Hvad adskiller TOP vs. gennemsnitlige salg Kunstner /Online Marketing

Hvad adskiller TOP vs gennemsnitlige salg Kunstner /Online Marketing | Er der en magisk formel, der engang aktiveret vil skabe det, vi kalder Top Performers i salget verden? Eller er alle bestemt til at være lige gennemsnitlige i den måde, de bliver set og opfattet? Vi kender svaret på det spørgsmål. Det er klart, at der skal være en sondring mellem det, vi udpeger som et gennemsnit Performer og en person, der tilsyneladende aspirerer til højere ting og skaber deres egen skæbne snarere end blot gennemgår beslutningsforslagene og håbe på det bedste.
Vi vil være fordybe sig i dette område af undersøgelsen og generere nogle klare forskelle mellem de to grupper. Disse online forretningsidéer kan hjælpe dig i dine fremskridt med din valgte virksomhed.
Top Performers planlægge deres præsentationer. De erkender Murphy â € &handel; s lov og plan for alle eventualiteter. Måde, før de fysisk kontrollere plads til at blive anvendt til deres præsentation, har disse mennesker skitseret deres præsentation, lavet noter overalt og forberedt deres ressourcer til at være i sync med publikum bliver inviteret. Er de skal bruge en flipover, en hvid bord eller eventuelt en Power Point præsentation? Der er ingen større forsikring end at blive forberedt. Dem i spidsen af ​​flokken vide dette og bruge det til deres fordel. Intet er overladt til tilfældighederne. Salg

gennemsnitlige kunstnere har ingen plan, og har en tendens til fløj det. Er det på grund af opfattet selvtillid, eller de føler, at de allerede ved, hvad de skal gøre. Den enorme forskel mellem de to grupper er deres tankegang. Top Performers har altid forberedt sig, da de forstår, at uden formel uddannelse og udvidet livserfaring; de ikke kommer til at være konkurrencedygtig, især i dag â € &handel; s tempofyldt markedsplads. Gennemsnitlige kunstnere stole på deres tarm instinkt og tilsyneladende don â € &handel; t se værdien i det, der er nødvendigt for at opnå en kritisk masse i deres personlige og forretningsmæssige liv

Top Performers fokusere på strategiske salg, udnytte deres lange udsigt. af verden og hvor deres specifikke plan passer ind i globale billede. I dag er verden havde fået ganske lille og skal løses ved formatering af strategi og taktik for den specifikke kampagne. Mens begge dele af planen er vigtige, strategi er naturligvis mere vigtigt at definere, som den vedrører det større billede. Uden et solidt og godt planlagt strategi, der dækker alle baser, er det let at glemme, hvor du er på en dag til dag sammenligning og i sidste ende glemme dit sæt mål. Strategi handler om planlægning og vi ved alle, det afprøvede og sande kliché à © â € &handel; â € œ undlader at planlægge, Planlæg at Fail â. € Uden en velgennemtænkt plan og dens uforudsete udgifter, er chancen for at nå dine forudsagte mål svækket og åbner døren for mindre end stjernernes ydeevne.

Gennemsnitlige kunstnere tænker i forskellige termer. De er alle omkring hurtige hits og herlighed instant penge. Deres opfattelse af verden er at se godt ud i dag med lidt tanke for i morgen. De handler om at komme sammen med alle andre og ikke rokke båden. Gennemsnitlige kunstnere har nogen plan. Deres plan er at gøre i dag ske, og bekymre sig om i morgen, når det bliver her. De kan ikke se værdien af ​​en forretningsplan og alle de trinvise oplysninger, der understøtter sin platform.

Top Performers bruger strategier baseret på deres kunde. De forstår, at i dag â € &handel; s volatile erhvervsklima, er det afgørende at forstå alle facetter af deres kunde â € &handel; s livsstil at gøre alle endelige justeringer deres plan. Marketing i dag er fokuseret på, hvordan man kan levere konkrete fordele for deres publikum er baseret på omhyggelige undersøgelser af alle indgår i gruppen, og derefter bryde denne gruppe yderligere ned til virkelig at forstå den enkelte â € &handel; s forskel. Denne ene til ét produktionsår erstatter alle andre former, som du nu er virkelig at geare din markedsføring til denne specifikke person. Selv om det kan tage en meget større indsats i at definere din markedsføring politikker med denne metode, er det mere fordelagtigt i dag â € &handel; s stærkt konkurrencepræget, digitale verden, der dominerer alle former for erhvervslivet, herunder internettet.

