Salg til travle execs? Taler et visuelt sprog

Har du brug for at fange opmærksomhed travle, frazzled købere? Hvis dine kunder er korte på opmærksomhed … du har brug for at tale et visuelt sprog. Find ud af hvordan.

Flere og flere fagfolk henvender sig til visuel kommunikation til at forbinde med travle globale købere. Beslutningstagere ser for visuals til at forenkle komplekse begreber. De vurderer hver eneste interaktion på visuel effekt. Sælgere, der forstår dette, opnår en betydelig fordel.

Hvad kan du gøre for at opnå en konkurrencefordel?

Først undgå disse 4 fælles og farlige faldgruber
• Drukne i data
Mere data ikke er mere effektiv. Hold data til et minimum. I stedet viser historien bag dataene. Fremhæv kritiske mønstre og tendenser

• Syndflod af Slides
Flere dias er ikke mere overbevisende. Faktisk det modsatte. Et par veldesignede slides vil være mere mindeværdige end et ton af punktform

• Insider Jargon
Selv hvis du &'; re en ekspert med en videregående uddannelse, undgå insider akronymer og ekspert jargon. Én klient kalder dette &'; videnskaben taler &'; og hævder, at det er den hurtigste turn off til at arbejde med en virksomhed

• One-Directional Pitch
Pitching er gamle og utidssvarende. Den ene-retningsbestemt mister dine oplysninger anses af de fleste mennesker til at være en direkte linje til exit døren

Nu, hvor vi fik at ud af den måde ….? Hvad skal du gøre

Tal et visuelt sprog.

Brug disse top tips til at forbinde med det samme med travle ledere og appellerer til visuelle kommunikatører

Tip 1. Forenkle
Hvad &'; s. den største hemmelighed for tilslutning til travle execs? Forenkle.

Tal et enkelt sprog. Brug korte ord. Skitse enkle tegninger.

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor det virker så godt?

Ledere forventes at være yderst effektiv. De er forpligtet til at gøre mere, med mindre folk, på kortere tid. Den sidste ting, de ønsker at se er en yderst detaljeret rapport, der kræver dem til at tage masser af tid til at forstå, hvad &';. Der foregår

gøre arbejdet for dem. Forenkle.

Tip 2. Interact
Inviter interaktion fra starten. Mange af de øverste sælgere optrædende finder, at ledere foretrækker at stille spørgsmål til at fokusere samtalen. I stedet for at lade denne kast dig ud kilter, invitere det. Brug derefter deres spørgsmål til zone ind på præcis, hvad der er mest interessant for dem.

Det kræver om de tilpasninger &mdash spot, noget værd øvede.

Tip 3. Forklar
Brug visuelle skitser for at vise dit produkt, service eller løsning. Husk, du &'; re at arbejde med korte opmærksomhed spænder. Det betyder: at forenkle! Holde tingene dybt enkel. Brug korte forklaringer.

Tip: tid selv. Practice skitsering og forklare på få sekunder ikke timer.

Tip 4. besvare spørgsmål
Vær parat og villig til at springe til tavlen. Hvis møde uden en bestyrelse, være parat med en skitseblok eller papir. Tegn og skitse svar på din klient &'; s spørgsmål.

Tip: arbejder interaktivt og med et fysisk medie er en smart idé. Giv skitse til din klient efter diskussionen. De er mere tilbøjelige til at vinke den rundt, vise det til andre og fortsætte samtalen.

Tip 5. Engager
Gode ideer og gode løsninger ofte opstår efter en præsentation. Give tid til inkubation. Tilskynde en igangværende samtale om de emner, du &'; ve diskuteret. Forbered post-præsentation visuals at fange ideer og invitere løbende samarbejde.

Ved at undgå de 4 store faldgruber og bruge de 5 nye tips, hvad kan du forvente? Du &'; ll vinde opmærksomhed meget travlt beslutningstagere
.