nogle betalte medlemskab websteder så godt, såsom The Sales Management Mastery Academy; det er en god måde at samle op idéer om at motivere, lede og coache mennesker.
   

   Du kan endda bruge det som reference i din samtale siger, “ Jeg har taget alle syv kurser i Sales Management Mastery Academy og det er sådan jeg forbereder mig selv &";. Noget i den stil er meget effektiv
   

   Der er hundredvis af websteder, og jeg vil opfordre dig til at se på dem alle. Dette er helt sikkert noget, der kunne vise sig meget effektive. Du vil vise, at du er seriøs, og at du har gjort dit hjemmearbejde, hvis du har tænkt over, hvordan du ville håndtere visse situationer, og du har identificeret dit salg ledelsesstil.
   

   Gennem akademiet vi taler om den praksis, være mere af, hvem du er, og ikke nogle andre ledelsesstil, fordi dine sælgere vil se igennem, at meget hurtigt, og du &';. ll blive en ineffektiv salgs-leder som resultat
   

6. Visualiser hvordan du vil håndtere fremtidige situationer
   

   Hvis du gør uddannelse og så du begynder at tænke, du taler med en af ​​dine kohorter, og de er at forklare en udfordring. I stedet for at give dem råd, tænke over; “ Hvordan ville jeg håndtere denne situation, hvis jeg var salgschef Hvordan vil jeg gerne det at blive håndteret &";
   

   Du kan ikke vide, hvordan din ven er motiveret, eller hvordan man bedst at coache dem, eller hvordan man bedst de skal ledes, alle disse ting, som du vil lære, men du kan begynde at tænke over, hvordan du ville håndtere situationerne, ved hjælp af nogle af den uddannelse, som du har samlet op, eller bruge nogle af de bøger, du har læst, eller ved hjælp af oplysninger fra websteder, du har besøgt, eller gennem moser, du har besøgt, så ved at visualisere, hvordan du ville håndtere tingene, i forhånd af dem sker, det er virkelig, hvordan du bedst forberedt til dem.
   

   Indrømmet, når du bliver en salgschef, du kommer til at komme i kontakt med situationer og oplevelser, der er ny, og at du aldrig har mødt før, og hver dag vil du se ting, som du aldrig har set før, men du kan relatere disse erfaringer til andre oplevelser, som du har haft. Ved at visualisere ting på forhånd, det hjælper dig med at forberede til situationer, der vil opstå, når du er afleveret, at mulighed for at blive forfremmet i salgsledelse
   

   For at Gennemgå:.
   

   1. Har godt i dit salg rolle. Opnå en enorm grad af succes til at få dig bemærket
      
   2. Frivillige og indleder på hver chance du kan
      
   3. Brug dit salg krybbe, og bede om at blive mentor af dem
      
   4. Hent til kender folk i din organisation
      
   5. få nogle uddannelse ved at gøre nogle forskning, deltage i uddannelse, at læse nogle bøger, deltage i en blog og lytter til dette show, at blive medlem af Den Sales Management Academy
      
   6. Visualiser, hvordan du vil håndtere individuelle situation, når du bliver en salgs krybbe. Brug dine kolleger som sparringspartner
      .