Gennemsnitlige kunstnere bruge den samme strategi for alle deres markedsføring, der ikke tager hensyn til, hvor fragmenteret markedet er blevet. De nogle gange glemmer den ene grundlæggende regel, som skal gælde for alle, og det er at behandle andre, som du ønsker at blive behandlet. Ønsker du at blive slået i ét sæt demografi eller har markedsføring behandler dig som individ? Selv niche markedsføring, såvel som det har gjort, ved at bryde tallene ned i mindre og mindre dele af befolkningen, efterlader stadig plads til en mere koncentreret tilgang, der er marketing til den enkelte.

Top Performers altid spørge spørgsmål med indvirkning. De forstår betydningen af ​​sælgeren i spørgsmålstegn køber med åbne spørgsmål, der vil give oplysninger, der skal bruges i positionere produktet og dets fordele. Det siges, at de bedste sælgere bruger kun 20% af deres tid i taler, som de andre 80% er udnyttet i at lytte til de oplysninger, der deles af køber. Denne information er afgørende for at forstå de specifikke behov hos kunden, der giver mulighed for præsentation af produktet eller løsningen til kunden â € &handel; s problem. Det gør ikke â € &handel; t få noget nemmere end dette. Stille åbne spørgsmål og lytte. Hvis du rigtigt har placeret dine spørgsmål og de er tankevækkende, ved at være åben over for, hvad der kommer tilbage i den igangværende samtale, vil du hurtigt finde ud af om dit produkt opfylder deres behov.

Gennemsnitlige kunstnere stille spørgsmål mangler fokus og er blot sociale drilleri, som sælger allerede ved, hvor de ønsker at gå i at placere deres produkt. Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange sælgere faktisk placere deres produkt ved â € œ mobning â € køberen, kun for at finde ud af senere, når de kommer tilbage ved at finde deres produkt klar til en tilbagevenden, da det ikke var nødvendigt i første omgang. Jeg blev undervist tidligt som et salg person, jeg er ikke bare en turist i deres rum. Jeg kan tour gennem virksomheder hele dagen lang og ikke få noget gennemført, som uden den plan, vi talte om tidligere, det endelige resultat er ikke klart og efterlader tvivl i køberen â € &handel; s sind. Kommunikation, især erhvervskommunikation bør altid have et sæt forventede resultat. Uden at vide salgsprocessen, er det let at fare vild i præsentationen og i sidste ende miste salget.

Top Performers prioritere produktoplysninger i salgsprocessen. De forstår, at salgsprocessen har konkrete skridt, der genererer oplysninger til at bevæge sig videre til næste trin. Et af de vigtigste skridt i salgsprocessen er Qualifying skridt. Dette trin kommer vejen før selve præsentationen foregår, som du ønsker at vide, at denne person forstår dynamikken bag produkterne og rent faktisk kan opfylde kriterier som anskaffelsesprisen samt eventuelle løbende omkostninger til at støtte salget. Husk, at salgsprocessen er alt om to ting, den ene er Stille spørgsmål, den anden er at løse problemer. Det isn â € &handel; t virkelig dette enkle, men du får det punkt. Det ultimative nøgle i at skabe store salg er at skabe betingelser, som køberen overbeviser sig selv i processen. Når køberen er kvalificerede og præsentation og eller demo gennemført, det går tilbage til grundlæggende spørgsmål for at sikre, at du har dækket alle indsigelser og kommentarer. Med en klar og transparent overflade, er det let at nul i den tæt og succes

Gennemsnitlige kunstnere don â. &Euro; &handel; t ved salgsprocessen og i mange tilfælde kunne pleje mindre. Husk de er om øjeblikkelig tilfredsstillelse af salget, ikke tager hensyn til de mange muligheder til rådighed i fremtiden, hvis køberen var lukket ordentligt. Kan du se, hvor nemt det er at komme ud af kurs, hvis du don â € &handel; t har en velgennemtænkt handlingsplan? Af natur de gennemsnitlige kunstnere taler alt for meget forstyrre den foreslåede 20/80 reglen givet tidligere. Ved ikke at lytte til deres kunde, de vandre gennem deres præsentation, vel vidende, at de kan lukke, fordi de ved den person eller tror de kender dem. Salg

