Forhandling og strategi (fra 'The Psychology of Management' af Brian Tracy - Part One)

Artikel Titel: Forhandling og strategi (fra 'The Psychology of Management' af Brian Tracy - Part One)

Afsendt af: Craig Lock

Kategori (nøgleord): forhandling, forhandling principper og strategier, Brian Tracy, business succes

websteder: http://www.creativekiwis.com/books.html http://www.smashwords.com/profile/view/craiglock (e-bøger) www.lulu.com/craiglock

Craig &'; s blog (med uddrag fra hans forskellige skrifter: artikler, bøger og nye manuskripter) er på http://en.search.wordpress.com/?q=%22craig+lock%22&t=post og http://craiglock.wordpress.com
Andre artikler kan findes på: http: //www.selfgrowth.com/articles/user/15565 og http://www.ideamarketers.com/library/profile.cfm?writerid=981
(Personal vækst, selvhjælp, skrivning, internet markedsføring, åndelige, &'; åndelige skrifter &'; (hvordan &'; Airey-Fairey &';), ord til inspiration og penge forvaltning, hvor kedeligt nu, kan Craig og frit offentliggjort)

offentliggøre retningslinjer:

Denne artikel (i note form) kan frit gengives elektronisk eller på tryk (med kvittering til Brian Tracy, venligst). Alle mine skriverier kan frit offentliggøres. Hvis de hjælper, opmuntre overhovedet, gøre andre liv nemmere på en eller anden måde, eller gøre nogen forskel i folks liv ved at bringe nogle glæde, så er jeg meget glad. .

Vi deler hvad vi ved, så vi alle kan vokse "

*

Submitter note:

Jeg indsamlede disse noter fra Brian Tracy serie af fremragende bånd på 'The Psychology of Management' i løbet af min tidligere virksomhedernes karriere (mange mange "måner" siden). Så jeg deler lidt af indholdet (i note form) i en ånd af at hjælpe andre til at få mest ud af sig selv, uanset dit område af bestræbelse. Tak, Brian for denne mest værdifulde materiale, du har udviklet i dit livsværk ... som jeg passerer på i denne artikel.

craig

FORHANDLING og STRATEGI (fra 'The Psychology of Management' af Brian Tracy - Part One)

Ti trin til processen med vellykket forhandling

Vores evne i livet ofte afhænger af vores evne til at forhandle med succes. ..i dine bedste interesser.

21 vigtige ideer, du kan bruge til at få bedre tilbud?

Her er ti af dem (for "startere") ...

Selv om folk er forskellige, alle ønsker det samme (bare i forskellige prioriteter). Ting som: sikkerhed, komfort, kærlighed, respekt og tilfredsstillelse (Ja, selv børn)

Forhandling er en færdighed: Du kan arbejde på det, og blive bedre til det .. og så være mere i kontrol over din skæbne .

Princip nr 1:

alt er til forhandling. Alle priser er vilkårlige - de kan justeres. Se altid efter måder at forbedre handlen - f.eks. få noget billigere, hurtigere, "add ons" (mere smidt i) osv

Det centrale budskab i forhandling: Spørg om, hvad du ønsker. Har du ikke en frygt for ordet "Nej", dvs.. afvisning. Holde beder om en bedre aftale ... og du vil i sidste ende få det. Du kan altid forbedre udbuddet. Spørge "Hvorfor, hvorfor ikke".

Må ikke være for alvorlig. Behandl forhandlinger som "bare et spil, sjov".

2. Husk altid, at formålet med forhandlingerne er at nå til enighed. Så alle parter skal være tilfredse med deres behov opfyldt; så de føler sig bedre. Derefter vil deltagerne blive internt forpligtet til at opfylde deres forpligtelser over for den anden part (eller parter). Sande målestok for succes er at være villig til at indgå fremtidige forhandlinger ... yderligere transaktioner.

Processen har altid en begyndelse, en midte og en afslutning. Det starter med at udvikle relationer (helst igangværende).

*

Forhandling stilarter:

1. Win-lose

2 Lose-win

3. Lose-lose (begge ikke tilfreds med handlen)

4. Kompromis, hvor nogle behov er opfyldt, men andre er ikke

5. Ingen aftale, hvor parterne er for langt Apart- kan ikke komme til en aftale.

6. WIN-WIN: Den stærkeste og bedste position, hvor alle parter er glade, tilfredse og opfyldt. Og er villige til at indgå i yderligere forhandlinger.

NB: En kritisk element i forhandling er magt. Jo mere POWER du holder i forhandlingerne, du mere er risikoen for at få et tilfredsstillende resultat - den, du virkelig ønsker.

Bemærk: Dette er at gøre med opfattelsen af ​​magt - ikke magten selv.

Hvad giver magt? Elementer, ligesom knaphed (af den vare eller tjenesteydelse), ligegyldighed giver forhandlingsstyrke.

I forhandlinger, parterne har brug for autoritet til at træffe beslutninger på vegne af deres organisation (eller land eller bestanddele).

modet til at tage en stærk position og endda gå væk fra forhandlingerne, hvis det bliver nødvendigt. Den effekt af engagement. En forpligtelse til at gøre den bedste handel mulig.

