Hvorfor er salgstræning så vigtigt?

I en situation, hvor sælgere er nødt til at skifte fra et sæt af vaner til den næste, og skift fra at sælge til amerikanerne i Florida én dag, og sælge til sheiker i Dubai på den næste det &'; s kun salgstræning, der kan hjælpe sælgere at komme overens med nye situationer hurtigt

Salgstræning er vigtigere end nogensinde, fordi:.

• Salgstræning er den eneste måde til hurtigt at indgyde nye teknikker og strategier i salgsstyrken

• Hurtige teknologiske vækst, der fortsætter med at udvikle sig uden nedskæring kræver salgstræning, hvis sælgere er at realisere nye muligheder og barrierer

• Organisationer er blevet mere afhængige af viden, datalagring, genfinding, og måling end nogensinde før. Næsten alle organisationer er blevet lærende organisationer og salg vertikaler, salgstræning fortsat et af de vigtigste metoder til at fortsætte læringsprocessen

• Skift fra individuelt arbejde til teamwork i salget har nødvendiggjort regelmæssig salgstræning, så sælgere kan multitaske og kan gøre hinanden &'; s job, hvor der kræves

• Kun få mennesker er tilbage – recessionen har efterladt de fleste salgsstyrker nedprioriteret, selvom der har været lidt nedskæringer af arbejdsbyrder. Reduktionen i medarbejderstaben nødvendiggør salgstræning i salgsafdelinger, så overlevende kan håndtere de arbejdsopgaver

• Salget bliver mere kompleks med eksplosionen af ​​kommunikationskanaler og fragmentering af informations- streams. Et årti tilbage, du måske har gået til en morgen tur i parken til at etablere kontakt med en effekt køber – i dag, kan det være nødvendigt at lure rundt LinkedIn, fremsætte bemærkninger i tråde, hvor han er involveret, blive en ven, når den tid kommer, og derefter skubbe din salg. Nu kan du &'; d har brug for ordentlig salgstræning, før du &'; re i stand til at håndtere de multiplicere kommunikationsformer

• Den massive stigning i antallet af regler og forskrifter og hyppigheden af ​​statslig intervention på arbejdspladsen kræver løbende salgstræning at bringe folk ajour med de skiftende realiteter

• Antallet af funktionelle analfabeter tilflugtssted &'; t gået ned, især på entry-level, og uden ordentlig salgstræning, kan tingene hurtigt blive til katastrofer

• Inklusive arbejdspladser med større kulturel mangfoldighed i salget vertikaler kræver regelmæssige salgstræning sessioner til at overvinde kulturelle barrierer og potentielle konflikter

• Multigenerational arbejdspladser med mennesker i autoritet fra 60 &'; s, men beskæftiger sig med indflydelsesrige født med smartphones i deres hænder, kræver løbende salgstræning at fastholde fokus og perspektiver i arbejdet

Salgstræning kan være uformel eller meget formaliseret, men formålet er det samme – eleverne skal komme ud af salget træningspas med nyere eller stærkere kompetencer. Korrekt salgstræning ikke kun hjælper organisationer med at nå deres mål, men det hjælper enkeltpersoner til at blive mere effektiv og succes i livet med ripple effekter af deres succes i samfundet
.