*** Den sidste lektion Kulturministeriet

Kære læser,

Ikke længe efter sin eksamen fra college, tog jeg et job sælger oceanfront ejerlejligheder i Florida.

Jeg havde aldrig arbejdet med salg før, men det virkede som et godt sted at starte. Enhederne var smukke. Og der var ikke tale om efterforskning. I stedet udvikleren bragte udsigterne onsite for os at turnere.

Ved slutningen af ​​min første måned, vores manager sendt en rangordning af alle de medarbejdere, som salget. Til min fuldkomne skuffelse, jeg var død sidste.

Hvis jeg skulle beholde mit job, jeg vidste jeg måtte gøre noget, og hurtig. Men hvad? Jeg kiggede på toppen af ​​placeringerne, og så, at nummer et associeret var en ældre herre ved navn Don Traster.

Med al den stealth af en slyngelstat elefant, jeg er sikker på, jeg begyndte shadowing Don, når han gav en tur, aflytning ved enhver lejlighed. Og det tog ikke lang tid for mig at indse, hvorfor han var så forbandet godt.

Det var ikke, at han havde nogle utrolige salgstale. Heller ikke var han den stereotype glat-taler sælger. Tværtimod ...

Hans virkelige styrke var, at han havde en næsten overnaturlig ro om ham. Sikker på, han var en erfaren sælger. Men da Don Traster talte, brugte han den slags bløde, rolige tone, en betroet læge bruger til at diskutere dine testresultater med dig. Hele hans attitude sætte dig på lethed. Hans bløde stemme og direkte, emotionless levering ikke kun fjernet ethvert salg pres overhovedet, det også transporteres enorm troværdighed.

Mandens ro sætte alle under en magi. Der var noget magnetisk ved det. Og unødvendigt at sige, hans ulykkelige salg udsigter gik ned som japanske nuller end Guadalcanal. (Hvis du havde råd til en oceanfront Condo og Don Traster var viser dig ejendommen, tro mig, var du køber en.)

Don var langt fra enestående. I 1902, James Allen udgivet sin klassiske bog, "Som et menneske tænker." I det afslørede han, at "Jo mere rolige en mand bliver, jo større er hans succes, hans indflydelse, hans magt til gode. Selv den ordinære erhvervsdrivende vil finde sin virksomhed velstand stigning, som han udvikler en større selvkontrol og sindsro, for mennesker vil altid foretrække at beskæftige sig med en mand, hvis opførsel er stærkt tempereret. "

Lettere sagt end gjort, selvfølgelig, i vores hektiske, deadline-orienteret verden. Hvordan kan du bevare roen i en non-stop hvirvelvind af kvoter, møder, aftaler, e-mails, mobiltelefoner og personsøgere? Ifølge Allen, starter det ved at ændre dine tanker:.

"Intet kan komme fra majs, men majs, ikke noget fra brændenælder men brændenælder Mænd forstå denne lov i den naturlige verden, og arbejde med det, men få forstår det i det mentale og moralske verden ... En mand er bogstavelig talt, hvad han mener, hans karakter er den komplette summen af ​​alle hans tanker. "

Nogle folk vil argumentere, naturligvis, at deres stressende tanker er blot resultat af personlige forhold. Det er ikke nødvendigvis sandt, dog. Vi har alle en tendens til at spinde en fortælling omkring hvad der sker med os.

"Den primære årsag til utilfredshed er aldrig situationen, men dine tanker om det," skriver Eckhart Tolle, forfatter til "En ny Jord. "

" I stedet for at gøre op historier, "Tolle skriver," ophold med de faktiske forhold. For eksempel "Jeg ødelagt 'er en historie. Det begrænser dig og forhindrer dig i at tage en effektiv indsats.« Jeg har halvtreds cents tilbage i min bankkonto «er en kendsgerning. Facing fakta altid bemyndigelse. Vær opmærksom på at hvad du tror, ​​i høj grad, skaber de følelser, du føler."

Og disse følelser, til gengæld vil skabe en følelse af enten angst eller sindsro. Don Traster s ro, for eksempel, var ikke fintede. Hans almindelige opførsel var en kombination af årvågenhed og komplet unflappability. Og disse kvaliteter har en stærk fornemmelse både i erhvervslivet og udenfor.

"Det udsøgte poise af karakter, som vi kalder sindsro er den sidste lektion af kultur," skriver Allen. "Det er udfolde livet, frugten af ​​sjælen. Det er kostbart som visdom, mere at ønske end guld ... Hvor ubetydelig blotte penge-making ser i sammenligning med en skyfri liv."

Ingen af ​​os ønsker at føle sig jaget eller stresset, selvfølgelig. Men paradokset er, at ro er ikke kun ønskelig for dens egen skyld, men subtilt tiltrækker selve muligheder den stressede fleste er ude jagter.

Så bremse. Og husk ordene fra psykolog William James, "Den store opdagelse af min generation er, at mennesker kan ændre deres liv ved at ændre deres holdninger i sindet.

Carpe Diem,

Alex
.