5 måder at øge din bundlinje

Når min forretningspartner og jeg oprettet vores import virksomhed her i Spanien med en meget gammel 2nd hånd van, hans garage som lagerplads, og min stue som vores kontor, med ingen forretning eller marketing plan, vi havde ingen anelse bare hvor vellykket det skulle være.

Han havde været en sælger, og jeg sekretæren på en lokal virksomhed, der importerede mad og drikke fra UK. Ejeren af ​​virksomheden havde fundet en stor niche, det var noget, der var virkelig behov for på det tidspunkt, men desværre hans forretningssans ikke omfatter penge forstand. Han tilbragte den indkommende penge så hurtigt han kunne på personlige udgifter, og virksomheden fik længere og længere ind i gæld.

Så vi besluttede at give det en go os selv og oprette et partnerskab. Paulus var den salgs- og lageret afdelingen, og jeg var køb og admin afdeling. Hurtigt frem 9 år, og vi havde bygget en multi-million euro business inklusive 20 medarbejdere!

Og så det utænkelige skete. Paul pludselig døde, og jeg blev efterladt med en virksomhed til at køre, påtager alt dette ansvar alene. Ser tilbage, der var en af ​​de vigtigste fordele, at være i partnerskab kunne vi hoppe ideer fra hinanden og begge vidste, at vi kunne stole på hinanden implicit, og så ansvaret var delt.

Og nu var jeg på min egen. Jeg kunne ikke lide det. Jeg var vant til at dele beslutningerne. Det var så min søster foreslog jeg tage på en business coach for at få vejledning og støtte. Så jeg gjorde. Og det er da mine øjne var åbne for, hvor lidt opmærksomhed, jeg havde betalt til vigtige numre i virksomheden.

Paulus var en succesfuld salgschef i England, og han vidste tydeligvis, hvad han gjorde, men vi havde aldrig diskuterede vigtigheden af ​​hver af disse nøgletal, at min business coach talte om. Det blev grelt indlysende for mig, at jeg havde brug for at tage et godt hårdt kig og begynde at spore tallene at få et klart billede af lige hvor vi var økonomisk.

Min træner stavet det ud i let at forstå sproget og jeg hørte den enkelhed i at gøre små ændringer her og der, den massive forskel det kunne gøre til bundlinjen. Og det er, hvad jeg ville elske at hjælpe dig til at føle for dig selv her i dag. Så først lad os starte med de 5 hovedtal:

1. Lead generation (dine potentielle kunder) x
2. Omregningskurs (hvor mange potentielle kunder, du konvertere til betalende kunder) x
3. Antallet af transaktioner (hvor mange gange dine kunder købe) x
4. Gennemsnitlig dollar /euro /pund salg x
5. Margener =
6. PROFIT

Så lad os sige, at du nu har 10 ledninger, en konvertering på 20%, antallet af transaktioner er 1, gennemsnitlige salg er 100, og margin er 50%. Det ville betyde, at din fortjeneste vil være 100.

Forestil dig nu stigende hvert af disse tal ved blot 10%. Nu er din fortjeneste vil være 161, en stigning på over 60% !!

Du kan vælge at forøge blot én af de tal, hvis det føles nemmere for dig, og gøre det ved en større mængde for at opnå de samme resultater. Leg med tallene, se på resultaterne og lad dig have det sjovt. Det vigtigste her, som altid, er at føle inspireret til at tage affære. På den måde vil du tage handling og være på vej til øget indtjening.

Hvis det lyder, virker eller føles som for meget at håndtere på egen hånd, eller du gerne vil nogle erfarne støtte, ville jeg elsker at hjælpe. Drop mig en linje på [email protected] og vi vil oprette en tid til at gøre det – og jeg lover det bliver sjovt :-)
.