Hvordan at være en bedre træner: Lær at tale med Udsigterne med End Results Sprog

Folk køber løsninger, ikke tjenester og ikke en proces. Folk kører et løb, fordi de ønsker at gøre det til målstregen. De gør det samme på markedet for coaching. Folk søge løsninger på deres problemer. Det er målstregen for dem. De søger svar på deres dilemmaer. Hvis du pakke og tilbyde løsninger, kan du viderebringe et budskab om, at folk forstår, og ønsker.

Dette faktum, at folk køber løsninger er ikke service og en proces også virkelig binder ind i din målgruppe. Jeg ved for mig, når jeg skiftede mit budskab til, hvilke løsninger jeg har for folks problemer, det helt flyttet min virksomhed

Det er nemmere at tiltrække kunder -., Og jeg vil fortælle dig det, det er en pokkers af et parti sjovere - for i stedet for at blive fanget i din egen proces og forsøger at forklare, hvad coaching er, og hvad du gør i en coaching samtale, er du fokuseret på de fordele, og på målstregen. Det er virkelig motiverer folk, når du taler til dem, og det er virkelig vigtigt

Nogle mennesker i markedsføring verden kalder det dit unikke Selling Proposition -.. Din USP er en anden måde at sige, at

Du er nødt til at fastslå, hvem der har brug for dig mest. De er en gruppe, der har råd til dig, de er tilgængelige, de er allerede at samle, er du klar over, hvad deres problem er, og du er klar over, hvad løsninger, de søger. Du kan tale med dem om, hvad fordele og løsninger, du har at tilbyde.

Da jeg først begyndte coaching Jeg ville fortælle folk, der spurgte om, hvad jeg gjorde, at "Coaching er en proces, hvor du spørger engagerende spørgsmål og kraftfulde spørgsmål for at få nogen til at komme til deres egne svar om problemerne. "

Folks øjne var glas forbi. De var ligesom, "Hvad?"

Jeg gjorde det et par gange, og jeg holdt tænker, "Ingen får det ingen der ophidset Ingen kommer, &';.. Fortæl mig mere Kan jeg have en supplerende session.? '"Så er det bare ramt mig, at jeg talte om processen og ingen virkelig bekymrer sig om processen.

Så jeg gik tilbage og skabte en stresstest. Jeg besluttede at spørge folk, hvis de ønsker at tage en stress test for at se, hvor nogle af de stressfaktorer er i deres liv. Så skulle jeg til at tale om fordelene ved coaching og ikke, hvad coaching er.

Jeg havde folk tage testen, og så de ville bede, "Nå, fortæl mig, hvad coaching er."

Jeg ville sige, "Kan du se, hvor du scorede lavt på dit job og du ikke er virkelig tilfreds i dit job? Coaching ville tage dig fra et sted af utilfredshed i dit job at finde ud af, hvad dit rigtige passion er og hjælpe du få begejstrede at gå på arbejde hver dag. Det ville være at skabe en strategisk plan om at flytte fra hvor du er nu, ulykkelig i dit job, til lyksalighed i en ny karriere. "

Hvad tror du folk gjorde ? Deres ansigter lyser op, og de var ligesom, "Fortæl mig mere, og hvor får jeg denne lyksalighed? Hvor får jeg denne nye spænding i mit nye job?" Så det er virkelig vigtigt, at vi taler om fordelene.

Når du går ind i et netværksmøde, prøve at bruge ende resultat fordele i at beskrive, hvad du gør. For eksempel, hvis du arbejder med ADHD og familier, du kunne sige noget lignende -

"Du ved, hvordan der er nogle familier, der har børn med ADHD og hele familien altid synes overvældet og stresset De er? ikke er i stand til at fokusere og virkelig nyde alle de ting i deres liv, fordi alt dette er så tidskrævende?

Hvad jeg gør, er jeg træde til og arbejde med de familier, og jeg tager dem fra kaos til ro. I vise dem strategier, teknikker og tips, så de alle kan arbejde sammen gennem børnene og måske deres egen ADHD. Vi systematisere hele deres liv og familie proces, så de virkelig kan nyde hinanden og de alle kan blive en succes. "

Det handler om, hvad du kan bidrage til at nå til en person i smerte, og ikke om den proces eller om dig. Hold dette i tankerne for langt mere kraftfulde resultater når du taler med folk, der har brug for, hvad du tilbyder
.