Den effekt af ekspertise: den person med den største viden om de behov, den anden person giver en forhandler enorm magt. Empati giver også strøm ... så længe det er ægte, dvs. ærlig empati. Det er et spørgsmål om oprettelse identifikation med den anden person - en varm relation, hvor begge parter vinder.

Den effekt af at kende de behov, den anden person. Den effekt af belønninger og straffe (finansielle) gør en person mere tilbøjelige til at gøre forretninger.

Den effekt af investering: til den tid og indsats sættes i ("den mere, jo bedre").

Alle seriøse forhandlere skal have magt, autoritet og evnen til at hjælpe den anden part får noget, de ønsker, at drage fordel på en eller anden måde, eller endda til at straffe. Spørg dig selv spørgsmålet: "Hvordan kan jeg øge min opfattede magt?"

5. Følelser er en nøglefaktor i forhandlingerne. Hold dine følelser ud af forhandlingerne og i skak at gøre det bedste tilbud. Dårlige følelser er grådighed, frygt og vrede og vil have en negativ indvirkning interaktion. Må ikke manipulere andre.

DESIRE er den vigtigste faktor til at bestemme forløbet og resultatet af forhandlingerne: Hvor slemt vil du det? Hvor godt kender du udtrykke, hvad du ønsker? Dette vil bestemme din magt.

Hvad vil det værst tænkelige udfald være. Forbered dit sind for ikke at få det, du ønsker? Hvad er din værste mulige resultat? Vil det dræbe dig?

Lade det passere: Hvis handlen kollapser, siger "Så hvad!" Praksis løsrivelse - ligesom buddhisterne gør. Må ikke få følelsesmæssigt involveret - giver den person en styrkeposition.

Tid og timing er centrale elementer i processen. Det haster eller manglende uopsættelighed at indgå en aftale. Jo mindre presserende forhandler har en stærkere hånd. Opret haster. Hvordan? Opfattelsen af ​​knaphed, pris går op skaber styrke. Japanerne siger "benægtelse er den mest grusomme form for forsinkelse."

Vigtigheden af ​​timing: "80/20 reglen" er nøglen; De sidste 20 procent af forhandlingerne vil beskæftige sig med de centrale spørgsmål og værdien af ​​forhandlingerne. De øvrige 80 procent er pre-amble og forbereder sig på at forhandle. Du sjældent et gennembrud tidligt i processen.

7. Optioner = frihed: Du er kun så fri som de forskellige muligheder, du udvikler. Udvikle alternative handlemuligheder ... at flytte forhandlingerne forude - jo flere jo bedre.

8. Ved præcis, hvad du ønsker. Har du ikke en vag idé. TÆNK det, processen igennem på forhånd. Afklar, så skriv det ned: Hvad ville din ideelle resultat være? Diskuter med en anden.

Altid godt køb for de bedste. Hvad er det bedste du med rimelighed kan bede om? Hvad er det værste resultat for dig? Har du en ultimativ position "fall-back". Indlede forhandlinger lidt over din bedste resultat.

Hvad er en acceptabel aftale for dig, hvor du vil blive glad? Hvad er det værste, der kan ske for dig?

Den person, der kender klart, hvad de ønsker har en enorm fordel i forhandlingerne. Klarhed er nøglen.

9. KLARGØRING: 80 pct er forberedelsen du gør. For det første definere dine formål. Spørgsmål som:

* Hvad er emnet for mødet?

* Hvad skal medtages /udelukkes på dagsordenen?

* Hvad er konfliktområder (eller opfattet konflikt)?

* Hvad er de startende parternes holdninger?

Hvad vil du opnå? Være klar over dine mål? Så er det let at formidle, kommunikere dem ... og bevæge sig frem og tilbage. NB: Vær åben og fleksibel.

10. Vigtigst af alt er ønsket, den stærke vilje til at indlede forhandlinger og få en "win-win" løsning mellem parterne. For at nå en lykkelig kompromis.

Vær glad og have det sjovt i dine forhandlinger ... og på hele livets rejse.

Held og lykke *

Delt af Craig Lock (&​​ldquo; information og inspiration distributer, Writer til Self Empowerment, uforbederlige opmuntrer og People-builder &";)

* der er, hvor “ beredskab møder mulighed &";

PS: frø af en idé, bare kom til mig ... hvorfor kunne ikke de samme forhandlingsstrategier og principper, forretningsmodellen (eller skabelon), som Brian Tracy går ind bruges af verdens ledere til at hjælpe med at løse de mange temmelig alvorlige konflikter rundt om i verden i dag. Israel og Palæstina, Nordkorea, Zimbabwe ... og selv dagens &'; tilsyneladende umulige problemer med Iran, Libyen og Syrien ... måske ??

"Sammen, ét sind, ét liv ad gangen, lad os se, hvor mange mennesker, vi kan påvirke, opmuntre, bemyndige, hævning og måske endda inspirere til at nå deres fulde potentiale ændre din verden, og du bidrage til at ændre verden ... til det bedre "

&";.
disse tanker KAN frit offentliggøres (med kvittering til Brian Tracy, takket) < . br>