Strategiske forretningsområder Alliancer - Er du klar til Partner

Partnering med andre virksomheder kan være en god måde at vokse og udvikle din virksomhed?. Nå nye markeder, høster stordriftsfordele, udvikle nye færdigheder, og deling risici er blot et par eksempler på, hvordan virksomheder kan drage fordel af alliancer.

Selvfølgelig alliancer er kun værd at forfølge, hvis der er en stærk business case . De rette markedsvilkår skal findes, at de involverede virksomheder behov har den rigtige opsætning og ressourcer, og partnerne skal medbringe afbalancerede men komplementære styrker til alliancen.

Men en stærk business case er ofte ikke nok til at sikre succes. Faktisk, business partnerskaber, selv dem, der synes at have alle de rigtige ingredienser for succes, fortsætter med at svigte i et alarmerende tempo. En af grundene til dette er, at partnerskaber er ikke kun om business, de er også om mennesker.

Forskning i alliancer i erhvervslivet er omfattende og har fokuseret på forskellige områder, herunder de særlige kendetegn ved det eksterne miljø og virksomheden som fortilfælde til Alliance dannelse, naturen og forskellige former for partnerskab, og resultater og kriterier for succes. Men få undersøgelser og ressourcer behørigt vægt på de personer ... folk der er involveret i at danne og opretholde forretningsmæssige alliancer og deres personlige egenskaber.

En af de få ressourcer, der ser på strategiske forretningsmæssige alliancer fra et mennesker perspektiv er PROPAT (tilbøjelighed til partner vurdering værktøj), som fremhæver betydningen af ​​de særlige kendetegn ved iværksætter. PROPAT blev oprindeligt udviklet som en del af forskningsprojektet at undersøge, om og i hvilket omfang tilbøjelighed til partner i erhvervslivet påvirkes af karakteristika af iværksætteren.

Forskningen bag PROPAT identificerer sytten separate egenskaber potentielt påvirker denne tilbøjelighed og foreslår den hypotese, at iværksættere besidder disse egenskaber har en større tilbøjelighed til at samarbejde med andre virksomheder. Det omfatter også en analyse af kendte karakteristika af familievirksomheder og undersøger deres relation til alliance-dannelse adfærd, der bygger på hypotesen stammer fra tidligere forskning, der som et resultat af deres unikke egenskaber familievirksomheder tendens til at være mindre tilbøjelige til at danne forretningsmæssige alliancer.

Gyldigheden af ​​disse hypoteser blev testet med empirisk forskning ved hjælp PROPAT, en selvevaluering værktøj designet til at måle en person &'; s tilbøjelighed til partner ved hjælp af en scoring metode knyttet til de forskellige kendetegn er identificeret i forskningen.

I undersøgelsen iværksættere med tidligere alliance erfaring scoret meget højere på PROPAT end iværksættere, der aldrig var blevet involveret i alliancer, hvilket indikerer, at tilbøjeligheden til at partneren faktisk er påvirket af visse egenskaber, holdninger og adfærd hos iværksætteren. Blev bemærket markante forskelle i scoringer i karakteristika såsom accept af gensidig afhængighed, at det er rede investere tid og penge i lyset af usikkerheden, aktiv networking inden for erhvervslivet, en orientering mod absolut stedet relativ gevinst, og tålmodighed og fleksibilitet.

Det er interessant, at undersøgelsen viste, at iværksættere familievirksomheder kan ikke nødvendigvis være mere på vagt over for forretningsmæssige alliancer, som teorien antyder. Ikke-familie-firma iværksættere scorede kun marginalt højere på PROPAT end iværksættere familievirksomheder i undersøgelsen.

PROPAT er nu tilgængelig på www.propatalliance.com hvor folk er involveret i nogen form for business alliance kan lære mere om relevansen af ​​personlige egenskaber og tage testen online for at måle deres tilbøjelighed til partner og opdage deres personlige &'; alliance profil &' ;.
.