The Art of Persuasion i Sales

De rigtige sælge ord, handlinger og teknikker vil hjælpe dig påvirke handlinger. Du har måske vide, hvor meget din virksomhed har brug dit program eller løsning, men det er op til dig at overbevise dem. Sælgere der ved, hvordan at male en uimodståelig billede af deres produkt eller service, eller hvordan at berolige tøvende udsigter med selvtillid, er godt på vej til at lukke handlen. Lær at udvikle dine overtalelsesevner, og du vil påvirke flere mennesker.

Verbal Teknikker

alle kan lide en historie, så maling ordbilleder. Brug ord, der appellerer til alle sanser: syn, lyd, lugt, berøring og smag. Brug ord, der tager din udsigt på en mental rejse, hvor de oplever alle fordelene ved hvad du sælger. For at hjælpe overbevise folk, give din idé til dem mentalt, før du bede dem om at købe det fysisk.

Brug kraftfuld, spændende sprog. Store sælgere vælger ord, der omdanner deres udsigter fra passive, uegennyttige lyttere til ivrige, ophidset købere. For at hjælpe dig med at beslutte hvad de skal sige, at vurdere dit publikums adfærdsmæssige stil (DiSC). Mange tøvende mennesker ønsker at blive overbevist, men har brug for ekstra coaxing Rør High D dominerende typer til handling med sætninger som "Lad os køre med det, bundlinjen er ..., og bare gøre det." Ændre en uinteresseret High C samvittighedsfulde type med sætninger som "bevist tilgang, bedst tilgængelige, højeste kvalitet." Put High S stabil typen bekymringer til hvile med ord som "sikker, systematisk, garanteret, og struktureret." Trække spændingen ved et High I påvirke stil med ord som "Amazing, High-drevne, Fantastisk, og ser godt ud." Disse ord bidrage til at skabe en bølge af følelser, der vil hjælpe indflydelse på din lytteren.

Hvis personen virker tøvende men har været modtagelig for din præsentation hidtil, du kan påvirke den højtstående D med kommentarer som: "Denne maskine vil hjælpe dig med at forblive konkurrencedygtige, "eller, “ Du er nødt til at bevæge sig før konkurrencen gør &"; Absolutte ord som altid og aldrig vise tillid til dit forslag og styrke en købsbeslutning: “ Det er altid bedre at holde et skridt foran, &"; eller “ Du vil aldrig fortryde at gøre denne beslutning &"; En tanke: når vi diskuterer pris, undgå ordet dollars. Af en eller anden uforklarlig grund, et citat af 1.286 dollars virker som en masse penge, men en pris på tolv seksogfirs lyde bedre.

Suppler dine ord med effektiv stemme bøjning. Fremhæv positive ord at fremhæve fordele. Først analysere dig &'; re personens behov omhyggeligt for at hjælpe dig med at bestemme deres køb motiver. Senere, da du præsentere dit forslag, kan du bruge din stemme til at understrege de specifikke fordele og deres relaterede funktioner, de troede var vigtigst.

For at holde dit publikum interesse, undgå at tale i en monoton. Fyld din stemme med begejstring, hvis du synes begejstret for dit forslag, er du mere tilbøjelige til at videregive din begejstring videre til dine lyttere. Husk at tilpasse dit tonefald og sats på tale til dit publikum til at hjælpe med at opbygge tillid og rapport
.