5 døråbninger til at opbygge forretning

Når alt er sagt og gjort, at opbygge en virksomhed er ikke raketvidenskab. Men du skal nå ud og opbygge meningsfulde relationer ved at være meget klar over, hvem du er, hvad du tilbyder, og hvordan du tilbyder det.

Vær venlig ikke at forveksle dette med netværk. For at lykkes at skabe en virksomhed, der afspejler dine lidenskaber, skal du gå til dine kunder og forbinde med dem. Den metode, du vælger, skal passe til dig. Ellers vil du ikke gøre det, eller du &'; ll gøre det med begrænset succes

Forestil dig fem døråbninger, hver med en særskilt formål at forbinde med mennesker.. Tag et papir og en pen og drage de døråbninger. Da vi går, skrive noter i hver enkelt. . Det vil få ideer ud af dit hoved og hjælpe fokus på måder, der afspejler din unikke tilgang

Doorway No. 1: Hvor
Hvis du ligesom mig, vil du hellere få en rabies skud end gå til netværksarrangementer. Men at opbygge et fællesskab af erhvervslivet er centralt for succes

I denne døråbning, i stedet for at tænke på, hvor du "bør" gå, skriver måder, du allerede forbinder med mennesker, eller måder, du &';. Ve forbundet i fortiden der kommer let for dig. Skriv ned steder eller situationer, hvor du nyder at tilslutte.

Mine-- En klasse. En kreativ projekt. Selv shopping. Jeg har lavet nogle af mine bedste forbindelser, mens shopping. Når jeg har en sammenhæng, min nervøsitet begynder at aftage. Jeg slappe af. Jeg får nysgerrig om mennesker og til gengæld gøre meningsfulde forbindelser

Doorway No. 2: Hvordan
Skriv ned, hvordan du holde dig informeret. Hvad Internet sites? Hvilke blade eller papirer? Hvad er din yndlings radiostation?

Online publikationer, aviser, radio shows og magasiner har brug for folk til at skrive eller tale. Ved at bruge de medier, du nyder, du forbinder med potentielle kunder, der har samme interesser og værdier. Du har måske bemærket, at disse to første døråbninger er om dig. Vi glemmer så ofte, at det at være en succes i markedsføring betyder ære, hvordan du
interagere i verden.

Når du begynder at skrive eller tale, vil du få tillid og troværdighed. Og du vil møde folk, der ønsker at vide mere om, hvad du gør

Skriv ned din favorit "informationsmotorveje", og i et ord eller to skrive hvorfor du kan lide dem, og hvad artikler eller programmer, du &';. D gerne tilbyde.

Hvad &'; s nøgle? . Tillid at du har noget vigtigt at dele, og du har en unik tilgang bare ved at være dig

Doorway No. 3: Hvem
Denne tredje døråbning er min favorit: Hvem
traditionelle model fremmer? vælge kunder ved deres demografi. Min tilgang- Jeg identificerer de kvaliteter af mennesker. Jeg elsker at arbejde med uafhængige, kreative, højt motiverede mennesker at bygge virksomheder, de &'; re brænder for. Når jeg går ind i et rum jeg straks tiltrækkes til dem og omvendt. Det &'; s. Sjov, naturlig og underholdende
Skriv ned, hvem du nyder at være med. Brug adjektiver. Tænk på de mennesker, du nyder. Beskrive dem. Det, vi ofte glemmer, er, at folk ansætte folk, de kan relatere til.

Doorway No. 4: Hvad
Når du har besluttet de "der", denne døråbning adresser din kundes &'; s behov. På dette tidspunkt er alt om dem. Hvad vil de? Hvad gør de virkelig, virkelig ønsker
Vælg tre personer fra din “? Som &"; døråbningen. Tænk over dem. Skriv hvad ned. Hvilke programmer, produkter, seminarer eller brochurer gør du tilbyder at tjene deres behov?

Folk kan lide at teste de farvande, før de dykke i Hvis du giver dem en chance for at prøve, hvad du gør, kan de sikkert teste dig ud, før man investerer deres tid og penge
Doorway No. 5..: Hjælp!

Denne sidste døråbning beder dig om at identificere de færdigheder, støtte og ressourcer, du har brug for at forbinde mest effektivt med dine potentielle kunder. Det kan være tekniske færdigheder, indbringelsen partnerskaber eller måder at finjustere din præsentation.

Vær ærlig. Skriv din “ behov &"; listen. Keep it simple
nu, at du &';. Har oprettet en hjerne storm af ideer, cirkel en eller to du er villig til at handle med i dag. Hvad &'; s et opkald, kan du gøre? Én e-mail du kan skrive. Og gøre det. . Nu

Og husk – typisk, det er ikke den dygtighed-sæt, at folk mangler, men modet til at nå ud og forbinde

Ophavsret &kopi; 2005 Carolyn Campbell
.