Den 7 Core menneskelige Drives At din Small Business Produkt Skal Serveres

Du er i erhvervslivet for at sælge noget. Du håber, at folk vil ønsker at give dig penge i bytte for, hvad du sælger.

Det vil ikke sandsynligt ske, medmindre hvad du sælger tjener en af ​​de syv centrale menneskelige drev af hele menneskeheden.

Folk er, i centrum, den samme over hele verden. De vil have de samme syv grundlæggende ting. Den eneste forskel er i variationer af kultur, smag, farve, størrelse, levering, tilgang, og så videre, af disse syv ting. Men de alle ønsker de samme syv ting.

Du kan sige, at næsten alle menneskelige behov, ønsker og begær er forbundet til disse syv grundlæggende ting. Derfor er det vigtigt, at det, du sælger forbinder og vedrører disse syv ting, eller vil du have meget lille chance for at gøre noget salg.

Hvad er de syv ting?

1 . At føle. Vi ønsker alle at føle noget. Noget. Emotion. Enhver følelse, uanset om det er positivt eller negativt, er bedre end ingen følelser overhovedet. Vi lever hele vores liv drevet af følelser. Uanset hvad du sælger bør bevidst gøre folk føler noget.

2. At forsvare og beskytte. Vi kan lide at beskytte os selv, vores kære, vores ting, vores land, vores ideer, vores følelser, vores ære, og meget mere. Vi er instinktivt drevet til at beskytte. Hvis du kan oprette forbindelse, hvad du sælger med dette instinkt for beskyttelse, vil du have hævet dine chancer for at gøre mere salg.

3. Til obligation, kærlighed og fornemmelsen elskede. Denne ene er nemt. Vi ønsker alle at tilhøre. Vi ønsker alle at føle, at nogen elsker os. Og vi elsker at elske. Hvis du kan oprette forbindelse, hvad du sælger med denne kerne menneskelige drev, vil du have igen hævet dine chancer for at gøre mere salg.

4. At erhverve, besidde, og indsamle. Dette drev er så manisk, at det dikterer hele økonomier. Forbrugerisme. Nogle gange kan vi selv tage det for vidt. Folk vil bare have kram. Folk ønsker at besidde ikke kun ting, men endog andre mennesker. Vi føle sig trygge, vigtigt selv, når vi indsamler, erhverve, og besidder. Hvis du kan oprette forbindelse, hvad du sælger med denne naturlige instinkt, vil du have hævet dine chancer for at gøre mere salg.

5. Hvis du vil vide eller tilfredsstille nysgerrighed. Vi er nysgerrige. Vi er nysgerrige. Og vi elsker at vide. Det er derfor, du køber bøger, se tv og bruge internettet så meget. Du kan ikke hjælpe dig selv. Igen, hvis du kan oprette forbindelse, hvad du sælger med denne centrale drev hele menneskehedens, du vil have hævet dine chancer for at gøre mere salg.

6. At søge status. Folk går til ekstraordinære længder af hensyn til status. De bygger imperier, dræbe hinanden, studere for den doktorgrad, der tager for evigt at fuldføre, gifte sig fra bestemte familier og ikke andre, slid mærker, og meget, meget mere. Samfundet er en usynlig stigen. Denne stigen kaldes status. Alle prøver, på en eller anden måde i et område af liv eller en anden, for at klatre at stige og være højere end andre mennesker. Selvfølgelig bekymrer nogle folk om finansielle status, mens andre ikke gør. Andre bekymrer sig om kunstnerisk status, mens andre ikke gør. Vi gør ikke alle bekymrer sig om den samme form for status, men vi alle interesserer os en slags status. Hvis du kan finde ud af, hvad slags status er vigtigt for dit mål kunder og forbinde, hvad du sælger med denne status, vil du have forbedret dine chancer for at gøre et salg.

7. For at undgå smerter, ubehag eller stress. En anden let. Vi ønsker ikke smerte, vi ønsker ikke ubehag, og vi ønsker ikke at blive generet eller at kæmpe. Hvilken slags smerte, ubehag eller stress er dit produkt redde folk?

Så nu kan vi opsummere strategien. Opret forbindelse til så mange af disse drev som muligt, og derefter gøre et godt stykke arbejde for at fortælle din kunde, hvordan dit produkt opretter forbindelse til disse drev. Det er det
.