Top Performers taler om fordelene og kun bringe i de funktioner hvis det er nødvendigt at udvide om emnet. Fordele følger akronymet WIIFM, som står for â € œ Hvad â € &handel; s I det for mig â? &Euro; Husk, at dette centrale spørgsmål definerer hvordan og hvornår salget finder sted. Hvis vi don â € &handel; t se nogen fordel for vores liv fra produktet, hvorfor skulle vi købe det? Hvis jeg forsøger at sælge dig en volumizing shampoo, fordi du har fint hår, som i sagens natur er tyndere end sige grove hår, hvis jeg nævne, at shampoo har vitamin B5, hvor mange mennesker vil tænke eller sige, gør hvad der har at gøre med at gøre mit hår føler federe? I virkeligheden funktionen - panthenol eller B5 har den evnen til at øge diameter indefra og ud op til yderligere 10%, men min fokus er på fordelene ved funktionen - panthenol, som er mere volumen, federe følelse hår og flere komplimenter fra anvendelsen af ​​volumizing shampoo. Fokus på at forstå de funktioner, men nul på detaljerne bag fordelene og hvad de vil gøre for køberen. Husk wiifm. Salg

Gennemsnitlige kunstnere på den anden side tale om funktioner. De vil gå igennem en hel vaskeri liste over funktioner, som de har lært på egen hånd, tænker, at jo flere jo bedre, og hvordan kan du argumentere med funktionen efter funktion. Den fejlslutning i denne erklæring er at de fleste mennesker don â € &handel; t ved videnskaben støtter produkter til personlig pleje og deres specifikke ingredienser. Funktioner kan forvirre køber og slukke dem. Hvis de føler, at du ved noget, som de muligvis don â € &handel; t ved, vil ændre deres købsbeslutning og mange gange forlade dig spekulerer på, hvorfor din afsluttende sats er nede

Top Performers ende deres salg opkald med. opfølgning, som er en del af den overordnede strategi. Intet forstyrrer køberne mere end følelsen af, at jeg blev solgt noget og der er ingen udvej. I dag er det bydende nødvendigt at have en fast støtte system på plads til ikke kun at følge op på salget, men så vigtigt, at tilbyde denne service som en del af din strategi. Folk ønsker at føle, at hvis der sker noget uden for det normale spektrum af omstændighederne, at de kan ringe til dig og få øjeblikkelig lindring. Vi er alle i samme båd, og erkende, at kundeservice er væk i Amerika. Hvad bruges til at være en hjørnesten i erhvervslivet er nu reguleret til telefonsvarer programmer, som ikke tillader dig at tale med en levende person i de fleste tilfælde. Du køber det, det â € &handel; s dit! Vi ønsker alle denne service, men med virksomheder, fortsætter med at skære ned, bliver det en saga blot. Desværre vi alle ønsker stadig dette en på én opmærksomhed og vil støtte de virksomheder, der tilbyder det. Du kan aldrig stoppe servicering salg netop gjort, da det første salg opstiller en hel cyklus af Re sælgende, op sælgende, Krydssalg, New sælgende og Friend salg. Denne ene grundlæggende regel vil give et stort antal hvis korrekt behandlet i salgsstrategi oprettet måde før præsentationen nogensinde blev betragtet.

Gennemsnitlige kunstnere bare ende efter salget. Da de aldrig havde virkelig styr på, hvordan du indstiller deres salgsstrategi og ikke kender salgsprocessen og dens trin, er overladt til deres â € œ naturlige â € evner for tæt. Uden en opfølgning plan, er kunden tilbage på egen hånd til enten at modtage en stor erfaring med det nyligt købe produktet eller når de indser, at de ikke havde brug for produktet, nu nødt til at hoppe gennem hoops at få noget gjort. Desværre de fleste sælgere er gennemsnitlige kunstnere efter den 20/80 regel, der hedder, at 20% af sælgere er de Top Performers og 80% er den gennemsnitlige kunstnere. I argument kan det fastslås, at de Top Performers er en masse mindre end de 20% nummer, men til forklaringsformål, tallene er klare i deres formodninger.

Hvis du søger for ekspertise på dig selv og erhvervslivet , er det bydende nødvendigt at adskille dig selv fra masserne. Vindere sætte deres egen bar og er ikke bundet til mængden. Ved at følge disse få forskelle mellem de to grupper, vil du komme videre i retning dine opstillede mål og målsætninger. Brug oplysningerne til at forstå, hvilken gruppe du ønsker at blive forbundet med og bruge de grundlæggende principper for at plotte dit næste træk.

James Hobart, en industri førende inden for Professional Beauty Industry i mere end 40 år på alle niveauer, har certificering i hypnoterapi. Hans indsigt og erfaring har hjulpet mange virksomheder og enkeltpersoner med deres vækst og udvikling gennem årene. Hans bog, Lykke er jeres fødselsret, understøtter sin filosofi om livet og er en praktisk håndbog til at skabe positiv forandring i hele den ene â € &handel; s liv
.