Salg Strategier for en hård økonomi

Tiderne er hårde. Virksomheder skærer ned, folk strammer livremmen, og mange beslutningstagere holder ud på større indkøb. Imidlertid har virksomheden ikke reduceret dine salgskvoter. Salg i en vanskelig økonomi kræver en anden tilgang end under en robust én. Lad &'; s kig på hvad du skal gøre for at aktivt at konkurrere og holde dit salg oven vande

Først og fremmest don &';. T tror alt, hvad du hører. Bare fordi medierne siger, at økonomien glider nedad betyder ikke, at dit salg vil blive berørt. Din mentale tankegang spiller en enorm rolle i din succes. Selv om det er vanskeligt at opretholde et positivt perspektiv i tider som denne, er det vigtigt at holde fokus på dit primære mål. Associate med positive, ligesindede og undgå naysayers som pesten.

Spænd din efterforskning. Alt for mange sælgere kaste et bredt net, når efterforskning med den hensigt at fange noget, der kommer deres vej. Men denne tilgang er simpelthen ikke en god brug af din tid. I stedet for koldt kalde hundrede virksomheder, bestemme din ideelle kunde og målrette virksomheder eller organisationer, der i højere grad matcher denne beskrivelse. Hvis du don &'; t vide, hvem din ideelle kunde er, se på dine eksisterende kunder. Hvem genererer store indtægter med høj avancer? Hvilke problemer kan du hjælpe dem med at løse? Hvorfor gør de forretninger med dig? Hvis du don &'; t ved, spørg.

Må ikke, under nogen omstændigheder, siger, “ … og jeg vil sælge til nogen &"; Dette svarer til at sælge til nogen. I et vanskeligt marked, er det afgørende, at du fokuserer din indsats. Salg guru, Lee Salz anbefaler, at du begrænse dine efterforskning indsats for nøjagtig fem og tyve nye kunder.

Brug en konto-entry-kampagne. Jill Konrath, forfatter Selling til store virksomheder, tyder på, at du bruger en multi-touch kampagne i din efterforskning, når du identificere din top udsigter. Brug en kombination af e-mail, telefon, målrettede breve, trigger begivenheder og netværk til at oprette forbindelse med centrale beslutningstagere. Det tager planlægning og tid, som betyder, at du ikke kan effektivt udsigten til mere end fem og tyve selskaber. Igen, dette styrker betydningen af ​​indsnævre din udsigt liste snarere end at bruge et haglgevær tilgang.

Fokuser dine præsentationer. Hver gang du mødes med en udsigt eller eksisterende kunde, skal du sørge for, at din præsentation er direkte fokuseret på deres problem. Spring sludder om din virksomhed, hvor længe du har været i branchen, bla, bla, bla. I stedet koncentrere sig om at vise din udsigt Præcis hvordan deres virksomhed vil drage fordel af at bruge dit produkt eller service. Hvis dit produkt vil spare dem penge, fortælle dem præcis hvor meget. Hvis du sælger vil forbedre produktiviteten eller reducere fejl, vise din udsigten præcis hvordan. Beslutningstagere don &'; t stoppe med at lave indkøb; Men, de forventer mere i værdi.

Kom tættere på dine kunder. Forhåbentlig har du allerede en stor sammenhæng med dine eksisterende kunder. Nu er det tid til at styrke dette forhold. Aggressivt kigge efter måder, du kan hjælpe dem med at løse problemer, de kan opleve i deres virksomhed. Dette betyder ikke nødvendigvis, at sælge flere af dine produkter. Det kunne betyde, at forbinde dem med eksperter på forskellige områder, hjælpe dem på et projekt eller anbefale andre ressourcer.

Bliv mere synlig. Modstå fristelsen til at kravle ind i en hule og skjul, indtil økonomien bedres. Dine kunder kan glemme alt om dig, og du kan dø. Nu er det tid til at øge dine netværksaktiviteter – sørg for, at du netværk på de relevante arrangementer. Du kan også øge din synlighed ved at skrive artikler til industrien fagblade, taler ved industri konferencer og frivilligt arbejde på din forening &'; s arrangementer. Dine udsigter måske ikke har penge til at gøre en købsbeslutning lige nu, men når du øger din synlighed kan du bare give dem en grund til at købe fra dig versus en konkurrent.

Finjuster dit salg færdigheder. Som salg træner, jeg altid vende tilbage til denne og med god grund. De færdigheder du i øjeblikket besidder fået dig, hvor du er i dag, men de vandt &'; t få dig meget længere. I tider med økonomisk usikkerhed, er det vigtigt at forfine dine spørgende færdigheder og lære at stille nogle hårde spørgsmål. Hvordan har dine kunder &'; købsprocessen ændret? Hvilke nye udfordringer er de står over for? Hvad der skal skal dine kunder har opfyldt nu i modsætning til senere?

Ud over døden og skatter, den ene ting, du kan regne med, er, at økonomien vil svinge. Lige nu, er det betydeligt mere udfordrende end den var for to år siden. Men det gør ikke &'; t betyde, at du kan &'; t nå dine salgsmål. Få smartere. Få fokuseret. Få optaget. Gør dig klar til at lykkes i en hård økonomi

&kopi; 2009 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.