*** C-Level Salgstræning tip 17-Win-Over C-Level beslutningstagere Effektiv kommunikation

Win-Over C-Level beslutningstagere Effektiv Kommunikation
Lær at finde og Skub execs &'; Hot Knapper /Inddragelse Executive Samtaler

Optagelse opmærksom på en øverste niveau personen er yderst vanskeligt. Holder det endnu hårdere. Men øverste niveau mennesker kan lide at tale om sig selv. De er som regel glade for at fortælle dig, hvad de vil og hvorfor. Disse tegn kan ikke lide folk der fortæller dem, hvad de har brug for eller skal have, eller hvorfor de bør gøre noget. De ønsker at fortælle dig, hvad de vil, men de vandt &'; t sige, at i så mange ord. At &'; s hvorfor du er nødt til at have nogle spørgsmål klar til at få dem til at tale. De vil lade dig tage initiativ, og på mindre end 2 minutter stick med dig eller tune dig ud.

Derfor, når møde med en højtstående niveau person dit fokus skal være den person. Og den bedste måde at fokusere på en person, er at stille dem spørgsmål om deres virksomhed som den vedrører dig. For eksempel “ Ms. CEO, jeg kender dig &'; re meget travlt, og du &'; re venter på mig at fortælle dig om min virksomhed, men er det OK, hvis jeg stille dig et par spørgsmål først &"; (Tilladelse til at stille spørgsmål) Derefter, “ Hvad er nogle af dine forventninger til det kommende projekt &"; Faktisk min favorit spørgsmål er, “ jeg kender dig &'; re virkelig travlt og jeg tænkte på, hvordan du kommer &'; re at tage sig tid til at mødes med mig &"; Hvis du får et svar ud, “ Nå, du bad om mødet &"; Så siger du, “ OK, men jeg &'; er sikker en masse mennesker beder om møder med dig. Hvordan kommer du lade mig komme i &"; Dette vil få samtalen i gang, og det &'; s alt om hende. Du ser hun givet dig et møde for en grund, at &'; s. Meningsfuldt for hende, og du ønsker at vide, hvad den grund er

De fleste mennesker vil påtage mødet er givet, fordi exec ønsker at høre om, hvordan de kan hjælpe ham eller hende. Men hvis du fører med din præsentation, selv om det &'; s den forudsætning af mødet, bliver det hele handler om dig. Hvis du forsøger at gøre det om dine ting godt så fokus er ikke på denne person. Det &'; s på dig og dine ting. Senior mennesker kan ikke lide at tale om dig og dine ting. At &'; s hvorfor udøvende tur ud eller don &'; t vise for præsentation møder. Fokusere på at lære, hvad den udøvende ønsker, og derefter dreje din præsentation omkring, hvordan du kan give det til dem. Dette vil holde exec og engagere ham eller hende.

gøre alt for at få ham eller hende alene. Dette er, hvordan du vil lære, hvad der virkelig er vigtigt, og hvordan du kan vinde denne person &'; s stemme. Nogen vil være tilbageholdende med at give dig den rigtige detaljerne grovkornet detaljer om deres ønsker, når andre er til stede. Hvad de vil give, er part line information - virksomhedens problemer osv Dog leverer party line resultater ikke rigtig ringe med klokken for en ledende medarbejder. S /han ønsker hans eller hendes særlige noget, sammen med partilinjen resultater

Selvom din opgave er at grave ud, hvad &'; s. Speciel for denne top niveau person være væk, at forskellige ledelsesniveauer har forskellige fokuserer . Lavt niveau mennesker kan lide at høre om detaljer og spec &'; s. Høje-niveauer vil gerne høre om indtægter potentiale, konkurrencefordel, færdiggørelse tid, overskud osv Bemærk jeg didn &'; t sige omkostningsbesparelser eller investeringsafkast. Disse er banal, netværksservice, og ikke påvirke fuld længere. Drøfte spørgsmål lavt niveau med højt niveau mennesker og dig &'; ll miste dem - og omvendt.

Fælles Situation

Du &'; re Hurtig at præsentere

Folk har en tendens til at præsentere de samme oplysninger for alle. Du endelig får et møde med en højtstående person, og efter pleasantry &'; s du begynder at fortælle, hvordan dine ting vil være godt for hans virksomhed, eller hvordan du er bedre end konkurrencerne &'; kram.

Resulterende Problem

du går glip af Interesser og Bore Exec

De ledende folk kun bo i et par minutter eller don &'; t vise på alle. Ledere vil have information udtrykkeligt er skræddersyet til deres individuelle ønsker. Hvis du don &'; t ved hans eller hendes særlige hot knapper, du &'; ll fortælle, hvad du mener bør være vigtigt. Hvis du don &'; t vide med sikkerhed, du &'; ll tendens til at savne hans eller hendes mål oftere end ikke
Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.
1. Når du er med en CEO, CFO, COO, er mødet korte og til det punkt? ____
2. Har de spørger de fleste af de spørgsmål? ____
3. Har du specifikt spørge, hvad &'; s motivere ham eller hende til at gøre dette projekt /køb, selv om det &'; s blevet forklaret til dig af en underordnet? ____
4. Har du sonde og præcisere, hvad hans /hendes perfekte syn af løsningen ser ud? ____

Scoring: 3 + 4 – 1 – 2 = ??

Positiv er god; Negativ betyder, at du kan forbedre dine interview færdigheder

Oplev 7 flere strategier for at engagere ledere i meningsfulde samtaler plus tiltag for at blive fortrolig Tak &'; n dem til Streets i denne problemløsning E-bog: Win-Over C-niveau ledere med Effektiv Kommunikation. Lær hvad du skal gøre, hvordan man gør det, og hvordan til at føle sig tryg ved at gøre det.

BONUS TIP: Grib din < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm>FREE BONUS E-bog – “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";
.