High Performance Sales starter med tillid

Jim Miller, en branchens salg rep underholdning, brast ind i stuen. Han kunne ikke &'; t indeholde sig selv, "Jeg slog en klient i dag, og faktisk gik ud med en underskrevet aftale for $ 50,000 Jeg kunne &';! T tror den tillid og den måde, at det virker."

Tillid er en nysgerrig ting . Vi ved det, når vi ser det eller høre det. Vi anerkender det, når vores salgsteam har det, eller når vi som sælgere, har mistet det. Uanset om vi er en salgs professionel, salgschef eller direktør, vi er desperate efter at få det og beholder den. Vi kan endda skille det ud fra arrogance – . forløberen til døden rangle for nogen i salget

Tillid kommer fra en af ​​to steder: en solid plan eller en perlerække af vellykkede resultater. Temmelig enkel, faktisk. Ikke let. Simple.

Folk, der demonstrerer en evne til konsekvent at planlægge og udføre på denne plan også typisk demonstrere højere niveauer af tillid, end dem der ikke gør. Dette gælder især for dem, der i salget roller

Salg mennesker er skabere – de skal opsøge markedet, vurderer en udsigt behov og ønsker, og skabe en grad af tillid, således at køberen tror på den løsning, de anbefaler. Salg folk har brug for at "se" en vej til færdiggørelsen af ​​en sælgende begivenhed, og det betyder en klar forståelse af salgsprocessen fra efterforskning gennem opfølgning. Eventuelle pauser undervejs er forstyrrende for deres tillid. Det er magen til at gå på et minefelt - aldrig vide, om din næste skridt er sikkert. Som så mange andre ting, vi er gode til "stykker-dele" af en salgsproces og er utilstrækkelige på andre. Resultatet er usikkerhed, tilbageholdenhed og underperformance.

"rockstjerne" sælgere nedbryde salgsprocessen i dens bestanddele og perfekt hvert segment. Resultatet er en vis mængde af forudsigelighed i deres præstationer og på reaktionen af ​​udsigten.

På makroniveau, er det en klar vej om fuldbyrdelse af en hel salgsplan. Vi har netop afsluttet den første måned af 2012. NU er det tid til at se, hvor resultaterne er i leveringen af ​​årsplanen. Desuden er denne analyse er hvor tillid kan virkelig udvides. Hvor var de vinder? Var det i antallet af efterforskning opkald og overvinde call-tilbageholdenhed, som vi havde i den sidste del af sidste år? Var det i at opnå et nummer, der havde været tidligere uopnåelige? Var det at redde en konto, der havde besluttet at ændre leverandører

Under en oversigt over disse vindende resultater kan være en betydelig bygherre af tillid, fordi – når henrettet som en del af den overordnede plan – de bliver en del af den historiske rekord og demonstrere til en person, som de kan følge op på en forpligtelse, de gjorde.

Desuden erfaringerne kan anvendes med det samme for at forbedre dagens præstation. Dette er definitionen på personlig magt. Denne tillid forstærkes og størknet når planen, og resultaterne er anerkendt af selskabets ledelse.

Enhver organisation har en Jim Miller. Udvikle deres tillid ved at fokusere planer og resultater, og de vil levere de indtægter
.