The Power of Indflydelse: Sådan påvirke andre til at komme foran. © Hvid, 2009.

Du har hvad det kræver:
Kom videre i erhvervslivet handler ikke kun om tekniske eller salg knowhow eller kende ins og outs af din virksomhed. Det &'; s om folk til folk. Ligegyldigt hvilken branche du &'; re i, du &'; re i forholdet forretning. Realiseringen af ​​et positivt og et varigt indtryk på de mennesker, du gør forretninger med, er afgørende for din succes. Så først tage et kig på, hvad folk færdigheder, du har, som vil vinde folk over. Maksimere disse færdigheder

Self-Talk:.
Hvad du fortæller dig selv konsekvent gør en forskel i, hvordan du kommer på tværs til andre og har meget at gøre med at skabe mere tillid. Udskift genert eller negativ og besejre selv-snak med udsagn, der bygger tillid. Positiv selv-snak hjælper du ændrer din egen visning og vil påvirke, hvordan andre ser dig

Kommunikation, Kommunikation, Kommunikation:.
Kommunikation, uanset om verbal eller ikke-verbal, er afgørende for at vinde folk over. Hvorfor er det, at to personer med samme ekspertise har forskellige reaktioner fra deres kunder og få så forskellige resultater? Det &'; s i deres ord, handlinger og kropssprog. Smiler du? Er din håndtryk varm og fast? Har du holde øjenkontakt og huske deres navn? Disse signaler fortælle andre mennesker, at du &'; re imødekommende og interesseret i dem.

Vær ærlig og ligefremme i din omgang med andre. Gør hvad du siger, du &'; ll gøre, og mener det. Hvis du fortalte en kunde eller en ven, som du &'; ringer på en bestemt dag eller tid, så gør det. Dine handlinger taler mere end dine ord, så walk the talk. Vise, at du er en person af dit ord.

mestrer kunsten at Small Talk:
Let og afslappet samtaler signal til en anden person, som du &'; re let at tale med og interesseret i mere end bare et hurtigt salg. Det bryder isen og skaber den nødvendige rapport med andre. Det &'; s anden måde at hjælpe folk lære dig at kende og omvendt.

Diskuter almen interesse, muntre emner som sport, mad og film for at lære om deres egne særinteresser. Undgå argumenter eller emner, der er opvarmet og følelsesladet. At &'; s ikke vejen til at vinde over en anden person eller vinde deres tillid.

Converse med tillid:
Din kunde, hvad enten mand eller kvinde, ønsker at vide, at du kan gøre jobbet. Hvis du &'; re sky eller tøvende over, hvordan du kan levere, vil kunden tvivle dine evner, på trods af din viden om dit produkt eller industri. Repræsentere dig selv med lethed og ro. Hvis du demonstrere sikkerhed for, at du kan hjælpe og være effektiv, vil din selvtillid skal transporteres. I &'; taler ikke om praleri eller praleri. Vær oprigtig og tout dit horn, men gør det med ydmyghed.

Blow din egen horn nogensinde-så-blidt at skaffe interesse. Det lader andre vide, at du &'; re villige til at dele din ekspertise og hjælper dem med at forstå, hvad du kan tilbyde. Don &'; t overdrive dine evner og resultater, der aldrig betaler sig. I stedet repræsentere dig selv ærligt. Vise, at du &'; re den bedste mand eller kvinde til jobbet eller den rigtige for at særlige forhold.

være en god lytter:
Husk 80/20 reglen og anvende det til din virksomhed og sociale kontakter. Lyt firs procent af tiden. Brug de andre tyve procent til at reagere på de behov og bekymringer andre. Stil spørgsmål og på det rigtige tidspunkt. Sørg for at du lytter til deres svar, før du hopper lige i med et spørgsmål eller erklæring. Folk ønsker at vide, at du bekymrer sig om deres bekymringer og er villige til at give dem den tid og plads til at udtrykke dem.

Udforsk den anden person &'; s interesser og tilskynde ham eller hende til at tale. Det &'; s forbløffende, men sandt, at folk vil efterlade et forretningsmøde eller social sammenkomst med et positivt indtryk af dig, hvis du fik dem at tale om sig selv. Være en aktiv lytter ved at tune ind i følelser, nøgleord, fakta og underforståede erklæringer for at få oplysninger om den anden person.

Valider Andre:
Alle ønsker at vide, at de er værdsat, og at deres følelser, holdninger og meninger tæller. Dine kunder og bekendte er ingen undtagelse. Husk at give dem positiv feedback, der er specifik for, hvad de har gjort eller sagt. Være et supplement, men være ægte. En supplement gives blot for at give den ene er ikke reel, og vil ikke give dig den respekt, du ønsker. Gør komplement ægte ved at føle det og kommunikere din sande følelse.

For at påvirke andre, du har til at tro på dig og også bekymrer sig om dem. Find måder at bruge humor og optimisme i din kommunikation. Gøre enhver social eller business interaktion, varm, engagerende, optimistisk og være oprigtig
.