Positiv Indflydelse - Din elværktøj for Sales Success

Uanset hvor slemt økonomien kan synes at være, eller hvor dårlig din opfattelse om verden kan være, er der altid folk med et behov for at købe og andre med varer og tjenester til at sælge for at imødekomme disse behov. Tag et kig rundt i lokalet du sidder i lige nu, hvor mange ting har du købt i det forløbne år til at opfylde dine forskellige behov, dit behov for komfort, husly eller næring osv

Hvert element, du ser omkring dig er en krigsbytte, hvilket er en individer eller et selskab &'; s sejr. Det lykkedes dem at påvirke din købsbeslutning gennem klog markedsføring eller salg af teknikker, til at vælge deres produkt eller service i nogen anden &'; s. De med held påvirket dig til at skille sig af med dine hårdt tjente penge til at købe deres produkt eller service.
Hvordan gjorde de vinde kampen og få deres produkt eller service i dine hænder?

Det enkle svar på dette meget komplekse problem er, at det lykkedes at overtale dig til at vælge deres produkt eller service, ved at bruge nogle form for indflydelse, for at vise dig, at hvad de har at tilbyde opfylder eller overstiger dine behov eller forventninger. Indflydelsen du er udsat for, når de foretager købsbeslutninger er ikke altid positiv selv om. Mange sælgere er drevet af kortsigtede interesse og bruge skrupelløse metoder til at påvirke dine købsbeslutninger.
Manipulation vs positiv indflydelse

Vær meget omhyggelig med at kende forskel på positiv indflydelse, hvor du har de kunder bedst interesser på hjerte, og du er altid på udkig for at opbygge langsigtede gensidigt fordelagtige relationer med dem og manipulation, hvor man er på udkig efter en hvilken som helst metode, uanset hvor skrupelløse, som vil få folk til at købe, hvad du har at sælge, uanset deres behov. Don &'; t blive som legioner af indflydelse agenter, der opererer skrupelløst alle omkring dig. De har ikke deres kunde &'; s bedste interesser på hjerte, og er kun indadskuende, med forventninger om at gøre salg for enhver pris. De ser at tvinge og manipulere folk til at købe deres produkt eller service for enhver pris.

Ja på kort sigt kan du få folk til at købe dit produkt eller tjeneste, ved hjælp af lusket metoder til manipulation eller tvang, men ikke forventer, at dette at være et meget effektivt værktøj, til at bygge langsigtede gensidigt fordelagtige relationer, med folk der vil købe dit produkt eller tjeneste på lang sigt. Det er en meget kortsigtet og ineffektiv tilgang til salg

Det er de sælgere, du ser hele tiden på udkig efter nye perspektiver at narre og drage fordel af; de er altid på strejftog, på udkig efter nye folk til at sælge til. De har aldrig fastholde kunderne og aldrig komme ind i en effektiv salg flow, hvor de opbygger loyale gentage kunder, der kommer tilbage igen og igen for at gøre gentagne køb, som faktisk føler så godt om deres købsoplevelse, at de rent faktisk henvise nye udsigterne til dig hele tiden

Action Idé:. Tag en virkelig dybdegående kig på din tilgang til at sælge. Har du ærligt har dine kunder og kundeemner bedste interesser på hjerte, eller sidder du i hvert møde, med fødderne afstivet mod skrivebordet søger at manipulere dem til at købe dit produkt eller tjeneste for enhver pris. Når du ærligt kan sige, at du har deres bedste interesser på hjerte, og du er der for langt, sejt træk, med en dyb rodfæstet ønske om at opbygge langsigtede gensidigt gavnlige relationer med folk, som du ønsker at støtte og tilbyde den bedste værdi proposition, som vil helt tilfredsstille deres behov. Først da vil du blive virkelig vellykket på salg og positiv indflydelse.
Forsigtigt Vælg dine kunder og kundeemner

Jeg ved det skal lyde virkelig indlysende, men det er umuligt at bygge gensidigt gavnlige salg relationer med kunder og kundeemner , der ikke virkelig har brug for eller ønsker, hvad du har at sælge. Det er de kunder, hvem du bliver nødt til at manipulere ind at se værdien proposition af dit produkt eller service

Action Idé:. Før du overhovedet kan begynde at sælge noget, skal du være helt klar på, hvad det er du faktisk sælge. Tror du folk bygge en dæmning, købe en frontlæsser eller tror du de køber et middel til at gøre et hul i jorden? Hvad tror du en person, der går ind i en hardware butik for at købe en murværk bor ønsker? De ønsker et hul i væggen. Hvad med en person, der køber salg eller tid lederuddannelse, hvad de ønsker. De ønsker forbedret salgsresultater eller for deres hold til at udnytte deres tilgængelige tid langt mere effektivt.
Hvad vil du virkelig sælge?

Tag et virkelig hårdt at se på dit produkt eller service og afdække, hvad du produkt eller service kan og vil gøre for dine kundeemner og kunder. Hvad er din værdi proposition? Bevæbnet med disse oplysninger, kan du nu starte 2013 ud ved at opdage hvem de nøjagtige mennesker og virksomheder er i dit marked, der har behov, som dit produkt kan opfylde. Det er de mennesker, som du kan støtte, udvikle gensidigt fordelagtige relationer med og tilbyde en værdi proposition, som fuldstændig vil tilfredsstille deres behov. De vil faktisk i sidste ende blive rablende fans, der vil købe fra dig på lang sigt, og som vil henvise andre mennesker og virksomheder, med lignende behov til dig også.

Hvis du vil til sidst at gøre 2013 din år for Sales Excellence, starte året ud ved ikke længere at se en verden, som giver dig syv milliarder mulige kunder. Vide præcis, hvad du sælger, identificere de 50 mest sandsynlige kunder og kundeemner, som har brug for præcis, hvad du har at sælge. Fokuser din energi og tid på kun disse storslåede 50 og dette vil være din bedste salg år nogensinde. Du vil få din krig trofæer strøet i hele 50 af disse ideelle kunder &'; . liv og virksomheder
Forfatter: Andrew Horton Salgstræning

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.