Tving din konkurrent til at reagere på din prissætning

Det problem de fleste virksomheder har med deres konkurrence er deres holdning. Ved at se sig selv som ofre, virksomheder retfærdiggøre mange af deres destruktive adfærd, såsom grasserende diskontering.

Virksomheder opfordres til at ændre deres holdning af magtesløshed og erstatte det med en af ​​tillid. Derudover har de opfordre virksomhederne til at erhverve en bedre forståelse af deres konkurrence, så de kan træffe bedre beslutninger baseret på, hvordan konkurrencen vil sandsynligvis reagere.

Virksomheder skal udvikle godt konstrueret vildt planer, der fokuserer ikke på at slå deres konkurrenter , men snarere på at få dem ud af deres rygge. Denne proces er designet til at sikre, at alle i en virksomhed samarbejder og præsentere en samlet foran

Trin 1. bedre forståelse af de Miljø:. Sørg for, at folk gør beslutningerne har en stærk forståelse af den aktuelle konkurrencesituation .

Trin 2. Bestem Priser Strategi: Vælg en af ​​tre prisstrategier:. skimme, neutral eller penetration

Trin 3. Udvikle Kommunikationspolitik: Dette vil bidrage til at undgå priskrige. Etablere en kommunikationspolitik, der styrer, hvad folk siger til nogen uden for virksomheden

Trin 4. Bestem Hvad til at sige:. Bestem hvad det rigtige er at annoncere på markedet. Erkend, at hvad virksomheden siger kan fastsætte branchestandarder

Trin 5. Bestem Hvad skal man gøre:. Sikkerhedskopier hvad virksomheden siger med praksis

Trin 6. overvåge resultaterne og forbedre systemet.: vurdere, hvad konkurrenterne gør, og hvad der sker inde i organisationen selv. Overvåge, hvad der virker, og hvad der ikke fungerer, og forbedre systemet.

Virksomheder rådes til at skabe rabat net, som giver ledere og sælgere med oplysninger om, hvad de skal sige, og hvad de skal gøre i specifikke priser og salg situationer. Discount net reducerer konflikter og angst og lade organisationen til at arbejde i samme retning.

Hvis der anvendes effektivt, bør rabat gitre prioritere en virksomheds primære kundesegmenter i disse fire kategorier:

Nuværende Stærke Segmenter: Virksomheden har en stærk markedsposition med dette segment. De bør forsvare dette segment

Grow Segmenter:. Virksomheden vokser i et område, hvor konkurrenterne er stærkere med dette segment. Dette segment modtager størstedelen af ​​rabatterne
.