Forøg dit salg ved at undgå disse Lame Sales Spørgsmål

Under en nylig salgstræning workshop jeg udført med en klient, vi diskuterer betydningen af ​​at stille de rigtige spørgsmål; høj værdi, høj effekt, gennemtrængende spørgsmål. Én person talte op og sagde, “ Da jeg &'; m taler til en ny udsigt jeg gerne spørge, “ Hvad ved du om os &";

En ukontrollabel suk undslap, da jeg hørte det. Men det fik mig til at tænke, hvad andre halt spørgsmål gør sælgere spørge? Her er et par, jeg &'; ve hørt gennem årene, og stadig fortsætte med at høre

1.. “ Hvad er dine behov &"; Virkelig? Du tror seriøst dette spørgsmål adskiller dig fra din konkurrent? Ved hjælp af dette spørgsmål automatisk gør dig til en ordre-taker, ikke en salgs-maker.
2. “ Er du beslutningstager &"; Selv om der ikke er noget teknisk galt med dette spørgsmål, er det normalt resulterer i et &'; ja &'; respons. En mere effektiv måde at få denne information er at spørge, “ Hvem tror du normalt rådføre sig med om beslutninger af denne art &";?
3. “ Hvad er dit budget &"; Mange mennesker haven &'; t etableret et budget eller don &'; t ved hvad budgettet for et givet køb. Gør dem og dig selv en tjeneste og fokuserer på at udforske deres problemer og præsentere en løsning, der løser disse problemer. Budget vil blive mindre af en bekymring.
4. “ Vil du spare (indsæt penge, tid eller andre halt fordel) &"; Don &'; t fornærme min intelligens. Nok sagde.
5. “ Vil du have dette (uanset funktion kunne være) &"; Jeg don &'; t selv ved, hvad denne funktion vil gøre så hvordan kan jeg muligvis fortælle dig, hvis jeg ønsker det. Åh vent! Hvis jeg siger, at så er det giver dig mulighed for at begynde at tale om dit produkt. Nu får jeg det …
6. “ Vil du give mig en henvisning &"; Jeg kunne, hvis jeg vidste, hvilken type person eller virksomhed, du ønskede en introduktion til. Vær specifik og hjælpe din kunde forstå, hvem ville gøre en god henvisning. BTW: Siger “ nogen &"; er ikke en effektiv svar.
7. “ Hvad ved du om os &"; Jeg ved, du kan lide dette spørgsmål, fordi når folk siger, at de don &'; t vide noget om dig, det giver dig chancen for at begynde at fortælle dem alt, hvad du gør. Desværre er dette kun tjener til at boring dengang og få dem til at begynde at tælle sekunderne, indtil mødet er slut. Husk, at salg opkald og møde isn &'; t om dig; det &'; s om din udsigt eller kunde
8.. “ Hvis jeg kunne vise dig (indsæt patetisk udtryk såsom &'; hvordan mit produkt vil gavne dig) vil du købe &"; Virkelig, dude? Kan &'; t du kommer op med noget bedre end det
9?. “ Er du klar til at købe &"; Måske, hvis jeg kunne finde ud af, hvordan dit produkt eller service ville gavne mig, jeg kunne. Men overvejer jeg lige begyndt at tænke på dette køb, og du &'; re den første person, jeg &'; ve talt med, jeg stærkt tvivler på det
10.. “ Hvem skal jeg tale med i virksomheden &"; Du tror seriøst I &'; m vil præsentere dig for min chef eller kollega med en tilgang sådan? Men hvis du hjælpe mig med at løse et problem, I &'; ll være mere end villige til at introducere dig til en anden afdeling eller division
11.. “ Ønsker du at tjene flere penge, vinde nye kunder, øge dit salg, etc &"; Se svaret til punkt fire ovenfor.

Disse spørgsmål alvorligt påvirke din evne til at øge dit salg. Hvis du ønsker at udvikle din forretning stoppe spørger halt spørgsmål som disse

&kopi; MMXI Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.