Salg Training Tips - Del 2 af 3

Dette er den anden del af en tre del-serien om salgstræning Tips taget fra vores bog Agile manager Guide til Kundeorienteret Selling ":

Sales Professional s Tip # 5 - brug din Selling tid fornuftigt

1. Brug timer fra 8:00 til 05:00 for at tale med kundeemner og kunder.
   
2. Når det er muligt, skrive forslag, breve, tilbud, etc., i løbet af de timer du ikke kan tale med perspektiver (tidlig morgen, aftener, weekender).
   
3. Fill ud af dine udsigten lister, salgsrapporter, og prognoser i løbet af de tidspunkter, du ikke kan tale med perspektiver.
   
4. Offload ikke-salgsaktiviteter til alle, du kan finde, der vil gøre dem for dig.
   
5. være mere proaktive Lad folk vide, når du er til rådighed til at mødes og give dem muligheder
   

   Sales Professional s Tip # 6 -... Har frokost med kunder /Udsigterne Succesfulde sælgere har frokost med kunder og kundeemner værtspar . de kan Det betaler rige udbytte (og ikke forventer din virksomhed til at betale for alle din virksomhed underholdning.) Nogle tanker:.
   

6. de fleste sælgere ikke underholde deres kunder og kundeemner nok
7. Kunderne kan føle en let forpligtelse til dig, når du køber frokost. Plus, får du til at tale med perspektiver uden for støj og forvirring af kontoret.
   
8. Frokost er fantastisk til at opbygge varige personlige relationer.
   
9. Du må ikke diskutere forretninger, indtil din kunde /udsigten gør .
   

   Sales Professional s Tip # 7 - ikke spilder tid Making Dårlig opkald
   

   1. Forbered dig på hvert opkald i forvejen, og har et mål. Bedøm succes hvert opkald.
      
   2. Kvalificer udsigter så tidligt som muligt. . Den anden bedste svar, du modtager, kan være ". Nej"
      
   3. Vide, hvornår de skal gå væk
      

      Sales Professional s Tip # 8 - Invest din tid. Gennemsnitlige sælgere er travlt
      i løbet af dagen. Succesfulde professionelle sælgere er både travle og effektiv
      i løbet af dagen. En af nøglerne til effektivitet er investere
      tid være proaktiv snarere end at bruge tid at være reaktiv.
      

      Disse salg fagfolk mener, at de er den administrerende direktør og større aktionær i en franchise kaldet "Mig, Inc . " De erkender tid er det største aktiv, de besidder. Værktøjerne eller ressourcer, de bruger til at maksimere deres afkast på dette aktiv er mål og prioriteringer.
      

      Hvordan kan du overhovedet maksimere din tid uden klart definerede mål og prioriteter? Du kan ikke. Med så mange ting at gøre hver dag, den eneste måde du kan afgøre, hvilken er den vigtigste er at udvikle klare mål
      

      Husk:. Det er ikke hvor travlt vi er, men hvad vi faktisk udrette, der tæller mest. Hvis du fokuserer på dine mål, vil dine aktiviteter være meget lettere at prioritere
      .