En simpel Opfølgning til at skabe mere overskud i din virksomhed

Hvor mange gange har du deltaget i et netværksmøde, havde en række store samtaler med ideelle udsigter, indsamlet en masse visitkort og aldrig fulgt op?

Måske flere gange end du ville pleje at indrømme

Den dårlige nyhed:. Du sandsynligvis gået glip af en række centrale muligheder for at uddybe forbindelser, der kan føre til en stigning i omsætningen, et joint venture eller mere synlighed for din virksomhed

Den gode nyhed:. Du kan gøre i dag beslutning om at forpligte sig til at gennemføre et system til at følge op på alle leads, der udtrykker en interesse i din virksomhed, så du ikke går glip af på eventuelle fremtidige muligheder

For at gøre det, du simpelthen nødt til at følge min trin-for-trin system til effektiv opfølgning og udsigten konvertering:.

1. Når du tilmelder dig til at deltage i et netværksmøde /konferencelokale /seminar og tilføje aftale til kalenderen, skal du tilføje en aftale den følgende dag i en time, hvor du vil e-mail, ringe eller (gisp!) Skrive en håndskrevet note til opfølgning på hot fører! Dette er så du stopper forlade dit opfølgning til tilfældighederne, men snarere, tillad dig selv en bestemt blok af tid til at løse denne kritiske marketing opgave. (BEMÆRK:. Hvis du planlægger at deltage i et multi-dages arrangement, anbefaler jeg blokerer ud en time for hver dag af arrangementet For eksempel, for en tre-dages arrangement, bør du blokere mindst tre timers opfølgning .)

2. Før du deltager i netværksmøde, skabe et system til dig selv, så du ved, hvordan at følge op med hver kontakt. Måske for "hot" fører dig placere en prik på forsiden af ​​kortet i det ene hjørne. Og for "varme" kundeemner, du placerer prik på bagsiden. Eller måske du bruge "X'er" og "O". Uanset hvad virker for dig er fint. Pointen er at nemt (og hurtigt) kunne kategorisere visitkort, du modtager, hvilket vil gøre følge op en hel del lettere.

3. Ved arrangementet, som du møder folk, tage et hurtigt øjeblik mellem samtaler til at notere ned et notat om den person, samtalen eller den nødvendige opfølgning. Igen, dette vil gøre din opfølgning lettere og hurtigere.

4. Hvis, mens hvis du møder nogen du virkelig ønsker at forbinde med ASAP, være proaktiv og planlægge en opfølgning udnævnelsen lige der på stedet. (Hvorfor vente?) Mange iværksættere opretholde deres kalender elektronisk og vil være glade for at gøre udnævnelsen med det samme. Selv de, der holder et papir kalender ofte bære det med dem. Planlægning af en opfølgende session lige der, på stedet, vil spare dig både tid og kræfter.

5. Når du kommer hjem efter begivenheden, placere stakken med kort front og center på dit skrivebord, så de er klar til at følge op på den næste dag.

6. På det angivne tidspunkt den følgende dag, gå gennem kortene én efter én; foretage telefonopkald /sende e-mailen /skrive noten. (OBS: Det er at foretrække at have din assistent gøre dette for dig, som er en high-payoff investering)

7. Sidst, men ikke mindst, når du har gennemført de nødvendige opfølgende skridt, tilføjer den enkeltes kontaktoplysninger til din database med en note om de trin, du tog til at følge op.

Det er simpelt, ikke ?

Jeg garanterer, hvis du følger denne simple system, vil du nyde at skabe stærkere forretningsforbindelser, konsekvent tiltrække flere muligheder for din virksomhed og markant øge din indtjening.

Hvorfor?

De fleste iværksættere simpelthen ikke opfølgning. Deres mangel på omhu koster dem BIG tid, og de tager afsted alvorlige penge på bordet.

Du behøver ikke længere at vælge at være en del af denne gruppe. (Det er rigtigt ... ikke følge op er et valg du gør!) I stedet skifte side og slutte sig til elite gruppe af dem, der er hurtig, omhyggelig og grundig med deres opfølgning. Hvis du gør, vil du blive belønnet klækkeligt
.