Top 3 grunde: Hvidbogen er ikke død

Debatten for hvidt papir intensiveres i b2b blogosfæren om, hvorvidt de hvide papirer er stadig relevante for b2b markedsføring. Men hvis du spørger mig, så ærligt talt, hvidbøger er stadig en integreret del af b2b markedsføring. Denne artikel vil oplyse dig grundene hvidt papir stadig afgørende for b2b markedsføring.

Fra sidste par måneder har jeg læst mange blogs og artikler, hvor der er oprettet af de spekulationer, at slutningen af ​​hvidbøger er ikke meget langt. Snarere går med spekulationer, vil jeg sige hvidbøger er stadig værdifulde.
Før bevise med nogle vigtige data, først vi nødt til at forstå, hvad hvidt papir er, og hvordan det fungerer.

Hvidbog og hvid papirer er en meget effektiv platform til at formidle den rette blanding af tekniske og marketing information til kyndige kunder, der gør den endelige beslutning. Et velskrevet hvidbog uddanner din kunde, adskiller dit produkt og bringer dig tættere på et salg med en selvstændig udvalgt og interesseret publikum.
For beslutningstagere, hvidbøger er den korteste og mest effektive løsning til at vurdere et produkt og se uafhængige forskning /undersøgelser, der understøtter produkter troværdighed. Beslutningstagere se til hvidbøger at besvare spørgsmålet – Hvordan vil dit produkt hjælpe med at løse mit forretningsbehov.
Et hvidt papir (også kendt som et oplæg, position papir eller troede lederskab papir) rammer visse spørgsmål, som er af interesse for en bestemt branche. White papers ...
• Uddan
• Afklar de store linjer i et problem /emne til ikke-specialister
• Sammenfatte konsekvenserne af nye forretningsudvikling
• Stat specifikke tilgange til et bestemt emne eller markedet
• Indføre en ny udtalelse /måde at tænke på til erhvervslivet

Hvidbog spørgsmål!
Hvis du har evnen til at skabe hvidbøger, der hjælper dine kunder og kundeemner, og også få dig kundeemner og opbygge troværdighed og tillid, så hvidt papir stadig betyder noget. Der er så mange virksomheder, for hvem whitepaper stadig viser sig empirisk (downloads, tid brugt på side, gentag besøgende af siden) som en fantastisk måde at uddanne mindre-ready kundeemner og fortælle dem om en spirende rum, teknologi eller tjeneste.

Battle-Proving Stats
Pr nyeste trends: Restaurant • 54% angiver, hvidbøger er stadig det vigtigste indhold til at gøre købsbeslutninger, der langt overstiger alt andet indhold såsom analytiker rapporter, webinars, brugergrupper begivenheder og casestudier
• 41% angiver, hvidbøger som ekstremt vigtigt at påvirke indkøb
• 70% af it-købere brugte hvidbøger at få oplysninger om virksomhedens teknologiske løsninger i de seneste tre måneder
• 77% af de adspurgte, der er ansvarlige for enten at gøre b2b teknologi køb eller påvirke købsbeslutninger læse mindst én hvidt papir i de første seks måneder af 2011, med 84% vurdering hvidbøger som moderat til ekstremt indflydelsesrige, når de foretager den endelige købsbeslutninger, og 89% passerer sammen med andre.
Så er disse tendenser indikerer en død hvidbøger? Svaret er, hvidbøger er og har været en af ​​de øverste former for leadgenerering. Her går vi med nogle af de bevist grunde:
Årsag 1 - De er viral af natur. Mennesker passerer dem rundt, sende dem og maile dem til andre mennesker. Ja, du kan gøre det med et link også, men der er noget kraftfuldt om en emballeret og poleret PDF
Årsag 2 -. Selv dem, der suger, folk stadig gemme dem, folk udskrive dem, folk studere dem, og folk bruge dem til at træffe beslutninger
Årsag 3 - Og hvis du taler om fremtiden, så don &';. t glemme alt om iPad og Kindle. Folk stadig elsker at læse en god kvalitet indhold. Hvidbogen kan ændre navne (dvs. eBook) eller adgangskrav, men det vil aldrig dø.
Så glem alt om den spekulation, virkeligheden er, at hvidt papir stadig rangerer som den første eller anden mest kraftfulde værktøjer til rådighed for marketingfolk. De repræsenterer stadig en kortfattet og bærbar argument om et bestemt emne og kan være enorme bly generatorer. Salg

Referencer:.
www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com