Én K.I.T. Systemet passer ikke alle

Har du nogensinde deltaget i et møde, bundet med nogen, du kunne henvise virksomhed til men didn &'; t har brug for deres tjenester? Derefter skal du fundet dig på deres liste, der modtager ugentlige oplysninger fra dem, der er fastsat nogen værdi for dig.

En af de store fejltagelser virksomheder gør er at oprette en e-nyhedsbrev og kalder det deres net af-touch system. De deltager netværksarrangementer og fejlagtigt bruge denne liste til alle de mødes. De tror, ​​de vokser deres liste, og spekulerer på, hvorfor folk er afmelde.

I dette tilfælde, et system passer ikke alle. Din udsigt-relaterede meddelelser kan ikke være hensigtsmæssigt at medtage en henvisning kilde, du lige har mødt. En henvisning kilde er nogen, der har samme målgruppe, som du gør, og hvem kan sende dig henvisninger, men er ikke en udsigt.

For eksempel kan du give ugentlige tips i dit område af ekspertise til dine kundeemner. Men for henvisningskilder, kan du ønsker at sende en kvartalsvis brev beder dem om at bekræfte deres kontaktoplysninger og deres ideelle målgruppe, så du kan sende kvalitet henvisninger deres vej.

Med jævne mellemrum, jeg sende et brev til mine henvisningskilder. Jeg opdagede flere henvisningskilder ændret eller udvidet deres målgruppe. De vendte tilbage et svar i den selv-adresseret, frankeret kuvert jeg følger med mit brev. Den holder også min database ajour, så når jeg sender henvisninger deres vej, de henvisninger, jeg sender er stedet på

Med værdiskabende interessenter-specifikke systemer, du &';. Ll holde top of mind alle, fordi du har et system med et budskab, der er lige på målet med dit publikum
.